说来说去，还是冯君在郑阳的名气太小，不能取得别人的认可。

    知道他的人，也就珠宝玉石圈子里顶尖的那一部分，普通做珠宝玉石的商人，都未必听说过他——对大玩家来说，信息垄断还是非常有必要的。

    当然，对于设计公司来说，谁也不能忽略了这个大单，有钱不赚才是傻的。

    所以他们就提出，让我们设计也行，必须得先支付设计费——不用百分之百支付，百分之五六十都可以。

    跟私人打交道，资金风险是必须考虑的，别说对方是无名之辈，就算是有名的富豪，也要注意规避风险。

    别的不说，盛唐建筑有名吧？外面欠的设计费也不少，这还是搞房地产的呢。

    冯君对于先支付大半设计费，并没有多大抵触，反正他没打算欠钱，而且设计公司也说了，设计这样的围墙，必须把土地周边细细勘测一遍，甚至还需要考虑地质因素。

    这种工作，会花费大量的人力物力，再加上相关的设计方案，成本不会太低。

    所以冯君觉得，提前支付一半左右的设计费，是很合理的。

    但是王海峰不答应：冯大师好说话，不代表我好糊弄，提前支付一半？想都别想！根本就没这行情！

    郑阳的建筑行业，设计费的行情是这样的，有百分之十到二十的订金，设计过程中，可能会有部分阶段性付款，完稿通过审核之后，可以支付到百分之八十左右。

    剩下的百分之二十，那就是售后服务和押金了。

    简而言之，这么大的工程，上百万甚至达到数百万的设计费，还没开始，就要拿走一半，这不可能。

    王海峰对冯君表示：一旦把钱打过去，被动的就是咱们了。

    冯大师主要是怕麻烦，一听他这么说，就表示赞同，好的，咱付款也不要太痛快。

    可是他们想跟着行业惯例走，设计公司不答应了：你们这活儿，搁在郑阳市也不算大项目，我们这种单子接得多了……你们再考虑考虑吧。

    郑阳市大单确实多，但是话说回来，那又是有多少人在盯着？

    王海峰更生气了，这种项目，我没搞招投标已经很不错了，你们跟我扯这个淡？

    吴利民听说这个消息之后，心里有点痒痒，主动找到了王海峰：我们盛唐建筑也有设计所，你把施工和设计都给了我们算了。

    王海峰表示，你盛唐建筑的设计，真的不行呀，你别看只是一堵墙，好像谁都设计得了，但冯老大要的是自然，需要很多有想象力的方案。

    吴利民心里有点不服气，再伟大的设计所，也是从小设计所开始的嘛，于是他回到家里，跟老爸申请：咱设计所里，能不能挖俩大牛人物来？

    吴建国不知所以然，细细听了之后，才缓缓摇头，“没有必要，设计和施工都由咱们包了，项目会变得不可控，而且必然会大量垫资，他万一不给钱怎么办？”

    盛唐建筑并不是善碴，但是万一欠账的是冯君，吴总没有要回来钱的信心。

    要是一两百万的工程，别说垫资，白干也就那么回事，但是几千万甚至上亿的话……真冒不起这风险。

    王海峰的哥哥出面，终于找到了一家只收百分之三十预付款的设计公司，但是人家要求，还要支付进度款，在设计完成之后，甲方基本上会支付到设计费的百分之五十。

    但是，这是图纸没有最终审核之前的费用。

    而且这家公司的报价，还比其他几家略微高一点。

    设计公司的负责人很会说话，“王处，这要是老爷子的买卖，设计费你随便给几个就行，可关键是……这只是海峰介绍的买卖。”

    王海峰一听这话，就更呛了，握草，合着你得了便宜还要卖乖？

    他从小到大没怎么吃过瘪，这些人越是不相信他，他反而越是要坚持己见，不肯让步给对方，“我就奇怪了，这年头，花钱还能花得这么憋屈？”

    这种情况持续了三天，第四天中午，他在郑阳跟几个中学同学小聚了一顿，多少喝了点酒，然后就近找宾馆开了一个钟点房，打算睡一觉之后，就回白杏镇。

    一觉起来，他拿起定了静音的手机，顿时傻眼，“一百零八个未接电话……尼玛，这是谁要请我看《水浒》？”

    他正懵着呢，第一百零九个电话进来了，是个不认识的电话。

    他才一接起电话，那边马上自报家门，“你好，是洛华庄园的王总吗？我是四季风建筑装修设计公司的市场经理……”

