方毅点点头说道“处理得很好，你一会让人只要关注海天系统以外的产品进货，海天由我来负责。今天怎么样？还适应吧？”

    曹佳想了想笑着说道“还不错，感觉很好，能够完成你交付的工作让我挺有成就感的”

    回到烧烤店，方毅刻意地与雷霄坐在了一起，方毅为他递上门店的特色烤翅说道“雷总，来尝尝我们店的物特色烤翅”

    雷霄接过后说道“谢谢方总，刚才已经吃了一串了，确实非常好，外焦里嫩，很好吃”

    方毅又为雷霄倒上了啤酒说道“雷总什么时间到CD的呢？”

    “4月中旬到的，算算日子已经一个月了，但工作还没有什么突破性的进展”说着雷霄叹了一口气。

    方毅心里想了想，重新梳理了一下心里的想法“雷总，你们海天在SC是一个什么样的营销思路呢？”

    雷霄喝了一口酒说道“我们在其他省都是使用的代理制度，这样可以大大降低我们的人员成本，以及管理成本，不过因为竞争者的原因，我们海天到现在还没有寻找到合适的代理商，只好退而求其次，发展了三个经销商；但经销商销售了很多品牌的产品，无法集中精力对我们的产品进行重点推广，总部这才紧急调我过来，想要打破这个僵局”

    方毅一听顿时来了兴趣说道“雷总，你觉得我们世纪集团怎么样，上个月我们成立了一个贸易公司，我想向您申请成为海天在SC的省级代理商，以后你们的一切销售推广工作都由我们来完成”

    雷霄放下手里的酒杯回望着方毅说道“方总，你这样子会不会让自己的整个业态变得太杂太乱了呀？”

    方毅心血来潮想要代理海天也是因为看中了调味品在各个餐饮行业中的地位，如果通过调味品来连接各个商户，就可以大大加速世纪通以及供应链推广。

    方毅摇摇头问道“雷总，你们对于选择代理商有什么要求呀？”

    雷霄看方毅对于代理海天调味比较认真，放下筷子说道“是这样的，我们CD现在有3个经销商，他们每个月的进货上160万左右，如果要代理整个SC，最低要求每月进化额不低于500万”

    方毅想了想说道“我是我能够保证每月向你们公司的订货都不低于500万，这样可以吗？”

    雷霄看着方毅，发现他的眼神坚定不像是在开玩笑，但他对于方毅他们能不能最快的打开整个SC的局面还是些有担心，但想到方毅承诺的保底销售，还是点了点头。

    500万，对于海天调味的品质和江湖地位，这个数据还是靠谱的，前一世他们可是每年营收过百亿的上市企业，问道“那你们在销售价格上面有没有什么限制呢？”

    “在价格上我们设立省代价格、市代价格、经销商价格、零售价格，不过这些都只是指导价，具体实施的时候可以在这个基本上进行15%的浮动”

    方毅说道“作为新的代理商，总部可以给予多少时间来建设团队和市场，还有什么相关的支持”

    雷霄没想到方毅聊着聊着就已经聊到了具体操作层面的问题上来了，就像他已经被获批成为了代理商一样“如果通过了代理商申请，作为省级代理商，公司可以给予3个月的市场培育期和市场推广物料，如果达到签定的进货额度，我们会有进货额2%的宣传费用，你们可以在省内媒体进行宣传”

    方毅拍了一下大腿，开心地说道“妥了，雷总，我现在就向你申请我们要成为你们海天的SC省代理”，其实方毅也有些想不通，是不是因为重生者的缘故，他遇到的事情都会那么的巧，今天“名点”没来，他经销的产品区域经理却来了，还给自己送来了一个可以截胡的机会，这样一来，自己的供应链系统就可以抱住这条调味品大腿，用代理的利润来推广供应链平台，让其畅游整个SC省的餐饮行业。

    方毅叫过一边的曹佳为其介绍说道”曹佳，这位是雷总，是海天调味SC区域经理，我已经决定申请海天调味在SC省的总代理了，以后相关事务就由你和雷总进行沟通“然后转过身对着雷霄说道”雷总，这是曹佳，现在是我的助理，由她来全权负责跟进你们海天调味的代理申请以及后续运营工作“

    曹佳赶紧拿出昨天临时赶制的名片与雷霄进行交换，并从旁边拿了一杯啤酒与雷霄进行了简短的交流。曹佳的这个动作，让一旁看着的方毅大大的点了个赞，漂亮女孩子天生就是外交家，尤其对象是男人的时候更是无往而不利。

