从天汇天花板的大门出来之后，张小凡的嘴就没有闭上过，边开车边傻笑。

    这是自己的第一个大单，真真正正的大单，自己如果一个月不出任何意外，将近20万的利润是跑不掉。

    所谓18块20块的成本，那都是骗人的，哪里会有那么高，张小凡的产品成本比其他厂家肯定要低，低多少张小凡没有一个准确的数字，但是不管怎么说2到3块肯定是有的。

    其实一个产品的价格的成本，往往都低得你无法想象，就拿最简单的一个收纳箱来说，那种30*30*50全透明的塑料收纳箱。

    在超市的价格应该在一百一左右，像这样大点的超市，最少要赚20块以上。

    超市上面就是市级分销商，它的价格应该在75到90之间。

    在往上的总代理，价格应该在60到70，如果你的量很大，价格可能在55就可以拿到。

    那么到了原厂家，价格就是在45左右了，厂家也是要赚钱的吧，按照张小凡估计，成本包括原材料人工水电厂房租金等等一系列，大概也就25左右。

    也就是说，超市卖一百一的东西，它的成本大概也就25，经过多少中间商，它的价格就会一步一步往上。

    越是大的超市等零售企业，他的利润也就越高，因为它不需要经过很多层的经销商，那么这部分利润他就可以攫取到自己手上，这就是为什么很多零售企业越做越大，小企业却越做越小的原因。

    别人可以天天搞促销，但是他赚的钱并不比你少，但也跟着搞促销的时候，你离死就不远了，别人搞促销利润依然很高，当你没有利润的时候，怎么维持下去都是一个问题。

    这就是为什么张小凡现在已经乐得合不拢嘴的原因了，相对于观澜集团来说，自己就是一个小的不能再小的企业，但是依然能吊打他，这不管是心理上还是身体上，都能得到满足，得到前所未有的爽感。

    其实张小凡所进的原材料，价格绝对要比观澜涂料的高，这是毋庸置疑的，谁让人家的量那么大呢，量大就有优先权，量大就有说话权。

    但是就是在这样劣势的情况下，张小凡做出的产品成本依然比别人低，这就是技术上的碾压，一百个拿着大刀的武士，绝对比不上十个拿上枪的人，这就是技术。

    张小凡一直都很推崇小平同志的一句话，科学技术就是第一生产力。

    技术日新月异，张小凡自己没有这样的研究能力，虽然说自己比别人多了二十几年的积累，但是不管怎么说，一个像样的研究工作是必须有，而且要做就要做顶尖的，要和最强大的名校合作，实现学术研发生产的有机统一。

    这不仅仅是为自己的公司以后的路排开阻碍，同时也是张小凡的一个不为人知的愿望，涂料行业国内永远是吃着国外涂料公司的尾巴，真正的高尖新涂料，也就到了30年后才慢慢的赶上来。

    张小凡想做的，就是慢慢的完成自己的原始积累，包括资金人脉等等一系列，要为至美新材料打好基础，别还没做起来，就被有心人盯上，轻一点的股份没了，重一点的公司没了。

    别想着自己美好的未来，边哼着小曲，张小凡直接往自己的公司赶，下个星期一就要开始正式供货，张小凡必须加紧加班赶出来，不然影响到天汇天花板的生产就不好了。

    合作的初期，各种各样的小毛病都会被无限放大，严重的甚至影响两家的合作，虽然不一定能做到尽善尽美，那是张小凡觉得能不给客户找麻烦，这就是最好的供应商。

    其实现在张小凡公司并没有其他职位，就是七八个工人，加上一个文员，会计也没有一个。

    所以张小芳现在想的是怎么将自己的老乡胡灵给忽悠过来，然后再找一个能立足的，能帮张小芳管理公司的厂长也好经理也好。

    当然，现在张小凡最重要的一件事情就是，需要在租赁一个小小的地方，专门做一些秘密的事情。

    这次张小凡的产品你绝对性的优势压倒其他世家，明眼人一眼就可以看出，张小凡的产品绝对加了别人并不知道的新材料。

    所以，张小凡现在要做的最重要的就是保密，保密并不是一个小事情，而是关乎一个公司生死存亡的重要事情，很多公司因为机密不够，被同行窃取，那么他前面所做的一切都将化为乌有，甚至你研发的成本都收不回。

    一般公司的做法，比较简单，就是原材料进场之后，找信得过的人将标签撕掉，然后编上号（1234也好，abcd也好），这样是最低级的，这样比较危险，因为原材料进公司，总有有心人会查询到是什么东西。

    稍微高级一点，从原材料厂商就开始，原材料厂商发过来的产品，都有一个特殊编号，这个特殊编号到底是什么产品，只有供应商和公司的技术总工才知道，但是这么做的前提就是原材料供应商守口如瓶。

    张小凡便不这么做，他准备另外注册一家公司，连企业法人都不是自己，当然并不需要注册一家生产企业，只要注册一家零售企业就可以，这样可以少交很多税。

    有了这家公司，张小凡无论进什么机密的原材料，全部通过这家公司的员工，进行换包装，换编号，将原厂家一切的信息全部抹除。

    然后以这家公司的名义，向张小凡的至美新材料供货，张小凡甚至觉得，这家公司营业执照上的地址，跟实际地址还要不一样，这样就最大限度的防止自己的配方泄密。

    不要小看这一轮操作，在张小凡看来，最少可以为自己多争取半年到一年时间，一个新产品出来半年到一年时间，它的最大利润的高峰也就过去了。

    到那个时候，如果张小凡的吃相比较难看，还可以拿着配方再卖钱，虽然卖配方可能导致这一个产品的泛滥，但是只要时间卡的好，那么利润还是相当可观的，等这个产品价格很烂的时候，张小凡家的新产品又出来了。