冯君听得顿时就是一愣，人情这个因素，他还确实是没有考虑到。

    张采歆说的话，听起来有点不讲道理：货物充足，就成为可以拖欠的理由了？

    但是仔细一想，这歪理居然还成立，玉石是暴利行业，最难操作的地方，在于占据矿场，一旦拥有了相关资源，开采又花不了多少钱。

    那么，自然也就不存在多少资金占用的问题。

    玉石的高价，并不是体现在原石上，流通领域的各个环节，才是消耗巨额利润的大头。

    别人知道冯君有充足的玉石，又不摸渠道，当然会认为他的利润惊人，这种情况下，人家要求赊欠，不也是很正常的吗？

    所以冯君虽然觉得，这理由委实有点奇葩，但一时间竟然不能说她说得不对。

    想一想之后，他才正色发话，“我还以为，这是独家买卖，应该很好操作才对，真没有想到，给你们带来了这么大的困惑，真是非常抱歉。”

    张采歆摇摇头，正色发话，“不，我姐的意思是说，这买卖已经很不错了，比她想像得要轻松得多，只不过，不可能一点精力都不牵扯……赚钱的事情，哪里会有轻松的？”

    “那我有一个提议，”冯君再次出声，“你们就跟我卖玉石一样，一手钱一手货，不答应的就滚蛋……货在咱手里，还怕他们强抢不成？”

    “你当我没跟我姐建议过？”张采歆没好气地看着他，“谁也想痛快做生意，但是……”

    “我姐说了，她搞不明白你的底气在哪里，她只知道，她自己没有这个底气……是你有挖掘不完的玉石？还是你有信心永远占着那个矿？”

    冯君顿时语塞，是呀，红姐又不像他，有整整一个位面的玉石做后盾，所以敢任意妄为。

    她的考虑，才是真正的精打细算，是做生意的态度。

    他不说话了，可是张采歆的话还没说完，“前一阵，你想往京城卖玉石来着，对吧？”

    冯君隐约觉得，自己是做错了什么，只能干笑一声。

    张采歆也不理会他的尴尬，“别人都说你要开第二个玉石销售点了，可京城那边抵制得厉害，所以……他们也跟我姐压价。”

    冯君听得她左一句抱怨右一句抱怨，心里也是有点恼了，“这样吧，我表个态，借机打压价格，试图改变付款方式的……统统不卖，惹得火了，我还不做这玉石买卖了。”

    “你先听我说完，”张采歆毫不客气地发话，“我姐没有你这么大的魄力，但对于那些趁火打劫的，也不会惯着他们，所以前一段时间，玉石卖得很少，可还要保持账面上的资金……”

    冯君这才算听明白，合着红姐此前一直没有付款，不仅仅是因为他没有主动上门要钱，还有一点很重要的原因，她是要告诉那些玉石买家：姐不差钱！

    这个姿态做得有必要吗？真的很有必要，红姐买卖玉石的钱，未必会在公司账面上趴着，很可能会放在她的个人账户里，不过以现在银行的能力，想查这些真的太简单了。

    在很久以前，这些大客户的秘密，在金融系统就已经不是秘密了。

    直到这时，冯君才出声问一句，“你姐现在又卖了多少钱的玉石出去？”

    “三亿多吧，”张采歆轻描淡写地回答，“这次来的时候，我姐说了，如果你着急用钱，可以抽调两个亿走，剩下的钱，就当是震慑宵小，也必须留下一个亿在账面上。”

    “没必要，真的，”冯君摇摇头，“告诉她，就说是我说的，未来很长一段时间，我都不会再抽钱了，玉石我也再发一大批过去，我就一个要求……不诚心买的，滚蛋！”

    凭良心说，张采歆很喜欢他的建议，身为年轻人，最喜欢这种恩怨分明的事儿了，但是她非常明白，自己的姐姐考虑得很多，“万一他们抵制起来，很可能几个月都做不成一单。”

    “那就不做呗，有什么大不了的？”冯君不以为然地哼一声，“你姐这个人呀，有时候想得还是太多了，要我说，你们先歇上三个月，看谁会着急。”

    “你的建议，我很喜欢，但是这不可能，”张采歆一摊双手，很无奈地发话，“马上要过年了，正是销售旺季，你让我们歇三个月？”

    “我让你歇你就歇，”冯君大手一摆，斩钉截铁地发话，“没事，就算这玉石买卖做不成，我还有其他买卖给你姐，别搞得一副没见过钱的样子。”

