方哲接连说出的五点理由，让雷总和小米的高管们陷入了沉思，虽然没人怀疑方哲的高瞻远瞩和权威，但本着民主和实事求是的态度，从雷总到其他小米高管们，还是提出了自己的疑惑。

    “方总，我们第一站就选择印度这样庞大的市场，恐怕不太好吧，而且印度各地方邦政策混乱，吃拿卡要腐败问题很严重，不像国内是一个统一的大市场。

    过去我们国内的企业拓展印度市场，也基本都因为各种各样的原因陷入泥潭，我们第一站就选择印度，恐怕风险很大！”

    这位小米高管的疑惑，得到了大多数高管的认同，在座的都算是这个行业的精英，对于印度市场的环境也并非一无所知，大家之所以不支持首站选在印度，就因为过去中国企业出海印度，几乎没有成功的案例！

    就在这时，雷总也说道：“我也觉得首站选在印度有点太冒险了，我们出海选择的第一站，更应该选择成功率高点的国家和市场，如果嫌东南亚整体的市场太分裂，我们可以先选择其中市场最大的国家，印度尼西亚。

    印度尼西亚拥有两亿多人口，在世界各国人口中排第四，它的人均消费水平比国内差一些，但却比印度强很多，而且只要打开印度尼西亚市场，整个东南亚相对一体化的市场都会容易打开很多！”

    很明显，即使方哲说出五点理由，雷总和小米高管们，依然对首站选在印度持怀疑和否定态度，方哲笑了笑，对他们提出的疑惑一一解释道：

    “印度市场的确分裂严重，比较混乱，甚至各个地方邦的税收政策都不统一，这也导致了不管是国内还是国外的许多大企业都很难进入印度市场，但有一点很关键，那就是我们与这些企业有着完全不同的经营模式！

    其他企业进入印度市场，基本都依赖线下的销售模式，需要在各个地方邦打通渠道商和销售链，对地方邦的政策环境，交通物流等各方面都要求很大。

    而我们根本不需要去跟印度的每个地方邦政府搞好关系签订合同，只要选择在印度某个城市创办分公司，通过线上渠道销售手机即可，这样以来，整个印度对我们来说就是一个统一的市场！”

    方哲提到的经营模式的不同，犹如当头棒喝，让不少小米高管们都感觉，或许进入印度市场还真有戏！

    至于雷总提到的印度尼西亚，依然被方哲用有力的数据否定了：

    “去年印尼手机出货量不到4000万部，其中智能手机出货量不到700万部，就算我们能在一年内拿下30%的市场，也不过两三百万的销量，对我们海外市场的整体增长不大。

    我们进军海外市场，在考虑成功率的同时，更要考虑市场的大小和增长潜力，现在海外智能手机市场被三星LG等韩国品牌把持，发达国家因为专利政策等问题我们暂时进不去，但是作为海外最大的发展中国家市场印度，我们必须尽快进入，积累经验。

    就跟国内市场一样，在大市场上差一两年就是差几千万的手机销量，而在小市场上，无非是几百万的差距而已！”

    方哲的言论，让雷总和小米高管们陷入了沉思，不管是雷总还是小米其他高管，都太过看重首站开拓海外市场的成功率，这也是中国人的传统观念和士气问题，讲究开门红！

    但是用方哲的思维来讲，印度市场是早晚都要进去的大市场，早一步进去，就能早一步抢占许多先机，不管是成功还是失败，经验最重要！

    况且，身为重生者的方哲，又怎么可能会打没把握的仗？

    前世小米在印度成绩辉煌，甚至超越老巨头三星成为印度市场销量第一的智能手机品牌，小米在印度市场的产品竞争力可见一斑！

    在方哲的说服和以往建立起来的威望下，雷总和小米最后选择听从方哲的意见，将小米进军国外的首站选在印度。

    当然，为了稳妥起见，除了印度之外，包括印度尼西亚，俄罗斯以及越南和泰国等几个国家，同样在备选方案内。

    方哲和雷总此次亲赴印度，正是为了考察开拓印度市场的难度和投资环境，如果情况实在不如意，那小米也只能选择备选国家作为出海的第一站。

    新德里时间10月12号下午，方哲雷总一行人乘坐的飞机，降落在印度南部城市班加罗尔国际机场。

    班加罗尔是印度南部地区的工业和商业中心，同时也是印度的高科技中心，它是印度第五大城市，在印度的地位，相当于国内的深市。

    班加罗尔拥有全印度乃至全亚洲最发的IT信息产业，其在某些方面的发达程度甚至超过中国的深市，被誉为“亚洲的硅谷”。

    也因此，班加罗尔拥有全印度，人数最多的IT从业人员，如果问小米最容易在印度哪个地方打开市场，那么毫无疑问，这个地方就是喜欢追求手机性能和性价比的印度码农宅男之都，班加罗尔！

    方哲等人之所以将印度之行的首站选在班加罗尔，而不是新德里，孟买等印度更大更有地位的城市，就是为了考察这里的市场环境和投资环境。

    早在方哲和雷总等人来印度之前，小米新成立的国际市场部，已经联合国际和印度等多家信息咨询公司，对新德里，孟买，班加罗尔等印度主要城市和整个印度手机市场做了详尽的市场调查。

    现在方哲和雷总亲自来，一则是为了亲自摸一下市场环境，二则是为筹办印度分公司，跟当地政府洽谈投资合作事宜。

    像小米这样做手机的制造业公司，想要大规模进入某国市场，在当地投资建厂，跟当地政府谈优惠政策谈条件等，几乎都是必须的，否则不管是进口关税成本还是税收成本等，都会让小米手机的竞争力和利润大大降低！8)