从软件公司离开方毅又给黄涛打了传呼，三分钟电话响了”请问是谁找我？“

    ”涛哥，是我呢，方毅“方毅说道

    “小毅呀，怎么今天有空给我打电话呢，你平时白天都很忙的呢？”黄涛打趣地说道。

    “那是因为以前你的销售部门还没有产品可销售，没事找你，现在不同了，我需要把一些时间放在你们这边，在哪里呢？”方毅说道

    “我现在下在川大这边呢？”黄涛说道“这边有个网吧，我们的销售员上门没有搞定，我自己过来看看是什么情况”

    “那现在事情都忙完了吗？”方毅想了想又问道。

    “都差不多了，也了解得差不多了”黄涛说道

    “好吧，那我们见一面，我们一会在春熙路的仙踪林会面怎么样？”方毅说道，他选了一个两人中间的一个中点位置，这样两人路程的时间都差不多。

    一个小时后，两人在仙踪林水吧接上了头，方毅点了一瓶矿泉水说道“涛哥，现在对于销售感觉怎么样？”

    “你是说销售这个行业还是我们的收银软件销售呀？”黄涛不答反问道

    “你怎么理解就怎么回答”方毅做出一副无奈的说道。

    “如果要说对于销售这个行业吧，我以前是非常排斥的，感觉总是低人一等，便我现在不这样认为了，我们是把优秀的产品送到急需他们的人手中，放它产生出更大的社会价值，我现在已经喜欢上销售这个行业了，他让我非常具有成就感；如果要说我们的收银软件吧，我觉得太适合网吧了，它解决了当下网吧所面临的所有问题，所以我们的收银软件非常好卖，今天上午又成交了四单”黄涛兴奋的说道。

    方毅举起手里的水，遥遥向着黄涛说道“恭喜涛哥，同时也恭喜我们的销售团队，在短短一个星期的时间内销售了19套软件，如果算上今天下午应该不止20了吧，这个销售业绩在现在这个时间段还是非常可观的”

    黄涛仔细看着方毅说道“什么现在阶段，怎么，你在软件方面还有其他布局”

    方毅故作神秘地说道“不然你认为呢，我是办做这种小打小闹的小软件的人吗？”

    黄涛也来了兴趣，放下手中不停把玩的打火机说道“快给我说说，你后继有什么新的想法？”

    方毅想了想，在心里组织了一下语言说道“现在的收银软件只是我的一个起步，我会在这个软件上增加各个业态的管理软件，从前端的收银，到后端的供应链管理、仓储管理、财务管理、人力资源管理、设施设备管理等等，只要客户需要的，我们都会进行开发，并嵌入我们的系统中，到那时，我们的软件就是一个多业态，多渠道的ERP软件，最后我会再连接上网络支付，把我们的软件打造成为一个公共平台，放我们的所有客户到这个平台上来进行交易”

    黄涛听到后面，感觉方毅完全是在说天书，根本听不懂他在说什么，不解地问道“你在我们这个软件中加入了这么多的东西，那你到底想把我们的软件卖多少钱呢？”

    方毅想都不想就回答“永久1998元，而且还是按公司计算，就算是一个大集团，那我们的软件也仅仅只卖1998元”

    黄涛惊得站起来说道“方毅你疯了吗？这么庞大的一个软件你收取1998元，那你这和不要钱有什么区别，你这点钱能够养得起为这个软件所付出的开发成本吗？”

    方毅说道“要不是我们这个软件需要开发成本，我会连这1998元都不会收”

    黄涛对方毅简直无语了说道“方毅你给我说说你到底想要在这个软件中收到什么样的成果呢？”

    “培养终端消费者的消费习惯、改变供应商与使用方的采购方式、送货方式、仓储方式，而我们在这中间掌握了最最关键的一个东西：数据，我们要建立一个数据分析系统，从这个数据分析系统中掌握到每一个人的消费习惯，每一个企业的经营轨迹、每一个行业的走向以及兴衰”方毅闭着眼睛说道。

    黄涛越听越是糊涂了“我们拿到这些数据又有什么意思呢，设备需要钱、员工要发工资我们拿什么养活他们？”

    方毅摇摇头说道“现在你们还无法理解，等以后慢慢你们就会知道了，只要这个系统一建立，那将是我们整个世纪集团最最核心的资产，没有之一”

    黄涛看方毅这么有信心，也知道没有办法说服他只好无奈地说道“算了，我也争不过你，你就说我们现在应该怎么做吧”

    方毅细想了一下现在所在的软件架构说道“你现在要把既定的销售人员全部派出去，首先占领我们的当初定好的西南三省，你要在这些省的地级市建立销售机构，采用我们前期制订的提成方案，分销售代理和区域代理，迅速把所有的网吧市场给拿下，下一步我们将要面对的是餐饮市场，要将餐厅行业的收银系统以及后场的管理系统都给拿下来”

    黄涛点点头说道“这些没有问题，现在我们的人员都是信心满满的，就等着出去大展拳脚呢，那对于客户这块我们怎么和他们谈呢，就按1998元终身使用？”

    方毅遥遥头说道“当然不能以这样子的策略和对方谈，我们首先要告诉客户，你只要花钱买了我们这套收银系统，如果你们同意在你们的门店使用我们世纪集团下发的“世纪通”会员卡结算的话，那我们就会送你一套会员卡系统，并且保证以后软件相关的所有升级、所有相关联软件都会免费使用，但如果不接受我们的“世纪通”卡也可以，那以后的所有新增功能都需要单独购买，价格按市场定价”

    黄涛现在总算是有点明白了说道“你的主要目的我觉得是不是有两个，一个是要让尽可能多的客户使用我们的系统，第二个是要让客户都可以使用我们的“世纪通”进行结算，对不对？”

    方毅没有回答，只是对着黄涛竖起了大姆指，方毅当初在建立这个软件的时候就给赵立下了一个要求，他们所出的软件都是基于网络的，所有的客户都不需要自己建立服务器来管理自己的数据，都是通过世纪集团的中央服务器来进行数据对接的，现在只是服务于CD这几十上百家网吧那软件公司里的一台独立服务器就能够应付得过来，但随着黄涛将销售人员派出之后，越来越多的客户使用这个软件，那对于服务器的要求将水涨船高，而且出于数据的安全性考虑，还得至少准备两套以上的服务器来作为数据交互，如果一个服务器出了问题，另一组服务器上有着相同的数据，可以继续为客户安全、高效的服务。

    因为现在还没有普及手机，而且智能手机都还有七八年时间才能够让所有有机一族感受到什么叫做“机不可失”，但方毅却需要在这之前提前布局，不然等那些行业大佬们已经占领了客户的销售习惯后，就不再有机会再去改变了。

    方毅随后双说道“截止今天我们的营业额应该超过40000元了吧，你从唐春那里领出点钱出来，为我们的销售员每人配上一台BB机，你自己再买一部手机，以后方便你和大家联系”

    黄涛惊讶地说道“我要配手机，太夸张了吧，那可得要好几大千呢，而且是双方收费的，费用老贵了，况且你都还没有用上手机呢，我就用手机不太好好吧？”不过听黄涛的语气，他还是被手机给迷上了，现在这个时代能够用上手机的人无一不是土豪级的人物。

    “一切为了工作嘛，不过该省的得省，你的BB机继续用着，如果有座机的时候可以用座机，和别人谈生意的时候也可以充充门面，让他们感受到我们是有实力的公司”方毅说道。

    离开仙踪林，方毅一边走一走在想，应该和赵立商量一下从电信和联通分别架设一套服务器了，不然不利于黄涛他们的工作开展，所有的机会都是留给有准备的人。