见吴勇一家人自己也有些尴尬和丧气，陈晋就知道他们确实是太老实了点。

    有一些鸡贼的客户，那真叫一个不拿奥斯卡都可惜了。面对自己明明喜欢的房子，却硬是能挑出这样那样的各种毛病。

    陈晋听同事说过，有一次一个客户竟然指责房东家采光太好了，自己喜欢睡懒觉不能阳光太大的奇葩理由。

    而这一切，也无非就是为了在后面的谈价过程中能够多给房东铺垫一些心理暗示，从而达到杀价的目的。

    要是吴勇刚才在房子里的时候，也能这么做的话，房东的脸色虽然肯定不会好看，但效果绝对是杠杠的。

    只不过话又说回来，这样的客户绝大多数都会有或轻或重的被害妄想症，总觉得中介公司跟房东是一会的，会联手坑他。

    要是遇上刚才这种房东坐地起价的情况，立刻就会联想到中介公司伙同房东虚报价格，让他们用更贵的价格来买房子。

    然而吴勇一家却不是这种人。他们，说好听了是直接率真，说难听了就是缺心眼。

    他们非但没有怀疑陈晋，反而开始自我检讨起来了，相互埋怨着对方没城府，被房东给看出了心思。

    就连黄冕都有些郁闷，凑到陈晋身边轻声道：“老大，要不是这客户乱说话搞的房东涨价，这单是不是就有希望成了？”

    陈晋摇摇头道：“未必。那房东一看就不是好说话的人。另外，你要把每一次看房都当作成交来对待，你才能真的成交。更何况你要明白，现在行情不好，是买房市场。只要出钱的客户信任你，就不怕没单子。明白吗？”

    陈晋说着，领着吴勇一家人走向边上的5幢，随即他又怕自己的话被黄冕误会了，继续对他轻声道：“当然了，如果在行情非常好的情况下，就更要争取客户的信任了。因为只有客户真正信任你了，才会对你的建议和判断做出反应，才能在汹涌的市场中杀出一条血路。”

    “老大，那到底怎么样能让客户信任自己呢？”黄冕有些纳闷的问道，对陈晋“老大”的称呼，也是越叫越顺口了。

    陈晋想了想，微笑道：“做到将心比心就行了。”

    “将心比心？”黄冕明白这个词的含义，却不明白在实际的业务操作中，怎样去做。

    “你先别想这么多了，刚才那套房子，户型图能画得出来了么？”陈晋问道。

    黄冕登时一楞，这次是真的尴尬道：“光顾着注意房东和客户了，没注意户型……”

    “没事，这套房子的户型一模一样。”陈晋冷声说道：“看完这套要是还画不出来，我再收拾你。”

    毛坯的这套房子，房东原先是把钥匙留在清和苑店里的，碧海轩店开业之后，万策公司按照就近原则，转到了碧海轩店。

    上楼之后，陈晋一打开门，吴勇一家人都有些傻眼。

    碧海轩小区是框架结构的，毛坯房只有柱子和房梁，一堵墙都没有，看不出户型。

    陈晋笑道：“吴先生，这套房子跟刚才那套房子其实是一模一样的户型。虽然建筑面积小一个平方左右，但那是因为公摊的关系，使用面积是一模一样的。”

    吴勇这才跟父母一起好奇的看了起来。

    他们以前看的学区房，绝大多数都是房龄比较老的了，多为砖混结构，厅是厅房是房的，还真没见过这种结构。

    陈晋见状，对黄冕道：“来，你跟客户介绍一下该怎么立墙，怎么隔断吧。这种户型应该有至少三种隔断的方法可以做出两房来。”

    黄冕点点头，自己先绕着房子看了一圈，在纸上画了几个草图，随后才开始给吴勇一家人介绍起来。

    陈晋在边上仔细听着看着，准备随时纠正他。

    然而直到黄冕把他认为的三种方法都说完，陈晋也没能找到什么毛病。

    “确实是有天赋呐。”陈晋心中叹道。

    对于这种框架结构的房子，虽然绝大多数的人都能看出至少一种隔断方法。

    但黄冕作为一个根本没接触过房地产的新人，在这么短的时间内就抽象的想出三种方法来，也不是件容易的事情。

    而且看黄冕的神态，似乎也对于这种给客户解惑的状态乐在其中，笑容满面。

    都说龙胜龙，凤生凤，老鼠儿子会打洞。

    房产销售并不是造房子，真的没有那么高的专业性。这个行业需要的是一种说不清道不明的悟性，或者说学习能力。

    一想到这个，陈晋默默掏出手机来，打开活点雷达看了看黄冕的能力值……

    “我艹！”陈晋心中惊叫一声。

    只见黄冕的学习能力，竟然已经从之前的40飞涨到了60，虽然也不算太高，可在这么短的时间之内，就有点吓人了！

    不过学习这种事情，本身就是一个主观的事情，黄冕本身就有93的学习能力潜力值，加上积极主动，能力值飞涨倒也正常。

    不仅如此，他的沟通能力也从15暴增到了40。还有团队协作能力则更为夸张了，原本只有3，现在却飙升到了60！

    陈晋心中不由得暗笑，有些人确实可怕。在自己不懂事不开窍之前，混吃等死坐吃山空。

    可一旦没有了退路，原本就有潜力的人所能够爆发出来的能量，绝对惊人！

    黄冕就是一个极其典型的例子。

    从小就跟在父亲身边，见惯了父亲的圆滑和世故，他不去思考还好，一旦认真思考起来……

    第一次接触客户就明白不能在客户面前直言房子的缺点，还能找出比这更敏锐的嗅觉和反应吗？

    至少陈晋觉得自己做不到，于是也就更加在意起黄冕的状态。

    事到如今，他越来越觉得主动要帮黄赫教育这个“不成器”的儿子，是一个多么明智且正确的选择了。

    入行房地产中介，对黄冕来说是个机会。而能够跟黄冕以这样的状态相处下去，对陈晋来说同样是个机会！

    “陈经理！”吴勇在黄冕介绍完之后笑道：“这套房子也确实不错呢。我和我父母都中意。而且这套房子比刚才那套的楼层还好些吧？”

    陈晋点点头笑道：“没错。刚才那套只有8楼，采光相对来说稍微有些瑕疵。这套在16楼，居住体验会好很多。”

    吴勇笑了，小意道：“那你能不能等我一会？我想让我未婚妻现在就过来看看这套房子。”

    “当然没问题了。”陈晋点头答应下来：“先回我们店里坐坐，喝杯水吧。”

    黄冕见客户在他的介绍下，竟然也有了购房的意向，同样很是高兴。

    下楼往外走的时候，陈晋也凑到他身边轻声道：“如果这个客户成交了，单子算你的。”

    “真的？”黄冕难以置信的差点蹦了起来。8)