第63章

    此时此刻，周德恒心里追悔莫及！

    突然到来的坏消息破坏了他整整一个年度的营销计划！

    早知道会这样，刚才就应该果断买下那些钻石了！

    周德恒为自己的贪婪而后悔，8亿的价格已经非常划算了，他却还想把价格压到5亿，而且还想人财两得，现在好了，太贪婪的后果就是人家生气了，价格还提到了10亿——不到二十分钟的时间，净亏损就高达2亿啊！

    周源滨眉头一皱：“爸，怎么了？”

    周德恒长叹一声：“唉……还是太贪心啊！”

    时间回到二十分钟之前。

    德比尔斯作为全球最大的钻石原石供应商，在行业内可以说是完全垄断的地位，虽然后来佩特拉钻石公司和奥罗沙钻石公司的加入打破了这种垄断，但后两者加起来市场份额也无法跟德比尔斯相提并论。

    周氏珠宝集团是国内最大的珠宝商，每年都要消耗大量的钻石，而周氏珠宝集团也是每年有资格去德比尔斯拿货的93个批发商之一，所以双方的合作一直都非常的密切。

    和德比尔斯这种垄断怪物相比，周氏集团又算不了什么了，所以周德恒一听说德比尔斯要派代理人过来了，从早上开始就一直在准备着。

    周德恒接到前台的电话之后，就急匆匆地跑去迎接贵客了。

    贵客是来自德比尔斯的大区代理人海勒姆·霍尔丹。

    “欢迎霍尔丹阁下莅临周氏珠宝集团！”

    周德恒用一口略带本地口音的英文问好，带着热情的笑容张开怀抱向海勒姆抱了过去。

    “太客气了，周。”

    奇怪的是，这次海勒姆却拒绝了他那热情的拥抱，面无表情地擦身而过。

    周德恒心里咯噔一声，隐隐感觉有些不妙，再联想起自己这段时间为了抢占市场而制定的营销策略，头上出了一头冷汗。

    妈的！不会被猜中了吧！

    几个人走进会议室，刚坐下去，海勒姆就阻止了周德恒的客套，一脸傲慢的说道：“如果不是为了表示总部的重视，我甚至连电梯都不想上，周，你知道吗，你麻烦大了！”

    周德恒故作迷茫：“我不明白你在说什么，海勒姆，我们一直合作的都非常愉快，不是吗？”

    “不，周，你在破坏游戏规则！”

    海勒姆敲了敲桌子：“你们这些该死的，狡猾的兔子，不喜欢按照规矩来办事，不光你麻烦了，你还给我带来了巨大的麻烦！”

    “海勒姆阁下，你说的是否有点夸张了？”

    “不，一点也不夸张！”

    傲慢的海勒姆隐隐有点愤怒：“你们周氏珠宝集团为了抢占市场而实行的降价销售策略已经突破了公司的底线！公司明文规定了每个级别的钻石在不同大区的最低销售价格，但是你们却无视了公司的规矩，破坏了整个市场的平衡！”

    德比尔斯为了维持垄断地位，不但控制着钻石的出货量，也制定着钻石的最低销售价格——这是为了维持钻石的高贵地位，保证整个钻石行业利润。

    每个下游厂商都约定俗成地遵守着这个规矩，没有人会觉得利润多点是坏事。

    可是周氏珠宝集团破坏了这个规矩——为了从其他珠宝公司手中抢占市场份额，周德恒策划了降价营销的策略，为了规避德比尔斯的规矩，他甚至还取了个巧，通过发行优惠券的方式来实现降价手段，一下子将钻石的最低价格拉低了数千元！

    别看只是降低了数千元，降价产生的连锁反应会放大到整个市场，也就是说，周氏珠宝集团破坏了德比尔斯制定了百年的规矩！

    德比尔斯钻石公司总部怎么可能不生气？甚至连带着海勒姆这个大区代理人也受到了连带责任，上百万美金的年终奖肯定泡汤了。

    海勒姆冷冷的说道：“因为你们愚蠢的行为，总公司决定取消你们周氏珠宝集团下一年度看货拿货的资格，如果下一年度你们还没有改变这愚蠢的低价销售策略的话，总公司将会考虑更换一个合作伙伴。”

    说完这些话，凳子都还没暖热乎的海勒姆起身就走：“不用送了，你们好自为之。”

    ……

    虽然钻石是一种品牌溢价严重的奢侈品，但兔子家数量庞大的低产中产阶级更在意的是价格而不是品牌，所以周德恒制定的低价销售策略非常的有效。

    因为频繁参加活动，进行广告推广，他们周氏珠宝已经完全打响了品牌，旗下各个品牌产品在兔子家珠宝行业的市场份额正在进一步的扩大，这时候如果突然停止现行的营销策略，前期所做的那么多投资就全打水漂了！

    但是不管是否中断目前的销售策略，接下来的一年时间里，周氏集团都无法再从德比尔斯那里获得原钻了，他们在逼着周氏珠宝涨价惜售啊！

    在这种情况下，任何一颗钻石都是弥足珍贵的战略资源！

    周菲菲若有所思：“所以往严重了说，唐韵手中的那批钻石甚至可以算是我们的救命稻草？”

