李良刷完牙，也就着豆浆吃了几根油条。

    吃过早餐，王发根摊开账本，截止目前共完成了50余万的销售额，扣除年画和春年的成本、差旅费用、每月发放的工资等成本，账面利润达到了35万。目前还剩下给大家的提成奖金还没有发放。

    李良接过账本，30名销售员，最多的奖金有1000块，最少的也有200块，待发奖金总额为1.5万，人均500。

    按照当前的社会平均收入，这些业务员这两个多月以来的辛苦没有浪费，最多的奖金加工资收入超过了1000块，最少的也有300多块。

    李良本来准备说服舅舅再给这些人发一些额外的奖金的，不过这样看来，额外的奖金不用发了，年货倒是可以准备一些。

    王发根看李良拿着账本入了神，开口说道：“良子，有什么问题吗？”

    “哦，小舅，账本没啥问题，印刷厂万厂长和梁科长会来参加今天的庆功宴吗？”

    “梁达明会代表厂里来参加，万厂长据说要参加县经委的会，不会过来了。”

    这倒也是，销售公司只是挂靠在印刷厂下面，要不是短短两个月给厂里带来了十来万块钱的利润，说不定连销售科长梁达明都不会来参加。

    “小舅，你今天有没有准备什么礼品？”

    “礼品，用来做什么？”王发根疑惑的问道。

    “小舅，这眼瞅着就快过年了，大家辛苦了两个月，咱们不发点年货？”李良问道，“各个单位年底了不都是会发点东西吗？”

    “良子，你是不是脑子发蠢呀？”王发根摸了摸李良的额头说道，“咱们这年画生意到今天就结束了，下次再做要等明年下半年了，我们发年货做什么？”

    李良愣住了，是呀，自己忘记把今后的打算和小舅沟通了，小舅的脑子里还一直认为自己做的是一锤子买卖。如果做一锤子买卖，又何必让小舅费心费力去搞今天的庆功宴呢，把奖金直接结算给大家不就行了。

    “小舅，你就没打算打算今后做点什么事情吗？”李良问道。

    “良子，小舅打算过完年先回乡下把房子盖起来。”王发根说道。

    “小舅，你就这点出息？”李良故作不屑的说道，“做房子和继续做生意不耽误呀！”

    王发根来兴趣了：“良子，你有什么主意，跟小舅说说？”

    “暂时没有。”李良说道。

    王发根泄气了，还以为自己这个脑子灵活的外甥又有什么发财的主意呢。这几个月以来，他跟着李良做年画生意，已经赚到了8万多块钱。在银行里面存钱，他都不敢存在一个折子上，而是用自己和妻子分别开了好几个存折。

    他原本的打算就是等过完年，就回乡下的老家盖一栋两层的房子。除了妹妹秀妍，他最小。他结婚的时候，两个兄嫂都已经分了家搬出去另住了。只有他们两口子和老娘、妹子挤在老房子里面，来个客人连住的地方都没有，说不憋屈那是假的。

    可是憋屈又能怎样，幸好妻子刘菊英没有计较这么多，和老娘、妹妹相处的都挺好。两个哥哥是娶了好妻子，结婚后靠着妻家的帮助，分别出去盖了新房。自己的丈人家条件也差，没能力帮自己，在农村有没有什么出路，收入低，如果不是外甥带起自己做生意，今年这个年都不好过。

    “良子，真没有什么好主意吗？”王发根有点不死心。

    “小舅，容我这段时间想想，不过不管做什么，你都要笼络好这帮人。”李良继续说道，“你也看到了，能力强的人销售多，奖金虽然也发的多，可咱们赚的更多。等年后我们再做生意，你从哪里找这么好的业务员。”

    外甥这想法说的对，不是每个人都有做销售业务的能力。

    “行，那我们现在就去买年货下午发给他们。你觉得买点什么东西好呢？”王发根说道。

    “买什么？”李良愣住了，是呀，是发点吃的还是用的呢？

    “小舅，你看看销售额最高的小组销量是多少，有几个人，每个人的销量又分别是多少？”李良说道。

    王发根拿过账本，快速算了算，说道：“最多的是王庆那个组，他们这个组有3个人，选择的是省会赣昌，他们12月销了3万，1月份销了5.2万。

    我们给赣昌定的月销售任务是5万，当月完成销售目标的80%以上的提成2%，完成80-90%的提成3%，完成90以上的提出4%，完成100%以上的5%。

    他们12月虽然完成了3万，不过没有达到80%的目标没有奖金。1月份可以提2600块，其中又属王庆的个人销量最高，他一个人就可以拿1000块钱奖金。”

    李良对王庆还有点印象，记得他身材很高大，约有一米八，脑子也灵活。那天自己在汽车站招待所给他们培训的时候，王庆是最新发言选择赣昌的人，理由是他和另外两个战友在赣昌当的兵，对那边的民风民俗比较熟悉。

    “良子，而且这个王庆人也不错，我听他组里的其他两个人说，最初他们到了赣昌后，三个人各跑一个县城，跑了三天他们两人没有什么收获，王庆一个人却销售了2000块。后来王庆主动手把手带了他们一个星期，直到他们也独立谈成了几家经销商为止。”王发根把自己了解的情况向李良说道。

    “小舅，这个人可以培养培养。脑子灵活又愿意教别人。不像有些人担心教会了徒弟饿死师傅。”李良有了个想法，“要不这样，小舅，咱们就给他奖励一台电视机？”

    “电视机？”王发根懵了，自己和李良家买的彩电一台可就花了3000块呀，“良子，就算是给他奖励也没必要花上三千块呀！”

    “什么三千块？”李良知道王发根误会了自己的意思，“小舅，我说的是12寸的黑白电视机，一台才600块。”

    “哦！”王发根走入了自己的误区，“不过600块也有点多呀，买点1、2百块的东西就好了。”