各乡镇的经销商很配合，陆陆续续有退伍兵来县城打听王发根招工的情况。虽然是做销售，而且也没有编制，但王发根开出的每月40元的工资足以让在家务农没有其他出路的退伍兵们欣然欲试。

    王发根按照李良教的方法，初步面试了一遍，把那些明显不合适销售工作的人给筛出去，最后留下30名头脑灵活的农村退伍兵。他在汽车站对面交通局开设的一个小招待所里面租了5间大通铺，把这30名退伍兵暂时安排住下。

    李良趁这几天时间的晚上，和王发根反复讨论了如何对这些人进行初步培训。本来按照王发根的想法，就是按照自己当初去各个乡镇圩场上找经销商的方法给他们讲解一下就好了。

    李良不同意，自己这个舅舅前段时间在自己的指导下，卖过一段时间的教辅资料，多少掌握了一些基本的营销技巧。指望这些退伍兵听一听王发根的经验就直接出去发展经销商，李良不是很放心。

    他利用晚上的时间，结合上辈子的经验，初步写了一些业务员的培养材料。虽然上辈子自己也没有经过商，但在乡镇工作十几年，后来又调到了教育局，没少和各种商人、业务员打交道。自己这半桶子水，在目前还没有进入‘十亿人民九亿商，还有一亿要开张’80年底，还是够用的。

    等到周六下午，李良中午放学回家吃过午饭，就和王发根来到了退伍兵住宿的汽车站招待所。

    这个招待所很破旧，两层楼，挂在门口的招牌褪了色，‘汽车站招待所’快变成了‘气车占召待斤’。一楼的前台守着一个中年妇女，看到王发根领着李良走进来，她笑道：“王老板，你今天的住宿费还没交，昨天两个短命鬼打架，摔了房间里的一个茶杯，你要照价赔偿。”

    王发根这几天陆陆续续领来了三十个青壮年男子，这些人每天在房间里打牌、吵闹，让她有点烦躁。好在王发根人活络，私下给她递了两包烟，又提了几斤苹果过来，她的臭脸也就变成了笑脸。

    “姚姐，不好意思，杯子多少钱，我来赔！”王发根笑着说道，一间大通铺的房费是3元每天，5间就是15元，他掏出15块钱，又加了两块，一起递给被称之为姚姐的女人。

    姚姐接过钱数了数，满意的说道：“按规定是5元一个，姐给你个面子，不用赔了。”说着不动声色的抽出了2元钱放进她自己口袋，剩下的15元钱才塞进柜台的抽屉里。

    王发根知道姚姐的丈夫是交通局的一个小科长，这个汽车站招待所是交通局的下属企业，他装作没有姚姐抽掉的2元钱，又从口袋里掏出6元钱递给姚姐，笑道：“那就谢谢姚姐了，麻烦姚姐给我拿一条红梅。”

    红梅是YN玉溪卷烟厂生产的香烟，在80年代初期在禾K县卖6毛钱一包，有过滤嘴，属于中档烟。

    王发根拿着烟，带着李良穿过一条阴暗的走廊，走到尽头，就是这些退伍兵住宿的5间大通铺。

    看见王发根过来，原本在各自房间的退伍兵纷纷走了出来。

    “王老板！”

    按照事先王发根和李良说好的说辞，王发根介绍道：“这位是咱们印刷销售公司的李良经理，负责给大家培训！”

    30名退伍兵集中在了一间房间里，把这间本就不大的屋子挤得满满当当。有的人看见李良年纪小，虽然是王发根说他是经理，依然带着些不屑。

    李良很清楚这一点，不过他没有在意。

    “大家好！我是销售公司的李良，我想问大家一个问题，你们是因为什么来到这里？”李良首先问道。

    “赚钱！”

    “找一份稳定工作！”

    “呆在家里没出路！”

    各式各样的答案都有，李良笑了笑，压了压手，示意大家安静！

    “上个星期天，我一天就赚了9800块！”

    “啊~~”

    “丝~~”

    有人惊讶，有人吸了一口冷气，更多的人眼里绽放出炽热的光。

    “大家想不想跟着我们一起发家致富？”李良见调动了大家的注意力，蛊惑的说道。

    “想！”

    “我没听清！”

    这次众人用尽了力气，死命的大声吼道：“想！”

    声音震得玻璃窗户啪啪响。

    李良满意的点点头，说道：“很好，我就是带着大家发家致富的！”接着，他示意王发根给每人发一本小本子和削好的铅笔，笑着说道：“我接下来说的内容很重要，希望大家都能够用笔记下来！”

    众退伍兵纷纷或蹲或站，摊开了从王发根手里领到的纸笔，准备记录。

    “首先我来给大家讲一个故事，话说有一家生产梳子的单位负责人想从公司的销售人员里面提拔一名销售部经理，有三个人平时的销售业绩都很突出，一时让负责人难以取舍。于是他给大家出了一个难题，能把梳子卖给和尚的人才能担任销售部经理？”

    众人都被李良讲的故事吸引了，把梳子卖给和尚，真的好新鲜？

    “大家有没有卖过东西？”李良问道。

    “卖过！”

    “我现在就天天在圩场上卖菜！”

    在场的所有人都纷纷表示卖过东西。

    “那现在我的问题来了，如果你们是其中一个销售员，你们会怎么去把梳子卖给和尚？”李良把问题抛了出来，“现在我给大家一分钟的思考时间，想好了的就举手回答！”

    大家纷纷低头思考起来，过了大约半分钟，有一个个子不高，长的有点精干的小伙子举手说道：“李经理，我想是不是可以把梳子做成挠痒痒的工具！”

    众人哄笑道，挠痒痒的工具那就叫痒痒挠，这和梳子差别也太大了吧。

    “大家不要笑，这位大哥的想法很独特，咱们作为销售人员的，不要给自己的脑子下条条框框，要善于跳出常规思维！”李良鼓励的说道。

    受到李良的鼓励，又一个青年举手说道：“李经理，我们是不是可以假设这个寺庙的香客很多，大家去寺庙拜佛，怎么也得打理一下自己吧。我想可以说法和尚们买给香客用，让他们上香前好好梳理自己的头发！”

    “这个想法不错呀”李亮笑着道，“王老板，待会记得给这个大哥发2块钱奖金！”

    “好！”王发根应道。

    “嚯~~”

    众人惊呆了，说个想法就有奖金拿，于是纷纷不再抱着看戏的想法，真的都在思考了。