“毛总，价格咱们先不说高不高。

    既然你们已经认可了质量，那就证明我的产品跟威士伯涂料的产品应该是在伯仲之间。

    他们的价格是多少？我从几家客户那里了解到，价格也是不同，有50的，用51的，也有52的，可能跟你们的应该是49左右。

    你们现在和威士伯涂料谈价格，我想你们要降低一块钱都比较困难吧。”

    “他们毕竟是进口的产品！”

    吴铭洲突然插了一句嘴。

    他不说还好，一说张小凡就来气了。

    “进口的怎么了？他就真的比我的好吗？你们自己有专业的检测机制，我的数据跟他的比应该没得差吧！很多地方应该是超过他的。

    我就不明白了，明天我的东西比他好，价格比他低，你们怎么还嫌这嫌那。

    让外国佬赚着大把的人民币，我赚点辛苦钱，你们都嫌我的东西贵。”

    张小凡有些失落的摇摇头，脸上看起来很落寞，甚至看起来有些悲戚，仿佛面前这两个人做了什么伤天害理，无法原谅的事情一般。

    “张总，我没有那个意思，就是，就是……”

    “张总，他的意思就是从国外运过来，运费蛮贵的。”

    毛文看到吴铭洲有些语无伦次，赶紧抢过话头，怕等下他说错什么话，那就不美了。

    “这你们可骗不了我，走海运运输其实很便宜的，就算他从美帝运过来，一公斤成本也不超过一块钱。

    他依然是非常暴力的利润，你知道他一个月供货供多少吗？整个越州。

    我从侧面了解一下，最少一个月有600吨。他一吨赚一万多，一个月就是将近700多万。

    这还只是越州，据我了解全国很多的散热器用涂料都是用他的，你可以想象他，一年要从国内赚出多少的利润，好几个亿吧。

    这还仅仅是散热器这一个行业，其他行业呢，我想现在国内进口的涂料的量应该非常非常大。”

    张小凡的意思就是你们情愿愿意送钱给外国佬，也不愿意让我赚一点点辛苦钱。

    你们的爱国之心被狗吃了吗？

    “这个我们还从没了解过，可是我们和张总谈的是价格。”

    毛文忍不住提醒张小凡，他们赚了多少钱我们管不着，但是在他们心中始终认为国内产品价格应该比国外的产品价格要低不少。

    同样的一个产品，只要是属于进口的，他给我国外卖的很便宜，但在国内肯定卖的很贵。

    “我们确实是在谈价格，还有关于售后服务方面，我想他们的售后服务肯定比不上我们的。

    至少我离你们公司很近，出了任何问题，只要一个电话我就能赶到。

    而他们呢？我想不用我多说吧，肯定是能拖就拖，不管问题出在哪一方。”

    就这一点上，张小凡自然有外商无可比拟的优势，虽然他们可以配置人员在国内，但是第一关语言方面的关就很难通过。

    沟通起来肯定是有很大的问题，而且依照这些外企的尿性，技术人员肯定不会聘用国内的人员，他们怕自己的技术传到国内，所以说张小凡才敢提这一点。

    “可是他们的涂料基本上没有出问题。”

    “那就是还是会出问题了，涂料这东西谁都不敢打包票不会出问题。

    这里面涉及到的物理化学方面的知识，非常之广，所以很多问题需要专业的人员才能解答解决，你想想他们从美帝派一个人过来需要多久。

    而且其中产生的费用，会不会需要你们来支付，或者将这笔费用转嫁到涂料之中来。”

    说到这里，毛文的脸色有些难看。

    张小凡就可以知道，肯定这笔费用，应该是速通散热器出的过的。

    而且肯定还不低，可能也就做过那么一次问题，但是恰恰是这次问题，给整个速通散热器留下非常不妙的印象。

    张小凡总感觉国内企业跟外国企业的关系有点搞反。

    明明我是消费者，在外企面前总感觉自己像生产者。

    不是有句话叫顾客是上帝吗，但在这个年代，外企大部分都是上帝，你们这些消费者就是平民。

    “毛总，价格我还可以让利一点点，但是我有要求。”

    其实公司的老板已经下了死命令，至美新材料的东西是很不错的，质量并不比威士伯涂料的差，所以老板给他的命令就是尽可能的压低价格，最重要的就是比中通散热器的要低。

    “你说，只要我们能办到的，我会尽我们最大的可能办到。”

    “第一点，这个价格你不能透露给其他厂商，甚至连你们工人都不能透*******文点了点头，这一点完全可以保证，而且也必须要保证。

    “第二点，必须是现款现货，而且一次量不能少于50吨。”

    这一点问题也不大，50吨价格算起来也就200万的样子，这一点小小的钱，公司还是可以随便支出的。

    “关于这点，我稍微解释一下。

    一次性50吨，可以让我进原材料的时候，价格可以压一点点。

    而且有很多材料都是进口的，所以你一次性50吨的话，在运费上面我就可以少很多。

    现款现货也是为了公司的正常运转，对你们两百万可能不算什么，但是对我这个企业来说，基本上占据了流动资金的1/3。”

    毛文点了点头，这一点可以理解，很多小企业技术上面有时候其实优于很多大企业，但是受限于资金，所以发展起来异常困难。

    但是他却不知道张小凡，进口材料其实有，但是并不是很多，主要还是合资厂商的一些材料。

    “这两点都没有问题，那么现在张总可以说说，你给我的价格到底是多少？

    如果你能优惠到40，我现在就可以拍板，其他价格的话，还需要董事会开会研究，才能给你答复。”

    张小凡突然一脸纠结，心里似乎在反复做斗争，眉头紧锁的，想着什么东西。

    “这个……”

    毛文心里一喜，他知道张小凡肯定可以接受40这个价格，只是觉得利润太低了，所以才这么纠结，他准备自己再给上一根稻草。

    “张总，你想想看，我们一个月的用量是50吨，假如你的利润是两千一吨，那么你的纯利应该在10万左右。

    你成本里面，肯定还有厂房租金以及人工。

    一个月50都可以摊薄你多少厂房租金以及人工。

    而且我们还是现款现货，等于不需要你劳心劳力，一年就是一百多万利润。

    真的不低了，张总，你要慎重考虑一下。

    毕竟是用你们的产品，还是存在一定风险的，不排除董事会为了规避风险而不使用你的产品。”

    张小凡这个时候立马站起来。

    “好，就40。”

    毛文也立马站起来，跟张小凡愉快的握了握手。