    “钻石的数量在其次，最重要的是唐韵手中那批钻石的超高质量！必须拿下！哪怕是为了公司，也必须拿下！”

    周德恒大手一挥：“唐韵一开始不是开了8亿吗？她的心里价位应该比这个还低一些，我们不管了，我们就按8亿去谈！”

    周源滨忍不住说道：“可是爸，刚才那个宋明说要10亿……”

    “你这个蠢货！什么叫做漫天要价坐地还钱？人家要100亿你也给！？”

    周源滨被骂了个狗血淋头，缩着脖子不敢说话了。

    周德恒吩咐周菲菲：“打电话问一下他们在哪个房间，我们等下就去……不，那样会暴露我们太心急了，等晚上约他们一起用餐，缓和一下关系，明天再谈！”

    周菲菲点点头，给宋明打电话，片刻后她捂着话筒问道：“宋先生问我哥去不去？”

    “我当然去啊！”

    周菲菲低头说了一下，片刻后她苦笑着晃了晃电话：“他拒绝了。”

    周德恒瞪着儿子：“怎么回事？我不是让你和他们好好谈谈吗？”

    周菲菲翻了个白眼：“爸，你让我哥泡唐韵，明摆着唐韵和那个宋明关系不一般，他能不生气吗？我要是个男的我也生气。”

    “你还说我！？”

    周源滨气的脸都红了，拿着手机让妹妹看：“看看你刚才看那个姓宋的是什么样子？我都感觉脸红！”

    “呀你什么时候偷拍的！？”

    周菲菲脸红了，宋明离开之后，那种奇怪的氛围终于消失了，周菲菲这才发现自己刚才脑袋一热，差点做出多么不知羞耻的事情。

    仔细回想一下，那宋明似乎也不是多么英俊帅气，身上也没多少展现财力的装备，为什么就能把自己迷的不要不要的？

    周菲菲相当迷茫。

    周德恒沉吟片刻，然后果断说道：“晚上菲菲单独去约那个宋明和唐韵，源滨你就别去了，想追唐韵不急于这一时，等钻石到手之后，你有的是机会去追她！”

    “还不急！”

    周源滨气的脸红脖子粗：“说不定今天晚上他们两个都睡在一张床上了！”

    周德恒怒道：“天下处.女那么多，你还在乎她一个？”

    周菲菲撇撇嘴：“你怎么知道人家俩人现在没睡在一张床上？”

    “你们——真是气死我了！”

    周源滨被他们父女俩气的想吐血，摔门就走了。

    “菲菲，今天晚上就靠你了，你可一定要想办法打探出他们的心理底线！”

    “我？我不想去！”

    刚才发生的事情让周菲菲也很忐忑，那个宋明身上仿佛有魔力，一靠近他就不由自主的被他吸引，万一今天晚上自己又被他迷住了怎么办？

    周德恒眉头一皱：“别任性，这是正事！你必须去！说起来，为什么他们会涨价？他们又不知道德比尔斯来人了。”

    “大概是因为看到我哥哥欺负唐韵，所以生气了吧，一赌气，就涨价不想卖了呗。”

    周菲菲随便猜了个理由，也是她觉得最有可能的理由。

    周德恒若有所思：“好像有道理……”

    万豪酒店。

    唐韵看着宋明挂了电话，激动的小脸红扑扑地：“太厉害了！你是怎么知道他们一定会来求我们的！？”

    宋明笑了笑：“我去上厕所的时候，顺手入侵了他们公司的监控网络，然后看到了周德恒和一个人见面了，那个人是德比尔斯的大区代理人，他给我们带来了一个好消息——德比尔斯决定中断周氏珠宝集团下个年度的钻石供应。”

    唐韵眼睛一亮：“于是我们手中的钻石就成为了他的救命稻草！太棒了！”

    “所以我临走的时候把价格提到了10亿，就算是讨价还价，至少也能卖到8亿，比我们预期的7亿多赚一点。”

    唐韵坚决的说道：“不！我们就卖10亿！”

    宋明一呆：“这么狠？”

    “搞情报你在行，但是情报分析和商业手段你就差的远了。一开始的确是我们求着他们买，但现在不一样了。”

    唐韵笑的像个偷到宝贝的小狐狸，洋洋得意的说道：“德比尔斯是全球钻石行业的垄断寡头，根据你的情报，应该是周氏珠宝集团用低价策略抢占市场破坏了钻石行业的规矩引起了他们的愤怒，在这种情况下，德比尔斯一发话，将没有人敢卖给周氏珠宝集团钻石。”

    “也就是说，从现在开始，任何一颗钻石对他们来说都是重要的战略物资。”

    “形势已经逆转，现在，是他们求着我们卖！”

    “10亿卖给他们，不亏，他们绝对还有的赚！尤其是这几颗大钻石，都是可以打造成招牌产品的宝钻！单价都能做到1亿以上。”唐韵笑嘻嘻地看着宋明：“你总不会以为那个鉴定大师给的价格是真的吧？”

    “我当然没那么天真……”

    “但是接下来要谈的时候，他们肯定不会直接哭着喊着求我们卖，肯定还会装模作样的掩饰一下，这都是正常的商业手段，你等着瞧吧，到那个时候一切都交给我，你只需要负责喊666就行了！”

    “老铁666！”

    “对了，走，我们去给你包装一下！”