    张采歆明显地心动了，她侧着头想一想，然后拿出了手机，“我给我姐打个电话。”

    此刻的红姐，正坐在茶楼里跟人喝茶，对方是一个戴着眼镜的中年男人，身高体胖头顶微秃，衣着还算得体，但是满脸的疙瘩，给人一种很不舒服的感觉。

    男人说话，带着浓浓的京腔，“张总，为了这区区的六千多万，我们公司已经来了三拨人，非常有诚意，现在我这个老总都来了，要是您这儿没点礼让，我的面子何在？”

    “你是老总，我可也是老总，”红姐笑吟吟地看着对方，“此前本来都已经谈好的，贵公司非要临时变卦，搞得我也很被动。”

    “我们那时以为，你们有心往京城发展，”中年男人说话也痛快，区区几千万的事情，不值得藏着掖着，“想着在当地买，能方便一点。”

    “呵呵，”红姐干笑一声，“京城啊，那边有人不欢迎我们去，所以我们就不去了。”

    “没事，你们不去，我们可以来郑阳嘛，”男人笑着发话，“我们冒着得罪人的风险，专程跑过来，张总可不能让我们寒了心。”

    “我张卫红从来不会让朋友寒心，”红姐非常豪气地表示。

    不过下一刻，她的面容就是一整，“但是你此前变卦过，一手钱一手货，这个没的商量，而且不能按你的价钱走……仗义是相互的，不能要求别人仗义，到了自己就只有苦衷。”

    这个话，中年男人就不爱听了，他此番专程前来郑阳，固然是想跟张卫红打好交道，用较低的价格买到玉石，但就是那句话，现在是普遍性的买方市场，有钱的才是大爷。

    红姐的玉石质量好价格低，但是卖玉石的也不止她一家，大家没有必要太委屈自己。

    既然是做生意，大家谈生意就好，何必卖弄口舌攻击别人？

    所以他很不高兴地表示，“张总你这么说就没意思了，你的价格是稍微低一点，但是……”

    “我不止价格低，”张卫红打断他的话，傲然表示，“我的货还好。”

    “货好不好，实在没必要说，”中年男人相当不客气地表示，“你的货是什么品级，咱就按什么品级来买，我并没有调低评级……你说这个有意思吗？”

    在他看来，红姐的东西好，并不是要紧事，反正他是按相应级别定价的。

    “当然有意思，”红姐笑吟吟地回答，“能像我这样，拿出这么多精品玉石的，整个华夏，你找不出第二家来。”

    “好吧，”中年男人也不跟她抬杠，“我的意思是说，你的货确实有独到的地方，但是也存在一些其他风险，吃下你的货，会付出额外的安全成本……我可是在京城发展的。”

    这话所指的，当然就是来自于窦公子一方的压力。

    “呵呵，”红姐不以为然地笑一笑，甚至都懒得回答，这个理由，都已经被大家嚼谷烂了——翻来覆去地强调，别人不烦，她都烦了。

    说白了，就是那么一句话：如果没有这些风险，也轮不到你来捡便宜。

    中年男子也知道她笑什么，索性心一横，“那好，价格我也不压了，账期分四档，按三三三幺支付，能行今天就签合同。”

    “这个抱歉，”张卫红微微一笑，“一手钱一手货，全款提货，我们不接受多个档期的付款方式，也不负责送货。”

    “张总你这话，真的是没有诚意，”中年男子脸一沉，“就我所知道的，你前一阵签的合同里，就有接受分期付款的。”

    红姐当然知道，他说的没错，但是她对眼前这位没啥好感：你出尔反尔在先，还指望获得跟其他人一样的条件……可能吗？

    所以她只是皮笑肉不笑地表示，“这个恐怕够呛，我们账面上的资金，一直很紧张，等到将来宽松了，也许会考虑接受分期付款……但也仅仅是也许。”

    中年男子闻言，好悬一口血喷出去：别逗了，你账上趴着好几个亿，你告诉我说没钱？

    张卫红留了大量的现金在账面上，这是告诉外人，她拥有良好的经济状况，这种情况下，她还要告诉别人自己没钱，那就说明，问题的关键根本就不在资金上。

    没错，她这么做，几乎等于指着对方的鼻子告诉对方：就算你知道我有钱，那又怎么样？反正我不会照顾你！

    中年男子这个气，简直没办法说了，于是轻轻一敲桌子，“张总你这么说，那咱们的合作，也只能暂缓了。”8)