也许，蔡先生把有些事想得太简单了，工人建起来后，虽然人工费用降低，但还是出现了收不抵支的情况。

    原材料、加工设备都要靠外运，加工后还得运回台湾，销售到欧、美、东南亚等地，运输、通关、市场等成本大大增加，利润越来越薄，蔡先生的工厂越开越艰难。

    当时，我通过几年接触，对玛瑙行业已相当熟悉。

    所以，我也尽已所能帮忙蔡先生度过难关。

    也许是我的热情给蔡先生留下好印象，也许是两人之间有一种说不清的缘份，此后在东埔，蔡先生从用车就找我，到有事情也找我，慢慢地，我俩发展成了好朋友。

    最终，天不遂人愿，蔡。…先生未能如当初希望的从办厂中挣到钱。

    1995年，他决定卖掉这家工厂返回台湾。

    多年的心血所在，舍不得一下子放弃，他力劝我收购这个厂子。

    我一听说要转让给我，心里没底，自己开出租车虽然不富，但赚一碗饭吃足够了。

    可要把厂房盘下来，这风险就大了。

    别的不说，自己从来没有办过厂，而且蔡先生这么有才能的人都办亏了，自己凭什么扭亏为盈？

    接过厂房，就是一场赌博，赌的不好，自己极可能倾家荡产，到时候连出租车都开不起，这代价未免也太大了。

    见我犹豫不决，蔡先生又把玛瑙如何加工、如何进出货等“秘笈”全盘传授给了我，叫我尽管放心，放心去搏一把就是。

    放手一搏？

    我陷入沉思，是呀，人生能有几回搏，别人不成功，也是有原因的，最主要的是来回折腾，物流成本太高，而且是外销，通关费用也高，市场也不确定，为什么不找找内销市场呢？

    再说了，厂房就在自己村里，对蔡先生是成本，对自己就是优势了，放着这么好的机会不抓住，自己这个村，也许就一直穷下去，而自己，也就平凡过一生了。

    也许，这是冥冥之中注定的，我决定接下来。

    我这样做，也是出于帮助朋友的“义气”，不想让蔡先生血本无归，同时也是看好这一行业的前景的。

    当然，我并没有一个人蛮干，我说服了另外几个朋友陈永、张炳等人，筹资盘下了设备和厂房，创办了磊鑫缘饰品有限公司。

    我们对工厂进行了整顿，加强了管理，同时派出业务员南下北上大力推销。

    当时我们村很穷，20多万的投资款听起来多得不得了，压力真的很大，敢接下来做，一是蔡先生一再鼓励支持，二是确实没有别的路可走了，所以大家都很齐心协力，人人都肯拼命，业务员都是背着麻袋走着路一个一个景点、一个一个摊点去推销的。

    如何盘活一个在台湾行家手中都难以为继的企业，扭亏为盈？

    我决定从两方面入手。

    一是设备。

    台湾设备价格高，维护保养也不方便。

    于是，我们与漳州龙海角美农机厂合作，针对工艺开发新设备，不仅价格便宜了三分之二，对原材料的利用率也更高。

    二是销路。

    早期，我们用最笨的办法走南闯北推销，提着几麻袋玛瑙找市场，随后，不断参与投洽会、文博会等展会。

    这两步，让玛瑙加工厂起死回生。

    1995年底，接手工厂仅一年，我们就赚了20多万元。

    在我们的带动下，东埔村加入这个行当的人越来越多，规模像滚雪球一样越做越大，当地玛瑙产业也迎来了十多年的高速发展期。

    如今，原住人口不足2000人的村庄，已办有玛瑙加工厂89家；400多户人家，几乎家家盖起新楼房，购买了豪华轿车，成了名闻遐迩的富裕村。

    你现在走进玛瑙一条街也看到了，一个紧挨一个的店里，各式各样的玛瑙翡翠、奇石异木，珠光宝气，琳琅满目，让人恍若走入神话世界。

    随着原材料渠道拓展到南美洲、非洲等国外矿区，我们东埔村的集散能力也在不断增强。

    每天都有玛瑙原石从世界各地运来加工，然后被分拣发往全国各地。

    最高峰的时期，全国95%的玛瑙手镯、戒指，产地都是我们村这一带。

    尽管势头良好，但玛瑙产业发展也出现了一些问题，横亘在从业者的心头。

    早期，东埔村玛瑙加工、销售模式较为粗放，产品以手镯、戒指、串珠为主。

    这些产品基本上没有合格证和精美的外包装，转手就被销售商贴牌赚取高额利润。

    此外，作为玛瑙原材料的集散地，当地虽然有了名气，但市场总有一天也会饱和。

    说实话，我也很着急，但整个村光靠我也不行，一是我也是半路出家，能力有限，二是需要年轻人来接班，这个产业才能长久兴旺下去。

    还好，有些年轻人已提前看到了产业偏航的苗头，张智飞就是其中之一。

    这个“85后”年轻人，对经营有独到见解，是东埔村的玛瑙“新一代”。

    19岁那年，张智飞从学校毕业，创立了厦门钰中天珠宝实业有限公司。

    与传统模式不同，他另辟蹊径，把玛瑙与漆线雕、油画等相结合，定位不再是简单的饰品，而是有厚度的文创产品。

    这一尝试，让玛瑙产品被赋予了文化内涵，顺利进军高端市场。

    我自己也同样看出了产业发展方向不对。

    新世纪初，我就在部分个体户和企业间发起成立了小型的行业分会，试图引导产业转型升级。

    但是当地玛瑙企业和个体户小而散乱，没有自觉意识与能力，尤其在产业发展惯性的裹挟下，改变谈何容易？

    契机出现在2006年。

    当年春节发生了一件惊动业内的大事——当地一批玛瑙饰品在发往广东的途中被交警拦下，由于这批产品没有“厂名、厂址和联系方式”，被移交至当地工商部门后被认定为“三无”产品。

    很多从业者开始认识到，在家里摆台机器就可以开工赚钱的时代一去不复返了。

    在日趋激烈的市场竞争下，一定要有法定的行业标准，在此基础上才能转型求变。8)