王经理心里腹诽，你这不是说的废话吗！

    难道就为了这个原因？我放弃，几乎所有人都不会讨厌的白色却选择一个有人讨厌的淡黄色吗？

    这不是在自废武功是干嘛？

    “按照你说说，你们的产品有什么特点吧？凭什么让我们放弃一部分市场，放弃一部分白色喷涂，使用你的淡黄色喷涂。”

    王经理其实刚开始以为邓小妮推销的涂料，应该就是跟自己公司使用的涂料，颜色是一致的。

    谁知道这家公司，是不是为了夺人耳目，或者是为了标新立异，选择一种淡黄色的涂料，简直就是有一点不知所谓。

    邓小妮自然听出了王经理现在一定有点不耐烦，所以她也准备长话短说。

    “我们公司，这个新产品是泛荧光的，在光线暗的地方，或者是没有光的地方，能放射出微弱的荧光，我们觉得非常适合在电风扇之上。

    而且贵公司是越州电风扇行业的龙头，肯定是一家锐意进取的公司，所以才有我今天之行。”

    王经理简直被气笑了。

    你认为适合？简直就是开玩笑。

    你一句你认为适合，就让我们公司冒着风险，为你们的产品来检验市场吗？

    简直就是滑天下之大稽。

    “不知道你说的所谓的荧光涂料，用在电风扇到底有什么用？

    他是人延长使用期限，还是能增大风量，或者说它能够降温吗？”

    邓小妮自然知道这个王经理应该是误解了什么东西。

    “王总，你说的这些他都不能达到，但是它有一个好处就是，当他在夜晚的时候，没有光线的时候，旋转起来非常的漂亮！非常好看”

    邓小妮看过张小凡的演示。

    在没有光的情况下，旋转起来确实是非常的美观。

    不管是淡淡的紫光，还是淡淡的绿光。

    看起来都让人非常的舒服，所以邓小妮并没有觉得自己哪里说错了什么。

    这事可能这个王经理应该是想歪了一点。

    “好看？”

    这下轮到王经理不知道该怎么说了，面前的这个人似乎完全是对电风扇行业一窍不通。

    所以他觉得应该给这个人科普一下。

    “好看不好看，别人在用之前肯定不会知道。

    首先上你这个颜色，虽然会让人喜欢，但是他不一定会是消费者的第一选择。

    同样两台电风扇，一台是白色，一台是淡黄色。

    我想消费者看到第一眼百分之80以上的人应该都会选择白色。

    这个东西我也有点说不清楚为什么，但是你要知道，这是我们通过数十年销售经验总结出来的。

    白色确实是电风扇最佳的颜色。”

    邓小妮还真的没有想过这个问题，当时张小凡说这种涂料适合电风扇，出于对张小凡的信任，所以她并没有经过市场的调查。

    想到这里，她感觉自己有一点点红。

    明明是营销专业毕业，然后今天所做的一切，感觉自己就像一个门外汉。

    业务没有做成，甚至可能还会影响两家的关系。

    “真的很抱歉，希望王总再给我们一次机会，我们公司到时候会做出一件成品，拿过来给王总展示，到时候我们再谈合作的事情。”

    这一下这个王经理脸色就好了不少，你今天再拿一个样板过来，就冒冒然然的让我们增加一个新产品。

    搁谁身上都会不舒服，一个新的产品，没有经过市场的验证，谁也不知道他到底会不会红火。

    但是如果你真的拿出一些产品，那么效果肯定会不一样了，有了成品，就可以让别人看一看，到底有没有人喜欢。

    不过对于这家公司，这个王经理觉得有点太浮夸，估计就算做出成品也就那样。

    又聊了一会儿，邓小妮起身告辞。

    在邓小妮做营销的过程中。

    没有做成的单子有很多，但是这次确实让她有点脸红，不过转念一想，很多业务员主体的流程跟她应该也差不太多。

    那么这次的营销确实可以作为将来培训的一个案例。

    现在主要是等张小凡将成品做出来，只要拿出一个成品的电风扇，到时候是成是否，大概就能一目了然。

    邓小妮也不是一个轻易会放弃的人。

    这一家不行，那么我就换一家。

    越州还有一家仙女电风扇，虽然在全国范围内的知名度没有双钻的高。

    但是在越州这个地方，仙女电风扇的销量稳居第二，深受消费者的喜爱。

    所以邓小妮的第二站，就是仙女电风扇。

    仙女电风扇的总经理居然是个女的，姓黎，这让邓小妮有一点惊讶，在职场中，女性管理者的比例其实并不是很高。

    在职场中女性确实有一种天然的弱势，铁娘子不是没有，这是大多数女性在做决定的时候往往会有犹豫。

    虽然在细节的把握上面要优于男性，但是决策上面的缺失，让她们很难在管理位上面窃居高位。

    所以今天邓小妮也打起来10万分的精神，毕竟一个女性总经理，在能力上面，绝对要会优于男性。

    不过连邓小妮诧异的是。

    这个黎总经理，却对这个新产品抱有非常大的兴趣，很细心的听取了邓小妮的解说。

    在听说邓小妮，过两天还会有成品拿过来展示的时候，她立刻表示。

    “你知道由于人们的生活越来越好，工资福利会越来越高，所以空调的普及也越来越高，

    其实从厉年的销售额来看，每年的销售总额还在稳步上升，但是我们作为管理者，眼光一定要放长远，要看到繁华之下的危机。

    空调的普及，给电风扇的销售绝对会带来一个打击，所以怎么样研发新产品，一直是我心中的一块病。

    其实我们现在做的也就只是改变电风扇的外形以及材质，真正意义上的创新其实越来越少。

    你们今天这个涂料就给了我开启一道窗，我想看看你们的产品到底会如何，如果让我满意，我会试用一批产品。

    只要市场的反馈，给了公司一个积极的信号，我马上会大批量采用。”

    得到肯定的回复，邓小妮非常的高兴，东边不亮西边亮。

    其实上午如果自己放弃来这边，那么很明显，对自己绝对会是一个打击。

    但是现在，邓小妮还是知道，锐意进取的人并不是没有，只是你没有碰到。

    感谢lzly龙的打赏。

    顺便求推荐票，星期五星期六那两天事情太多了，就只更新了一章，非常抱歉。