张小凡聊的很开心，人也越来越放松，刘平峰也是觉得张小凡这个人不错。

    两个人也不知道喝了多少茶，厕所张小凡都去了一次。

    “刘哥，今天确实非常开心，两个人有共同的兴趣爱好不容易，等下我还要赶回公司，咱们就下次再聚，反正生意也不急于一时。”

    刘平峰微笑的按按手，示意张小凡坐下。

    “不要着急，等下我们俩一起吃个午饭，下午在谈生意的事情。

    咱们也别在外面去折腾了，就在我公司里面吃个便饭吧，肯定比不了外面的山珍海味，但是现在吃的放心。”

    “行，刘哥，既然说了。那咱们两个下午再聊一聊。

    我也正想尝一尝刘哥厂里面的饭菜滋味。”

    刘平峰在前面引路，两个人慢悠悠的往食堂方向走。

    刘平峰在工人伙食方面做的还是相当不错的，十个人六菜一汤，而且刘平峰也没搞什么特殊，几个管理层也就坐在一张桌子上面，上面的菜式和工人的区别并没有什么区别。

    这就不得不让张小凡佩服了，这些细节方面做到位了，还是可以增加不少工人的归属感，不要小看这些东西，一个熟练的工人，完全可以顶2到3个新人，甚至更多。

    虽然工龄越长的工人，其油性肯定会越大，但是你不能否认他们在公司的作用，张小凡宁愿要一个熟练的工人，也不愿要五个新手。

    所以这点张小凡觉得自己可以学一学，以后让管理跟工人吃的一样，伙食甚至可以请大厨，这些小钱花出去，如果能留住大量熟练工人，就是张小凡的那个厂倒闭了，也可马上又可以建起来。

    吃过饭，两人又回到办公室。

    这次是，刘平锋主动提出来。

    “咱们其他先不说，你先给我报一个价格。”

    张小凡知道肉戏来了，这个行业张小凡有个了解，那就是低价涂料，但是张小凡并不准备这样做，低价竞争就是玩死自己，累死同行。

    所以张小凡还是准备按照自己的想法来。

    “刘哥，我这个价格可能有点高，虽然在整体行业来说，这个价格是一个市场价格，但是就道路栏杆护栏这一块来说，这个价格有些高。”

    “没事，你报价格，然后我还价，这本来就是一个漫天要价，坐地还钱的过程。

    不过，我这个人有一说一，我跟你聊得比较来，关系现在也算比较好，但是我并不会因为这一点，而放弃对价格的争夺。”

    张小凡点点头，生意归生意，交情归交情，这点他还是拿着清楚的。

    “刘哥，这个我知道，我的价格是26。”

    刘平峰立马摇摇头。

    “你这个价格太高，已经高到几乎占据了我一半的利润，所以这个价格肯定是不能接受的，跟你说实话吧，我们现在用的涂料价格是18。”

    张小凡就知道，这个行业涂料价格已经很烂了，18这个价格一般要订的要等到5年之后，才会因为恶性竞争降到这个价格，同样的涂料的品质也跟着下降很多。

    “这个价格其实我已经了解过了，在道路栏杆这个行业行业18的价格应该还算比较高，所以我并没有认为，刘哥你在故意压低价格。”

    既然张小凡对这个行业做过了解，那么刘平峰认为事情就比较好说了。

    “你18价格能不能接受？”

    张小凡立马摇摇头，开玩笑这个价格的话基本上，如果按照张小凡现在产品的品质，张小凡利润基本上是快接近于零了，但是张小凡又不愿意降低产品的品质。

    “刘哥，咱们先不说这个价格，我跟你说一说在我心中的道路隔离护栏。”

    这下刘平峰来了兴趣，一个外行人居然跟我这个内行人说我的行业，这倒是要听一听看看。

    “这个好，我也想多听一听别人的意见，虽然我的单子拿得有点灰色，但是不管怎么说这是民生工程，所以有些方面我还是需要关注一下。”

    “那我就说了，说的不好，刘哥多担待。”

    张小凡整理一下自己的思路，毕竟这件事情关系到自己能不能做成这张单子。

    “现在的道路中央护栏，它有两个很致命的弱点，第一个致命弱点就是容易变黄，要知道人看一个白色的物体的时候，那个白色偏青色偏紫色，看起来才比较让人舒适。

    假如那个白色偏黄色，也就是白色变黄了，有点接近米黄色，那个时候颜色就会让人觉得脏脏的。

    第二个弱点就是，失光。

    你注意到没有，只要道路中央隔离护栏安装了超过四个月左右，它的光泽会下降很多很多，有的甚至变成了哑光，这就是涂料品质不过关的原因。”

    “你跟我说这么多，也改变不了什么东西，你应该知道这个行业竞争多么大，本来利润就比较薄，护栏这个东西你知道我并不可能涨价，那么我就只有压薄自己的利润，这点肯定是不可能的。”

    张小凡自然也知道，做一个企业利润是多么重要，这已经不仅仅是改变老板或者是股东的生活品质。

    稍微大一点的企业，就关系到企业的发展，毕竟一个企业需要长存，抗风险的能力必须要大。

    那么抗风险的能力怎么来的，最简单的就是靠金钱，只要你有大量的资金储备，抗风险的能力那是相当大的。

    “这个我自然也知道，但是刘哥，我跟你说一点题外话，你拿这个单子，肯定也是靠了一定的关系。”

    刘平峰点点头，做做这样的单子没关系，是很难拿到的。

    “那么刘哥，假如你的产品，能保证三年不变黄，三年之内光泽依然靓丽，这样的产品，你说会不会给某些人带来政绩。”

    张小凡重点说出了政绩两个字，这个东西只要是公务员都想要的，现在是你升迁的必要条件。

    “你说说看，他们两个怎么扯上关系的。”

    “从外观上来说，我的产品能够三年之内只要不是人为破坏，就能跟新的一样。

    这对于整个越州的市容来说，是不是一个很好政绩，很多时候，由于护栏的变黄失光，所以造成的道路护栏易损，这就需要更换。

    更换是需要打报告的，一个部门的经费有限，这个地方用多了，其他地方就少了。

    如果3到5年，道路护栏全部不需要更换，你可以想想，可以为某些部门省下多少经费，又可以拿这些经费做多少利国利民的事情。”

    刘平峰眉头直皱，他感觉张小凡说的有些道理，但是总是有些很奇怪的味道在里面。