雷总听罢点点头，周峰提到的这一点的确很重要，现在虽然是2012年初，但在国内仍然有很多人从来没用过甚至不知道什么是智能手机，就连手机行业许多厂商的广告，都是拥有你的第一部智能手机之类的。

    连智能手机都不会用，更何况下载和安装注册使用微信，这期间的学习过程，短则几分钟，长达几个月都是有可能的，就像两年前微信刚出来的时候，方哲专门给爸妈各买了一部智能手机教他们用，还特意花了半个小时“培训”他们使用微信。

    “阿哲，你们这怎么还搞差别价格，红米手机的预装价1块钱，小米手机的预装价怎么才8毛！”翻看着合作方案的林晓斌，突然抬头问道。

    没等方哲开口，雷总倒先回答了他的问题：“你没听人家说么，预装微信是为了降低用户的学习期，很显然他们认为咱们红米手机比小米手机更有预装的必要性！”

    雷总说到这儿，林晓斌已经明白了他的意思，不过坐在方哲旁边的周峰还是开口解释道：

    “是这样的林总，我们在做市场调查的时候，同样对用户使用的机型进行了调查，目前来看，低端机型的微信安装比例比中高端机型的微信安装比例要低5个百分点以上，所以。”

    周峰说到这儿，雷总打断道：“所以现在我们红米手机的用户对你们来说反而更值钱咯！”

    周峰点点头，同意了雷总的说法。

    雷总转头跟林晓斌对视一眼，在得到确认的眼神后转过身来，笑着对方哲说道：

    “我原本还想跟你这位方总好好谈谈条件，但现在看来，你这个首席顾问的确当的够称职的，反正我和晓斌对这份方案很满意，我相信拿到董事会上也很容易通过。”

    此时雷总和林晓斌心里，对方哲以及汇众一方拿出的合作方案是心悦诚服。

    方案中提到，汇众计划未来三年内，在5亿部小米系列手机内预安装微信，其中小米手机1亿部，红米手机4亿部，小米手机的预装价格是0.8元每部，红米手机的预装价格是1元每部，未来预装价格将根据行业内的市场价动态调整。

    5亿部手机的预装量啊！单单按照现在的合同价格，就能直接为小米带来4亿8000万元的收入！

    而小米需要付出的成本，几乎为0！

    当下，国内手机行业还属于军阀混战时代，各种大大小小的手机厂商遍布全国各地，而手机软件预装，也是这个行业公开的一种盈利方式，甚至有些流氓的手机厂商为了赚钱，在手机出厂时就已经预装几十款软件。

    现如今，市场上预装一款手机软件的普遍价格是3毛到1块钱，汇众给出的微信预装价，已经算是这个行业内的市场最高价。

    而考虑到微信在智能手机里的普及率，即便不预装微信，大部分小米手机用户也会去应用商店下载微信，也就是说预装微信并不会对小米的口碑和品牌造成什么不利影响，相反用户很可能会感激小米帮他们省掉了安装微信的麻烦，总体算下来，汇众跟小米的合作，就等于白白给小米送钱！

    想清楚其中的利弊，雷总脸上有些喜不自禁的调侃道：

    “阿哲你出手阔绰我倒是知道，可是我没想到，你竟然这么看好我们小米的出货量，三年5亿部手机，那我们小米直接奔着行业第一去了！”

    很显然，此时的雷总虽然相信小米的未来发展会很好，但明显不敢好高骛远自大到认为小米可以做到行业第一，按照他的心里预期，小米能做到行业内前3，已经是很了不得的事情了。

    方哲脸上露出笑容，说道：“既然方案没有问题，那后面周峰你就直接过来签合同吧。我今天过来，其实还有另外一件事要跟雷总和林总你们两位商量。”

    方哲话说到这儿，周峰和会客室内其他人已经知趣的站起身来离开了会客室，只留下方哲，雷总以及林晓斌三人。

    待会客室的门被重新关上后，雷总打趣着问道：“什么事儿搞得神神秘秘的，我还说就谈微信预装合作这么件小事儿，何必劳烦你亲自大驾！”

    方哲端起身前的茶杯喝了两口，同样调侃道：“你不是说小米要奔着行业第一去么，我这儿有条路子，不知道雷总感不感兴趣？”

    “呼！”

    一瞬间，雷总和林晓斌喘气的声音都有点儿变粗了，两人双双睁大了眼睛，竖起了耳朵，等待着方哲的下文。

    可是，方哲却故意老神在在坐在那儿一言不合，看的雷总和林晓斌心里要多可恨有多可恨。

    雷总脸上露出苦笑不得的神色说道：“好吧，这次算我和小米欠你一个人情，如果阿哲你真能提出让小米成为业内第一的方案，那你就是咱们小米公司的第一大功臣，不管是股份还是其他条件，你都随便提！”

    方哲耸耸肩摇了摇头说道：“算了吧，我要小米那么多股份干嘛，光汇众就够我累的了！”

    方哲的回答让雷总和林晓斌很是感动，说实话，他们俩和小米内部的许多创业元老和高管都认为，方哲这个首席顾问对小米的贡献不敢说是最大，但也一定是排在前几位的。

    从筹划小米成立，到投资小米起步需要的启动资金，再到小米的一次次重大战略决策，方哲对小米的贡献无与伦比，而相比之下，方哲个人在小米只占0.5%的股份，汇众持有的19%小米股份，也是汇众作为股东投资小米应得的股份。

    方哲没注意到雷总和林晓斌的情绪变化，他低头拿起桌上放着的一支笔，在旁边空白的纸上写了一行英文：“AuthenTec”

    随即，方哲将这张指拿起来朝向坐在对面的雷总和林晓斌两人。

    二人看着这个奇怪的英文单词，雷总有些不解的问道：“这是什么？”

    林晓斌有些不太确定的问道：“Tec应该是科技Technology的缩写，也是国外常见的公司名后缀，Authen应该是这家公司的名字。”

    “这是什么公司？”雷总追问，此刻，雷总巴不得方哲不要绕弯子赶紧告诉他如何让小米成为行业内第一，但是很显然，方哲想掉掉他胃口。

    “国外一家做指纹识别技术的公司！”方哲缓缓回答道。8)