有时候，丑话说在前头，对合作的双方来说，都是必要的，也是对双方都有制约的。

    毕竟这些，牵扯到商业利益，万一有些方面碍于情面不说出来的话，那么到了最后出了事情，那对双方来说，有可能就扯不清了，最后还会闹得面红耳赤不欢而散。

    “呵呵，感谢的话就不要说了，大家都捞到了好处，这对谁都好，不是吗？”

    曹璋显然也明白这其中的道理，笑着说道。

    没错，如果选对代理的人，生意好起来的话，不但对于鹏莹控股，还是曹璋这个中间人以及代理商来说，都是一件非常有利的事情。

    有钱大家挣，都得到了好处，这是谁都乐意看到的事情。

    “曹哥，我怎么感觉你现在尽是拉代理，俨然成了全国的总代理不成？”申大鹏不由笑了起来。

    “大鹏，你这么一说，我还真觉得是这么回事，哈哈，放心吧，我这个全国总代理，肯定会管理好各个区域的，绝对不会出一点岔子，也不会出现什么损害小雨品牌的事情来。”

    申大鹏笑道：“既然你现在朝着全国总代理看齐，那也应该有一些标准才行是吧？”

    这个所谓的标准也是申大鹏突然间想到的，因为曹璋先是鼓励在深城招代理，现在又游说申大鹏在沪市等地方做代理。

    从实际意义上来说，曹璋已经事实上成为了小雨科技生活馆的全国总代理，这样的话，如果允许的话，全国就不知道有多少个代理商，想要成为代理商，规定一些行业标准是必须的。

    “标准？”曹璋不由得一愣。

    “没错，没有规矩不成方圆。看来这次你是下了大决心，要让小雨科技生活馆在全国铺设开来，这样的话，虽然挑选代理人方面，我相信你的能力，但是我觉得还是应该有一些行业标准才行。”

    小雨品牌将来会越做越大，树大招风这句话申大鹏早有耳闻，想要小雨品牌在竞争越来越厉害的商场中站稳脚跟，就必须出台行业标准，统一规范才行。

    “曹哥，你这个全国总代理听起来名头很大，但是也不是白当的，不能老想着挣钱，必要的责任还是要承担的。”

    曹璋尽心尽力的在全国铺设代理店，一方面是想着多方面拓展销售渠道，打响小雨品牌的知名度，另外一方面呢，这其中也会有一定的提成，并不是一分钱不挣的，这一点申大鹏心里很是清楚。

    不过，这就属于摆不上台面的事情了，只能意会不能言传。

    申大鹏心里清楚，但是更重要的，作为公司的最大的股东，他操的心要比曹璋多，小雨品牌要是出现什么问题，牵扯到公司盈亏的话，首先着急的当然是自己了。

    所以，他才想到了这个主意，统一规范，制定标准，签订协议这些，必须是明面的，而且是硬性的，不容有任何的妥协。

    另外，双方的责任和义务也必须是出现在纸面的，这不仅对于双方是一种规范，另外，在出现问题时，也能第一时间分清责任，免得到时扯不清。

    “鹏哥，对于你提说的这个什么标准，我倒是很感兴趣，你说说你的想法。”

    “咱们之前在深城的那四家代理店，只是交了一些代理费后，就开始了代理，从现在经营状况来看，形势基本上是一片大好，这确实要感谢你。”

    申大鹏夸赞了曹璋一番后继续说道：“不过，咱们现在关于代理店这一块，只是口头上约定分成比例和各自的责任和义务，并没有形成书面的一套东西，就连最基本的代理协议都没有。”

    “虽然说你和张良山他们是朋友，关系很不错，但是万一最后代理店出现什么问题，关于责任问题就无法细化，最后闹得翻脸了，那就对谁都不好了。”

    “所以，我的意思，既然咱们要将代理店扩张开来，那就必须制定一套标准来，这种标准时必须而且十分必要的。”

    电话那边，曹璋听得很是认真，几乎没有插什么话，申大鹏说到这里，曹璋才插了一句，“大鹏，你说说，到底应该制定什么标准？”

    听得出来，曹璋对于申大鹏说的这个很是感兴趣，并没有什么抵触情绪。

    “首先，制定详细的代理协议，细化双方的责任和义务，并就一些可能出现的情况做一细化和规范。这样的做法，避免了最后双方因为有些问题而闹僵，就是最后闹得不可开交，将协议拿到法院去，按照协议约定的判决，也是有理有据的不是？”

    曹璋听闻后不由得赞同起来，“大鹏，你这么一说，我觉得很有必要，之前咱们只顾着代理，想着扩大销售，并没有注意到这些细节，放心，这一点我会和王总商量一下，拿出一个协议的范本给你过目一下。”

    申大鹏嗯了一声后继续说道：“还有一点，那就是要做必要的正规的培训，不能有钱就能做代理，稀里糊涂的开店挣钱，更重要的是，咱们要通过这种正规的培训，一方面加强小雨品牌的管理，另外一方面，要让每一个代理商明白咱们小雨品牌的意义和内涵，要让他们尽可能多的给予顾客一种主观的体验感和舒适感，而不是单纯的赚钱。”

    在申大鹏的想象中，未来凡是成为小雨品牌代理的人，从内心里，都要感觉自己是小雨品牌的家人，要有主人翁的责任感，要从自己的店里体现出来小雨品牌不一样的独特的地方来。

    同时，也要尽力维护和宣传小雨品牌的形象，而不至于因为管理不到位，以至于到了最后，一个好好的小雨品牌沦落成为不伦不类的毫无形象的样子。

    而这种样子，也是申大鹏不希望看到的。

    “你是说，以后凡是要做代理商，就必须先要经过培训？”

    “没错，不但要经过一段时间的培训，让他们了解公司的规定和各个产品的各方面性能，最后还要通过考试，合格的才能胜任代理人的资格，要不然，想要做代理，自己对公司什么都不知道，对产品也是稀里糊涂一点不了解，还怎么给顾客介绍？”

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