章老师又喝了一口，把茶杯慢慢放下，慢悠悠地说道：

    “台湾老板到柳州后，先到市场逛一，没看到喜欢的石头，觉得很奇怪，难道是别人捷足先登了？

    “台湾老板心里一凉，难道这次会空手而归？想想和我的约定，只能把希望寄托在我身上了。

    台湾老板依约找到我，我也不吭声，直接带他来到仓库。

    当我把仓库打开一瞬间，台湾老板顿时两眼都放光，怎么这么多好石头？简直就是精品库。

    “台湾老师不淡定了，忙问我多少价一方。

    “我说平均一方二千，比市场价低，他立马所有石头都要了。

    我从柳州石市扫回来的有的亏本，有的平本，基本不挣钱，但大量产地进的货成本都不高，一下子就摊低成本了，总体都是赚钱的。

    “物美价廉，我挣钱，他有空间，薄利多销，细水长流。”

    “原来如此，不在市场也能做好生意，我想来想去，其中的关键有三点：一是章老师眼力高，了解老板需要什么样的石头，酒香不怕巷子深；二是老板信任章老师，提前告知他的行程，让章老师能为他准备好货；第三，因为市场需求大，章老师才敢如此从容，如果换成别人，即使得到老板要来的消息，最多也是静静地等待，或者到产地再补一些货，谁会有这么大的魄力，把市场上的精品都扫了，章老师是独一份呀，佩服！”

    九龙竖起大拇指，由衷地钦佩，忽然想起，当年章老师也曾横扫戈壁滩：“章老师戈壁石生意也做的风生水起，真是难得。”

    “那也是九十年代中后期的事，那时每年都去阿拉善，每年五六次，最短呆半个月，最长两个月，挑好的拿，也不着急。

    “那时戈壁石也是又多又便宜，精品真不少，每次都是造型奇特巧色的装两行李箱带回，其余全部发货柜回来。

    “每批货经过两三轮顾客挑选后，剩下的我很快便宜处理，这样出货快，周转快，不压货底。

    “随身携带的回来往家里一放，就当没有，所以现在留下了一些好东西。”

    “我怎么就没赶上好时光，真佩服章老师能抓住商机。”

    九龙咽了咽口水。

    “了解市场，掌握资源，跑动勤快，这些都很重要；精挑细选，薄利多销更重要。”章老师接着说：“一次一个老客户打来电话，说要一批上好的戈壁石，没说数量，没提价格，但都要配上底座，越快越好。

    “我二话没说，立刻出发。

    “那时左旗没有集中的市场，我一到消息就传开了，电话一个接一个的来，邀我到家里看货，我挨家挨户地挑选，大的小的都要，只要造型奇特的，小的三五元、一二十元一颗都有，大的几十元到两三百元，当时石头就是便宜。

    “左旗收完了，就包车下牧区，乌力吉、银根、苏宏图、吉兰泰都去，有时住苏木，就是公社，时间晚了就住牧民家里。

    “去的时候多带些蔬菜、白酒，牧民喜欢，每家送点，价格好说，畅通无阻，下次再来热烈欢迎。

    “这次收了五百多方石头，回来后都配上樟木雕花座。

    “老客户来的时候还带来一个新顾客，那位新顾客看到这么多配好底座的好石头问多少钱一件，我说三百五，顾客问连底座一起吗？我说当然。

    “老客户说，全部打包装箱，帮我发货。

    “”那位新顾客问带他来的朋友：我也可以让章老师帮我组织一批货吗？”

    这时，章老师的电话响了，章老师瞅了一眼来电显示，说：“不好意思，我接一下。

    “喂，赵总你好，我在，好，欢迎欢迎，恭候光临，好，晚上见。”

    挂了电话，章老师接着说。

    “你说老客户怎么回答他朋友？他说，如果不可以，还带你来干什么？话音刚落，大家都笑了起来。

    “这就是一种信任和了解，客户信任章老师的眼光，也了解章老师的价格，所以才会这样下单订货，实实在在地经营太重要了。”九龙从这个故事里悟出了经营之道，然后反复地说：“太重要了，还发展了新客户，太重要了……自己什么时候才能像章卫老师这样，生意都是别人送上门的，该有多好。”

    “现在戈壁滩已经没有当年的风光了，好在也留下了几箱自己喜欢的小东西，都是每次坐飞机带回来的。”

    章老师说到这里，似乎有点小遗憾，现在戈壁石都炒疯了。

    九龙听着章卫老师讲述的发财故事，对他的印象又多了一层，原来以为他只不过是文笔好，会动脑子，懂得抓住先机，现在才知道，他也是生意场上摸爬滚打，甩打出来的，既有理论，又有实践，他的自信，完全是融入到骨子里了。

    这时章老师的电话又响了，九龙觉得也该告辞了，等章老师接完电话，九龙说：

    “此行受益匪浅，谢谢老师！”顺便问章老师，此去桂自治区首府，要不要一起去。

    章老师笑了：“我还有文债未还，再说，擂台赛的评比标准我已经交给柳会长，那边也没有我什么事，你先去吧，我若有空，会去会会朋友。”

    是呀，章卫老师比自己洒脱多了，想做什么就做什么，不想做的事，强求不得，这叫大丈夫有所为有所不为，厉害。

    九龙便问章老师，自己对桂首府不熟，他想了解一下当地的玩石氛围，找谁更好。

    章老师笑笑：“你去找罗华山吧，他热情好客，好说话，相信可以帮你找到需要的东西，我这就给他打个电话。”

    章老师拿起手机，说了几句便放下，告诉九龙，到那边找他就好，祝九龙一路顺风。

    九龙说了一句：“多谢。”便告辞而去。

    柳州到桂首府其实有点远，九龙去长途汽车站坐车，经过三个多小时，才到达桂首府。u