    赵立此时也没有闲着，在各个供应商之间来回穿梭，与他们约定好了上门培训服务的时间。

    直到下午4点，几人才把所有的供应商送上回去的汽车，方毅向着几人招了招手说道“10分钟后旁边茶坊的包间开会”说着就向着茶坊走去。

    方毅在雾蒙蒙的茶香中养了几分钟神，朱成、曹霞、曹佳、唐春、赵立陆续走了进来，方毅睁开眼睛示意大家坐下。

    曹佳知趣地上前将茶水分配给众人，方毅看大家都坐好了说道“今天我们的供应商会议很成功，为我们的供应链全面推广走出了坚实的一步，唐春，建行领导你帮我约好了吗？”

    唐春赶紧说道“方总，前几天建行成华支行的行长去燕京开会去了，今天晚上才回来，我已经帮你约了明天中午一起吃午饭”

    方毅点点头对着曹佳说道“曹佳，你一会帮我到皇冠假日酒店的西餐厅订一个位置，尽量选择那种安静无打扰的区域”，曹佳点了点头表示知道了。

    方毅又对着赵立说道“赵立，我们世纪通软件的转入转出功能已经开发好了吗？”

    赵立说道“早就已经开发好了，现在就等着银行的协议下来，就可以进行数据对接了”

    “非常好”方毅双说道“软件服务工程师方面有问题吗？今天这么多供应商，他们都是要进行安装、培训工作的，你的人员能够胜任这些工作吗？”

    赵立说道“这个工作我在完成供应链的时候就考虑到了，从那个时候起就刻意的去培养软件工程师的沟通能力，昨天我们经过测试，有11名工程师顺利通过考试，初步预计每完成一家供应商的服务需要3天的时间，按今天所来的供应商数量来算，一个月下来完全能够完成”

    听了赵立的话，方毅感到非常欣慰，现在的赵立已经完全成长起来了，会对事情进行全盘考虑，而不是单纯的听命令行事。

    方毅对着朱成说道“小成，你以后的工作要放到门店的选址、装修方面来，在寻找烧烤店新址的同时也要多多关注网吧的选址，烧烤店的日常管理逐渐交接给曹霞，因为我们的前景越来好，所以我们要调整开店目标，到今年底，我们还需要再开5家直营店，5家加盟店，现在正在装修的3家不计算在内；在网吧方面，你需要帮我们找到3个合适的店面，让王雨自己再找2家，这样到年底我们的网吧也会有8家店”。

    朱成坐在一边点了点头问道“毅哥，这些店必须在CD吗？周边的地级市可不可以？”

    方毅想了想说道“我们现在是做品牌的时期，周边的地级市是可以的，但要尽量选择影响力大的城市”。

    方毅又对着曹霞说道“你平时在店里也要学会放权，多让店里的其他管理人员参与进来，像李五就挺好的，不但是你的闺蜜，且能力也不错，别老是什么事情都自己干，要学会管理，同时要培训更多的管理人员，在这方面你要多下功夫，管理人员咱们学校可以作为一个大本营，每年都有不少学长、学姐毕业；在服务员方面，可以与CD的各大技校进行联系解决，在后场操作方面，我们可以招一些下岗的工人，他们有着生活经验，上手也会非常快。”

    方毅把日常工作都安排完，然后说道“今天我决定申请海天调味的SC省代理，下一步我们需要在各个市、县广招各级代理商和经销商，赵立，这是我们软件公司的一个机会，对于我们的代理商和经销商设置这几个条件：第一、所有的代理、经销商都必需安装并使用我们的供应链系统，使用世纪通进行结算；第二、所有的开发的终端餐饮店接受并使用世纪通结算的，对他们采购的货物的10%标准进行奖励，其中经销商奖励2%，餐饮店奖励3%，剩下的5%额度奖励给使用世纪通会员卡对账的消费者”。

    这时曹佳举起手问道“方总，那这样一来，咱们的海天调味代理就赚不到什么钱了哟”

    方毅笑着对曹佳说“本来我代理海天调味就不是用来赚钱的”

    朱成随口问道“那我们赚什么？”

    “流量，就是使用我们世纪通结算的人次，我要让所有人了解我们的世纪通支付、信任世纪通支付、迷恋世纪通支付”方毅解释道。

    流量这个词对于现下的人们来说是那么的遥远与陌生，现在的他们完全体会不到人流量也是可以卖钱的。

    “赵立，看来我们还得要多招收一些兼职工程师，以对应迎接下来的一波更加猛烈的安装、培训潮”