座谈，坐谈，近百人的两支大队伍，分成了四五个小组，就城福城展开了一轮南北经济改革对缝会，这个名儿是董真取的。

    对他来说，以福城为中心的福省这沿海经济带可是远比松城好多了，地理上的优势简直就是没法比，能比松城的发展程度多出十年不止。同样的改革问题，在他们这里并不是亏损的厉害，而是发展的能量受到了制约，比起内陆东北地区的松城，那里就是落后产能和技术的代表，这里很多将要淘汰的东西，在那边儿仍然算是先进。

    几天的参观见学，几天的共同研究，韩枫定出来的高仿、出口、下沉，的确是解决当前沿海开放城市和经济体的三种可行对策。第二种，西书记一行早前就有所计划，目标市场是东南亚和非洲更落后的国家，以廉价占低端市场，这一贯是中企的打法。而高仿和下沉的提出，在韩枫完整的解释之后，立即成了福城下一步改革的重点主攻方向，这两个提议太绝了。

    韩枫用的例子就是日本的丰田公司。仿，谁都会，都能。可是很多企业仿来制去的都死了，因为什么？因为没有创新和自我发展的能动力！从高仿开始，学外型，学内在，创造自己的文化内涵，尔后建立自主品牌。这条发展之路，正是石市、泉城以及福城等各大小企业化蝶之径。韩枫能记得的这样的企业并不多，最印象深的就是莆田的鞋业，后世的末几年，什么耐克、阿迪，甚至都是这里的出产，以假乱真说的都低了点儿，甚至这里的假鞋都要比真的质量更好，卖的又便宜，所以全国甚至全世界从这里出去的货，很多不懂得品牌的人完全搞不清自己穿的都是莆田系制造。既然早晚都得走这条路，那还不如在品牌未形成大规模效应前，少走十年的弯路。

    “西书记，我的建议就是由政府主导，建立高中低三种不同阶位的品牌定位，由各企业认领之后，先用三到五年的时间，用高仿国外品牌的办法，抢占服装、鞋业、轻工品制造的市场，特别是国内市场。我建议的策略是，一定要让利于民，让品牌扎根，让企业生存下来。而所有的企业先不要把着眼点放到利润上，而是要放到占领各自的市场上，扩大产量销售面上。就像我的未来电脑一样的思路，先让客户认识、并喜欢上企业的品牌，随后迅速扩大产品线，通过创新的方式创造属于自己的并不差于国际品牌的产品，再用三到五年的时间，完成整个战略。我的未来电脑，就是要在三年内完成国有品牌第一销量，五年内完成除核心硬件以外的应用层配件全部国产化，成为真正的国内品牌。”

    对面，是一众官员和企业家，听到韩枫的话，简直耳目一新。这些人没有人注意到品牌，也没有人想过——其实，韩枫一说话，有很多人立即明白了这就是跑马圈地的翻版。

    “韩总，你的意思是——培养顾客？”一个年轻的，搞服装的企业家立即明白了，“就像我们现在买体育品牌的，一想起来国内的就是李宁，而国外的就是阿迪一样？”

    “不错，这就是品牌的力量。”西书记已经很认可韩枫的第一建议，“我们的确一直走在销量的误区上，高中低端产品的确要形成互补的优势，而且，由此我想到我们内部不能内耗，通过下一轮的企业改革和改制，我们要释放的不但是人的创造性，还有思想的束缚！韩枫同志讲的从高仿到自主的品牌战略，我们在认真研究后，形成我们福城乃至全省的品牌战略。”

    微微一笑，“请韩枫同志接着讲一讲下沉吧，这个词儿还是第一次听见。”

    韩枫领命，立即将十几年后的产业西移提了出来——这个，韩枫之前并没有想到过。只是从数据的比对之后发现了南北、东西的技术代差，从这儿才想起来后世的西进和西部大开发。现在虽然还达不到那个规模，可是局部地区的互补式合作完全有可能。

    有两种方案，一是跨地区合作，双方一起搞企业。另一种就是一锤子买卖，由福城这边儿的企业把需要产能换代的设备和技术资源打包卖给松城这样的落后地区，一方得到技术和设备，另一方得到一笔资金。还有就是原料产地和消费地区之间的互补模式，西书记想着的是引进蒙地的养羊牛，在福省也搞一个像海市一样的肉制品基地。这两个月来，连养殖区都选好了。这个问题很快以两地合作的模式为主展开全面的商讨，早就有准备的皮革厂和原料基地项目直接就能落签，荣耀玻璃厂也想去北方建分厂，这个事儿也一拍即合。

    连开了三天的会议，共完成了九项合作计划，福省蒙羊基地，也被建在了西部的高海拔区域。

    “虽然福省的人并不都喜欢吃羊肉，可是仍然会有一定的市场。可以做丸子，做产品，而且我想可以把目标盯在南洋上，奶制品的潜力也应该会有的。”西书记微笑，“毕竟牛羊肉，和奶制品，的确是高营养物质，所以这件事，韩枫你就——”

    “责无旁贷！”韩枫干了一大杯酒，微笑的回道。

    “好，好。欢迎北羊南下！”

    董真也过来敬酒，“我们也欢迎南厂北上啊！”

    “好好，合作共赢。”西书记大笑，“来，我们一起干一个！”

    李则凯在最后一天，来到了福城，参加了这个酒会——虽然对他来说，这儿的投资也只是皮毛，可是他看到的听到的是，和别的地方听到的看到的官员所讲，企业家所资完全不一样。而这些全部都是韩枫引动发起。

    “为了支持这次南北合作，我准备拿出2个亿美金做这九个项目的天使投资基金！”韩枫微笑道。

    一个小个子的渐商立即站了出来，“韩总，我用不了半年，我想搞的汽车厂就向您的投资基金申请投资，您到时候可别不认帐啊！”

    “哎哎，老李！你不好好的做装饰材料了，搞什么汽车，那玩艺儿，你懂吗？”

    “汽车有什么不懂？不就是沙发架上四个轮子么，有啥搞不出地！”小个子中年人一抖，“韩总一头羊都没有，搞出了蒙羊和蒙牛，一件设备都没有搞出了中华电脑，我再笨，十年还造不出一个车子么？”8)