创业年代:正文卷 第122章 没有谈成的合作
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过了会儿,白浪来到林婉面前,低声说:“我想跟你商量一下。”
林婉看了他一眼,会意地点点头,领着他离开会议室,上了一层楼,来到她的办公室。
林婉的办公室是个大套间,外面是秘书的工作间,里面一个大房子才是她自己的办公室。俩人来到里间,林婉轻轻关上了门。
白浪还是很为难:“婉婉,我和蓝迅是老朋友,我不能中断同他的合作。”
林婉神态冷漠,显得不高兴:“我知道你跟蓝迅的关系,几年前你就在信中屡屡说起过。我并不反对你们保持私人友谊,但你不要把私人感情掺和到商业竞争中来。你应该知道,同其它外国品牌相比,CAT电脑在知名度、质量性能、售后服务、产品价格等方面都具有明显优势。在国内市场上,我们的竞争对手不是外国品牌,而是国产电脑。北科是国产电脑最重要的厂家,同国产电脑竞争,实际上就是同北科竞争。CAT要大规模占领国内市场,就必须把北科挤垮!我们同北科是水火不相容的!你既想代理CAT,又想代理北科,还说二者不矛盾,这怎么可能呢?你跟蓝迅解释一下,中止和他们的合作。既然他是你的朋友,就应该理解你、支持你,而不是妨碍你。”
白浪叹息道:“这种情况,我怎么跟他解释?”
“如果你不解释,就直截了当把北科电脑退还给他!总之,要么做北科的代理,要么做CAT的代理,二者必选其一。”
白浪沉吟片刻:“这事一点商量余地也没有吗?”
林婉断然道:“这是我惟一的条件,也是个原则问题,没什么可商量的。”
白浪沉默着,心里却不认同。
林婉又劝道:“其实,这个问题不用我提醒,你也该明白,你到底想帮我还是想帮北科?到底CAT 重要还是北科重要?到底跟我合作赚钱多还是跟北科合作赚钱多?”
“我知道跟你们合作赚钱肯定更多,但我无法接受这个条件。”
“如果连这个条件也接受不了,那么合作就无法进行下去,这是个原则问题,我不能让步。”
“既然如此,那就算了,我……放弃。”白浪把合同还给她。
林婉怔了一下,似乎没想到白浪真会这样做,一时间仿佛受到了羞辱,生气地说:“阿浪,你是不是以为我在求你?没错,我刚回国,确实需要大家帮忙,但你不要因此就拿我一把。CAT的代理很多人抢着做,这是因为CAT有强大的品牌效应。今天来签约的,好些是北科公司的代理。但他们都同意了合作的条件,中止和北科的合作,愿意一心一意做CAT的代理。为什么偏偏你不同意?我好心把机会留给你,是想为你创造点方便,也算我没有白在国外混几年!你却把我的好心当做驴肝肺!30多人来开会,就你一人拒签,你连个陌生人也不如!”
白浪内疚地说:“我知道你是好意,但是……”
“我不需要什么‘但是’”林婉冷冷打断他,挖苦道,“既然你舍不得北科,觉得跟它合作更有利可图,那就跟着它发财去吧。我祝你走运!”说着,嚓的一声,把合同撕得粉碎,扔进废纸篓里,一转身开门走了。
白浪望着她的背景,叫了声:“婉婉!”
林婉头也不回,又砰地关上了门,把白浪一个人甩在办公室里。
白浪追到外屋,林婉已不知去向。白浪尴尬地站在那里,林婉的秘书走过来,客气地说:“白先生,你还有什么事吗?林总很忙,如果你没别的事,以后再联系吧。”
白浪只好悻悻而去,乘电梯下楼,离开了CAT中国有限公司。
……
回到新月电脑公司,白浪心里依然懊丧不已。他并不希望和林婉产生误会而使关系变僵,即使合作不成,他也希望同她友好相处。他想约个时间,跟林婉好好谈一谈,取得谅解,又觉得现在俩人都还在气头上,谈话可能很难进行,便忍了下来。
几天后,他的心情平静了许多,便试探着给林婉打了个电话,不再提代理的事,只是问:“房子装修得怎么样了?”
他担心林婉仍在生气,会挂断电话不理他,出乎意料,林婉却很欣喜,似乎不愉快的事情没有发生:“装修已经完了,这两天我正在布置,很快就可以搬进去。等搬进去后,你过来看看吧。”
白浪一听这口气,心里踏实了些,“好呀,到时候你告诉我。有什么需要我帮忙,别忘了通知我。”
林婉淡淡一笑:“你那么忙,我哪敢麻烦你。我要是有心的话,欢迎到时候过来看看。”
白浪见她的情绪也已平静下来,心里稍微舒坦了些。俩人问候几句,便愉快地挂断了电话。
10多天后,林婉果然打来电话,声音很温柔:“我已经搬进新家,你愿不愿意过来看看?”
白浪这几天其实特别忙,但为了缓和与林婉的关系,他还是不暇思索答应下来。
这天傍晚下班后,他给苏小娅打了个电话,说他有事要晚点回家。苏小娅问:“回家吃饭吗?”白浪说:“不好说,你们先吃,别等我。”苏小娅关系地叮嘱:“那你自己吃好点,别瞎对付。”
白浪哦哦两声,随后便到花店买了束鲜花,打了辆车径直来到亚运村,按照林婉提供的门牌号码,找到她居住的公寓,按响了门铃。
随着一声清脆的“叮咚”声,门开了,林婉苗条的身影出现在眼前,她穿着一身轻柔飘逸的长裙,米黄色的,给人一种温馨之感。白浪跨入门内,把鲜花递给她:“祝贺你的乔迁之喜。”
林婉接过花,脸上露出妩媚的笑容,一边关上门,一边欢喜地说:“谢谢啦。”她到屋子里取出一只瓷瓶,装了些水,把花插上,摆在客厅桌子上,继而说:“先参观参观房子吧。”
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