柳云的灵感来自10年后的那次事件，恒大足球队和绿城足球队共同争取马芸的入股。

    最终马芸因为50和49股份的区别，义无反顾地选择了恒大。也让宋伟平先生气得痛斥，马芸不爱家乡，爱美人。

    当时，柳云看到新闻后是理解马芸的行为。谁也不希望自己花了钱之后没有话语权。在未来几年，他需要和百度合作，来进一步扩张自己的事业，而不是简单的拿了一笔钱就走人，这显然不是他所期望看到的。

    “各持股50！”何文军微眯着眼睛，喃喃自语。他的眼神变了，这似乎是一个全新的合作方式。

    “如果双方各持股50，该听谁的？”他问道，说出了心中的疑问。

    柳云笑着道：“百度作为大公司，李总的眼光和策略我自然会认真慎重的考虑。但何总也发现，123在我针对性的运营下，不到半年的时间便出现了长足的进步。若是李总信得过，可以将123的运营权继续交给我。”

    他的提议很让何文军心动，百度公司要忙着筹备上市的工作，要忙碌的事情太多，把运营权交给柳云这样的懂行者确实是一个不错的选择。

    “这个主意不错，我不是怀疑柳总的能力。可是你也明白这市场的形势千变万化，若是有一天柳总的经验策略不再像今天这么成功，这运营权的事宜”他说出了心中的担心事宜。

    果然来了！何文军提出的疑问，完全在他的意料之中。他也早已经准备好了应对策略。

    柳云沉稳地说道：“我有一个建议，123运营者可以采取3年轮换的方式。三年之后若是我的运营方式没有达到百度公司的预期，接下来的三年运营者可以由百度公司指定。”

    他记得在十年之后，恒大足球队的总经理也是采用轮换制，为期一年，由恒大和阿里巴巴分别指定人选。柳云厚着脸皮直接将一年的任期改为三年。

    三年的时间很久，足够他做很多事情，接着他又补充了一句：“三年为期限，我是很有诚意的。”

    何文军点头赞道：“这是一个不错的建议，我可以代表公司同意。”

    作为123的持有者，将这个导航页做到了业内的霸主地位，三年的运营要求并不过分。何况柳云深知一个道理，舍不得孩子套不找狼，想要把百度这样的大公司绑上自己的战车，不拿出一点诚意是很难做到的。

    若只有小部分的123股权，百度公司或许根本不会把那点投资放在心上。尤其是等到他们明年上市以后，随着公司不断做大，这点微不足道的小投姿或许就会被遗忘到了角落里。

    柳云拿出50的123股权，意味着这两家公司拥有了平等的地位，可以让百度对123的推广更加重视。毕竟你们也是它的第一股东，也增加了上市前的资本。

    在后续的日子里，他更可以以123为媒介，增强和百度之间的合作。

    柳云巧言如簧从百度那边骗来了三年的运营权，因为他明白导航页的辉煌持续不了多久了，未来三年是它最后的巅峰期。他想着是榨干它所有的价值，以最小的代价，从百度获得最大的回报。

    至于到了三年之后，百度若想要运营权那就拿去，他根本不在乎。他心中还有一个计划，就是在360出现前，先发一步研发浏览器，然后抢占浏览器市场。

    在他心中，这个计划最适合的合作单位依旧是百度公司。可惜这个点子他现在绝不能说，要不然123的价值就会下降。

    如今，他首先要和百度公司达成合作协议，然后默默地壮大悠悠络的实力，使两者之间的这杆天平稍显平衡一点。两家公司之间有了成功合作的经验，有了信任的基础。他才能慢慢地放出这个计划，并占据主动权。

    虽然时间紧迫，但柳云自信主动权依然在他的手里。

    在茶室里，双方又洽谈了一会，期间何文军也给处于燕京的李彦宏打了个电话。两家公司终于敲打了合作协议。

    1、百度公司以800万美金外加5万百度股票，从悠悠络手里收购50的123股权。

    2、123的运营者采用轮换的方式。前三年由悠悠络负责运营，三年之后是否更换运营者由百度公司决定。

    3、123所有的推广成本投入由悠悠络和百度公司均摊，投入额度由运营者决定。所有的营业利润也由两家公司平分。

    4、奶茶和悠游在不需要任何费用的情况下，进入百度公司的竞价排名搜索体系当中，期限也为三年。

    5、悠悠络和百度公司在未来还会有进一步，多方面的合作。

    最后一条是柳云厚着脸皮要求加上去的，甚至连具体内容都没写。他想着或许有一天真的有可能拿着第五个条款，大摇大摆上门找李彦宏先生要合作去。毕竟这可是白纸黑字签下名字，盖过章的合作协议啊。

    “合作愉快。”柳云和刘世华先后站了起来，相继和何文军握手。这一份协议，双方都达到了各自的需求和目的。大家的心情都显得十分愉快。

    何文军带着一丝复杂之色望了柳云一眼，有些感叹地说道：“柳总年轻有为，不仅一手创建了悠悠络，连谈判的手段也如此与众不同，我这个在谈判桌上混了将近十年的老手也有点自叹不如。我看好悠悠络在未来也能成为一家互联的巨头企业。”

    柳云心情不错，他笑眯眯地看着何文军，道：“何总，过奖了。悠悠络才刚刚起步，未来的路上真的还需要仰仗百度这样的大公司多多提携、照顾”

    “那一定。”从刚才谈判的过程当军便发现柳云一直很推崇百度和它的创始人李彦宏，这一切让他也很受用。

    目送何文军离开后，柳云和刘世华两人走出茶楼，坐进了车里。

    刘世华扭头好奇地问柳云：“柳总，这50股权均分，地位平等的方案是你一开始就想好的？”从他一直以来的观察来看，老板似乎不愿意交出123的控制权。

    柳云明白他心中的疑惑，他也不点破，只是淡淡了说了一句“既然合作就要有诚意，有得就是有失。”

    有些事他心里知道就足够，没必要说出来。

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