    四季风设计公司，王海峰听说过，在郑阳算是第二档次里面顶尖的公司了，尤其擅长各种微创新，开创不了强烈的公司风格，但是借鉴或者完善其他理念，非常拿手。

    这个公司，王海峰没有联系过，但是别的公司曾经说过，你们这个项目，最合适类似四季风之类的公司来做，不过四季风的人，是非常现实的。

    王海峰听对方说完，毫不客气地发问，“费用多少先不论，你知道我们的付款条件吗？”

    “贵庄园好像没有自己的条件，”那边的市场经理笑着发话，“我们的大致要求，是幺幺幺四二幺……具体还可以再谈，不知道王总您有兴趣吗？”

    幺幺幺四二幺，就是一成的预付款，两次一成的进度款，审核完毕支付四成，这时候就已经支付了七成，施工完毕又是两成，最后一成是质保金。

    这是相当有诚意的付款方式了，图纸交付才收七成，后期修改完毕再算两成，也就是说，图纸没有太大变动的话，后期不存在修改费用，而且一成的质保金，也算偏高了。

    当然，这种施工设计图，不谈造价的话，那就是在耍流氓，但是谈判之前，先把收费账期降得这么低，本身就是诚意满满。

    王海峰听完就愣住了，好半天没回过神来，最后才哭笑不得地说一句，“贵司倒是很信任我们啊。”

    这种泄气的话，是谈判的大忌，按说他不该说出来，但是这两天他憋屈坏了，也就懒得理会那么多了。

    “洛华庄园的实力，我公司一直是很认可的，”王经理听到他这么好沟通，也笑着发话，“可惜您对我公司一直没有意向，我们只能主动推销了。”

    嗯？王海峰琢磨一下，想一想刚才看到的《水浒传》，“请你稍等……”

    然后他点开未接电话，一百零八个电话，四季风打来六个，还有其他四五个设计公司，也各打了三四个，以及哥哥、老丈人、夫人等等。

    他有点反应过来了，“抱歉，我刚才在睡觉，手机静音，结果很多电话打进来，是不是发生了什么我不知道的事情？”

    市场经理沉默了一下，然后出声发问，“那么……我是第一个被您接起的电话？”

    “没错，”王海峰沉声回答，“本质上讲，咱们还是有点缘分的……发生了什么？”

    “这么说吧，”市场经理沉吟一下，明显是在组织语言，“如果洛华庄园是冯先生的产业的话……据说他是银行的优质客户。”

    王海峰敷衍两句，挂了电话，眼见又是一个电话打进来，他索性直接关机，拿起三个六的小号，拨通了冯君的手机，想了解一下情况。

    真实的情况是，冯君这两天，陆陆续续收到了红姐的货款，今天上午收到了三笔共计八千万的款子，银行的客户经理直接预约上门服务。

    冯君表示自己没空，说这款子我有计划了，你们也不用打它的主意。

    银行的客户经理不屈不挠，一定要了解，他打算拿这钱做什么——如果你打算投资的话，我们可以给出相应的建议。

    我不投资，我自己花！冯君回答了之后，觉得似乎有敷衍人的嫌疑——这么多钱，想花也不是一下能花完的，为了防止对方再纠缠自己，他明确表示，我打算改善一下居住环境。

    想买房子？我们可以推荐呀，银行的服务真的很好——前提是你得有钱。

    我只是想给院子修一堵墙！冯君觉得这个回答有点装逼，但是……真的是实情吖。

    客户经理犹豫了一下表示：您别冲动，我能上门跟您谈谈吗？

    不知道为什么，冯君马上就想起了徐雷刚二进安定医院的事情。

    所以他耐心地解释，我承包了一座荒山，打算弄一个庄园，很大的庄园。

    客户经理懵逼了好一阵，才表示说，这样的话……我们也可以为您介绍乙方，不知道您方便不？

    这种小事我不管的！冯君觉得自己已经仁至义尽了，所以最后装一把逼，就挂了电话。

    王海峰听完这话，就明白了，合着是银行把消息泄露出去了，别人都知道冯大师有钱了。

    按说冯君的账户上，钱一直就不算少，几千万是有的，不过这是私人账户，不是出了什么事情，一般人不会去查。

    但是他主动爆出，自己要“改善居住环境”，那些客户经理肯定会把消息散布出去——客户经理不光是为他服务，也为其他大客户服务。

    尤其重要的是，银行的客户经理，大致知道冯君的财富来源。

    这位不是玩虚的，是真的在做生意！8)