舞台上的黎川微舔了舔略干涸的上下唇，接着说道：

    “所以我觉得就今天，当大家都在讲创业的时候，我的个人观点是要出世必先入世，在你就业的过程中，是否愿意去承担一点风向，是否愿意去承当一些不可预知的事情，因为当你自己创业当了老板的时候会时刻面临着不可预料的事情，随时都可能在不经意间就发生了。”

    “所以，不要去给自己刚毕业的年轻的自己把人生未来的路，就好像每一步都让你的父母、让你的师长们给你安排好了。应该去加入一些初创公司，去加入一些今天看起来好像在做很不靠谱事情的公司，进去之后去投入学习，学习如何做一个产品、如何去做市场、最后这家公司的成败是跟你没有啥关系的。”

    “这些都是我个人在创办华盛科技之前加入十几家公司得到的心得，我就是这么走过来的。”

    “所以我觉得，只要你有一种创业的积极心态，你就能保持自己的这种热情、保持自己的这种努力，实际上每个人都有潜力，你都有可能最后办一家公司，都有可能做成一个产品，改变社会、完善社会，改变这个世界。”

    “但是现在你只有潜力而没有实力，所以你才需要通过学习创业的过程，把潜力变成实力。”

    “那么如果你真的决定要办一家公司了，那么如何做呢？我觉得就两个基本点，这里我给大家分享个人总结的两个基本点吧。”

    “第一个呢就是要创业的人必须要创新，说白了就是要跟别人不一样。我看到一些同学的想法，说要以‘BAT’、以‘两H（华为华盛）’为榜样，要向他们学习。”

    “在这里我跟大家讲，凡是今天别人做成功的事情，在这个行业里一般都是有一个巨无霸的，对于他们而言他们比你有更大的实力，几乎是全方位碾压你。你唯一的优势在于创新，也就是别人没有的，而所有的创新在刚开始的时候都是特别不起眼的小事。”

    “有那么几个词汇，叫从众心理、羊群效应，这种心态是不能出现在创业者身上的，所谓条条大路通罗马，成功有很多种路径，关键的是你怎么找到一条跟别人不一样的路？”

    “我跟大家举几个例子。你比如说游戏行业，《征途》这个游戏大家没玩过也听过吧？还有《传奇》这款游戏，这两个游戏放在今天来说那是画质低的令人发指，但在我们国家游戏行业史上都是具备丰碑性的地位的。”

    “《征途》之前大爆的游戏是《传奇》，《传奇》是收费游戏，后来者《征途》却开通了新的商业模式，即现在大家熟悉的游戏免费、道具收费，并且从此在我国的游戏行业产生的影响力持续到了今天。”

    “显然，《征途》当时要跟那些行业龙头去比肯定是不行的，如果你也跟着收费，同行卖的贵你就卖的便宜，是不是你就能卖的更好，实际并不是，许多例子也有证明。”

    “那是为什么呢？很简单，因为你不是第一个了，就像人们只会记住冠军，而仅次于冠军的亚军往往被遗忘一样，亚军其实也含金量大啊。”

    “而且市场已经被先行者占了，《征途》的成功在于跟同行不一样，不一样的地方其实就是在收费和免费的区别。”

    “所以今天我跟大家分享的就是说，今天很多人在谈创新的时候大多都在谈概念，我觉得谈概念是没什么用的，我觉得更多的是去从身边寻找用户还有哪些没有被满足的需求，你要去发现用户在已有产品的过程中，还有什么不方便的服，不爽的地方，那么即便从这些小的点触发也一样可以做出差异化和创新。”

    “花生网和意想设备其实也差不多，那些不如意的拉不到投资的小导演们的需求没有被满足，我们解决了他们的问题，我们花生网作为视频网站但和传统视频网站不一样，我们创新了商业模式，大胆的运用了内容收费制度。”

    “实际上这种模式，我们是借鉴了网络小说行业成熟的商业分成模式，而非自己的创新，但我们把它应用到了视频网站这个行业里，这么依旧做出了差异化和创新。”

    “你把一个已有的产品、已有的一件事情，换一种方式来做它也叫创新。今天甚至一些很伟大的企业家，他们并没有无中生有的去做一些别人从来没有做过的事情，他们是把别人做过的一种事情换了一种方式去做，而且这种事情在刚开始的时候都往往是一件小事。”

    “Facebook脸书大家应该都知道吧？这是全世界最大的社交巨头之一，那么如果你看过《社交网络》这部电影，你就会发现，Facebook这家公司根本就不像是后来故事描述的那样，根本就不是当Facebook成功之后，创始人马克.扎克伯格在公司上市的时候写了一封信，说我们Facebook的使命是要连接全人类，不是的。”

    “同学们要真相信了那就被小扎给忽悠了，就开始说，啊我要去创业，我要去做社交网络，我要连接全人类，我告诉大家从来没有看过有这种想法的人成功过，因为他成功了，他被总结为定义社交网络，当时扎克自己做Facebook的时候是叫社交网络吗？”

    “不是的，小扎其实就解决了一个小问题，那就是帮助哈佛男生泡哈佛女生，就这么简单，没造谣吧，就这么一个事实。他就干了两件事情，第一是做了一件小事情，帮助哈佛男生泡哈佛女生，第二个呢就是当时的美国并没有社交网络，当时美国最终主流的互联网公司是什么？雅虎在忙着搞门户，当时最热门的概念就是门户了；谷歌在忙着玩搜索。”

    “如果当时的小扎说，哎呀谷歌这么大我为什么不也去做一个搜索颠覆拉里.佩奇呢？大家觉得能成功吗？肯定不可能。”

    “所以小札当时就作对了两件事情，成就了今天Facebook的全球社交霸主的龙头地位，一个是捡了一个很小的事情泡妞，另一个Facebook跟当时的主流互联网公司不一样。”

    “大家可以看看包括华盛科技花生网、脸书、谷歌等等企业的成功都满足了这两个基本点。”

    “所以我们不需要一定发明新事物才能成功，我们只需要两个改变就可以，一个是用户体验的改变，跟别人不一样，还有一个就是商业模式的改变。”

    “再者就是创业不要怕失败，不跟风，不动摇，认准了就做。我们最大的资本就是年轻，即使我们现在失败，依旧承受得起，我们还有时间卷土重来。”

    “谢谢大家。”

    ……