计明点点头，对大家说道：“其实干过几年的经纪人都知道，每到年关，成交量就会暴跌，哪怕是行情大好的时候也一样。更不用说今年的行情冷成这样了。”

    “主要的原因，一方面是大多数人年底的事情特别多，大家无暇顾及买房子的事情。另一方面，则是资金问题。年底都是结账付账的时候，所以很多原本有意向的客户，也会因为资金问题耽搁掉。”

    “应对的办法嘛，也有。就是咱们在带看客户的时候，需要弄清楚这个客户看了多久的房子。对于一些看房时间久的客户，他们自己其实是有体会的。”

    “那就是，每一年的年前，都是成交低谷，但同样也是价格的低谷。一旦过完年，价格是一定会有一个抬头的。所以咱们要做的，就是把这个概念灌输给客户，毕竟这是事实。”

    计明说完，还补充道：“这只是我个人做单的心得，给大家参考一下的。”

    陈晋听完，仔细想了想，觉得这确实是一个非常好的办法！

    他开口总结道：“今年的这个情况，是有几方面原因造成的。政策是一个，时间点是一个。但刚才李挺和计明也说了，年后的价格会有抬头，也是事实，所以大家一定要把这个规律对客户销讲到位。”

    “大家始终都要记住，咱们的职业是‘房产经纪人’，虽然是销售行业，但是跟所谓的销售是有本质性区别的。”

    他接着道：“我们真正的工作意义，是帮助客户和房东经营手中的现金和房产，所以这些真正跟他们利益息息相关的事情，你们要设身处地的去研究，这样说出来的话才能让客户感觉到咱们的专业，进而才会觉得咱们有诚意，明白了吗？”

    众人听完他的话，全都陷入了思考。

    “房产销售”和“房产经纪人”，或者“中介”是现如今绝大多数人对他们职业的解读，意义都被统一了。

    可是陈晋的话，却让他们发现了自己职业的另一种可能性……

    陈晋见大家都有所触动，便继续开口道：“在西方的发达国家，房产经纪人可是非常高端的职业，也是入门门槛非常高，社会地位也很高的职业。不但要精通法律、谈判和经济形势，还有一大堆的资格证需要考。所以国外经纪人的工作模式，大多数都是独立经纪人，承接客户或者房东的委托，帮他们寻找买家和卖家。而他们收取的佣金，也是十分高昂的！所以收入也极高！”

    “咱们呢，虽然门槛低，工作现状也要差得多，但也并不妨碍大家自己在思想认识上先提高起来。”

    “毕竟那才是咱们正确的发展方向！”陈晋道：“把客户的钱，房东的房子，都当成是你们自己的对待，争取最大利用率和最高价值，才是咱们的终极目标！”

    他一席话说完，见所有人都有些云里雾里，不由得笑了。

    实际上这也是他本人最近一直在思考的问题。尤其是从很多的资料中看见了发达国家房产经纪人的工作模式之后，他就更希望能带领着自己的团队走到正确的道路上了！

    计明忽然开口道：“老大，我可能有点明白你的意思了。”

    “嗯？你说说看。”陈晋点头。

    “嘿嘿！”计明先是有些不好意思的笑道：“不要脸的说一句，我可能是在坐的同事里，开的单子最多的。”

    他这话倒没引起什么反感，因为是事实！

    计明接着道：“通过我做这些单子的经验来看，其实咱们的独家委托，还有客户的单方意向，我觉得就有点像老大说的那种工作模式。只不过是社会环境的影响，导致普通人对咱们的看法有些偏颇。”

    “我觉得，提高思想认识是要必要的。最直观的表现就是独家委托和客户意向金的收取。就像行情大火的时候一样，会有客户直接把钱交给我，让我看中了什么房子，直接帮他下单。虽然咱们现在不能这么简单粗暴吧，但大概就是这么个意思。”

    计明说完，大家似乎也都寻到了那条思路，逐渐往深里想去了……

    “这样吧！”陈晋拍了拍手道：“从现在开始，咱们就按照这个模式来尝试。尽量把每一套你们带看过的房子，都收取独家委托，尽量让所有有意向的客户，都能够以单方意向的形式来成交。”

    “直到有一天，说起碧海轩，所有客户和房东脑子里冒出来的，都是在坐各位的名字。”陈晋认真说道。

    而他最后这一句话，也仿佛帮着众人打开了一扇新世界的大门！

    门后面是什么？不得而知。或许还需要很多很多年来实践，才能看清楚。但至少，他们是先驱者！

    “大家有信心吗？”陈晋忽然笑道。

    “有！！！”众人齐声高喝！

    “开始工作。”陈晋一挥手，众人就迫不及待的奔到了电脑前，开始认真工作起来。

    陈晋见到大家的热情高涨，感觉到了满满的成就感！

    成就感未必就来自于成交或者收入，当你真的能影响哪怕一小部分人，朝着正确的方向去努力的时候，那种被认可的满足，是无以伦比的！

    所以陈晋很开心！

    只不过还没等这份开心持续多久，就被一通电话打断了。

    “小陈！出问题了！”祁旭光在电话对面焦急道。

    陈晋挑眉道：“祁哥，怎么了？”

    “额~”祁旭光有些难为情道：“我其实一直都让人盯着听涛印业的老板丁明峰，他昨天请了几个部门的头头吃饭，然后今天一早，他的人就开始行动了，估计是去送礼的。现在应在去其中一个人家的路上了……”

    陈晋扑哧一小笑道：“祁哥，你这招也太土了吧？话说回来，那些盯梢的人，干这么累的活，一个月拿多少钱啊？”

    祁旭光对陈晋的挖苦无可奈何，谁让他理亏呢？

    但现在也顾不上这些了，他继续道：“我估计我们的事情要悬了，想不到他动作这么快！”

    “祁哥，你的意思是，丁明峰已经把这些人都搞定了吗？”陈晋问道。

    祁旭光理所当然道：“丁明峰请客，他们能去就已经说明问题了。要不然根本就不会去嘛。”

    “对了祁哥，关于听涛印业那块地，还有你说的规划，我有些不一样的想法。今天咱们碰个面聊一聊吧。还在我家。”陈晋忽然说道。

    祁旭光听他这么说，狐疑道：“你……有办法搞定这块地了？”

    只能有这一种解释了，不然现在这个时候还谈想法，有什么意义？

    陈晋呵呵一笑：“不是有办法搞定，而是已经搞定了！”

    “你说什么？”祁旭光大惊道！8)