京城，佳德拍卖公司。

    刚刚结束了公司年会，开启了年假状态的陈冬升正在家里客厅捧着一份报纸，读的津津有味。

    妻子鲁昂从厨房里探出了头来，“冬生，帮我那个凳子过来呗？”（注①）

    陈冬升都没搭眼，胡乱对摆了摆手，喃喃念叨道：“纵观飞龙公司的营销，其实就是一种深入骨髓的广告思想就如同东北地区农民粗放式的农业耕作相似；东三省的地域广袤，黑土肥沃，因此农民在耕种时一律广播薄收，而不像南方农民一样追求精耕细作。现在的保健品市场，恰如东三省肥沃的土地。消费群体广泛且消费意识不成熟，整个市场尚处于相对短缺的大氛围之中。飞龙这种不讲究科学投放，一味以声势拉动购买热情的广告轰炸营销方式，在初期取得出其效果并不令人意外……嗯，这个观点深入浅出，论的精妙！”

    “唉我说！”见丈夫没理自己这茬，鲁昂用围裙擦了擦手，走到了客厅，一把将陈冬升的报纸扯了下来，“你这叨咕叨叨的看嘛呐？这年我自己过是不是？”

    “啊、”见老婆生气，陈冬升这才回了神，歉意一笑，指了指那份报纸：“这李宪太能作了，胆子也太大了！飞龙现在在中国保健品市场销量第一，他一个刚入行的，就直接跟人家顶上了！”

    “李宪？”鲁昂眉头一皱，过了一会儿，便想起来了，“哦！就是你之前说在公司刚开的时候把家里边红木家具都拿出来帮你撑场子的那个老弟？”

    陈冬升呵呵一笑，“没错，就是他。这小子，我之前还以为就是脑子活泛，有经商天赋。但是你看看他写的这篇文章，有理有据，对保健品市场和竞争企业的解读，见底颇深啊！”

    鲁昂和陈冬升是同学，二人一样师从素有“一代经济学大师”之称的董辅礽。对商业领域上的事，并不搁外。

    捡了那报纸，将上面的内容看罢，鲁昂深深地点了点头，“嗯，仔细想一想，飞龙的模式还真就是这么回事儿。这人虽然年纪小，但是看问题还挺透彻。我说冬生，不过这李宪这么干，眼看着就是要掐架的样子啊，人家帮过你，新北瞧样子可没飞龙局气，到时候吃不住劲儿了，你可得帮着言语几句。”

    陈冬升点了点头，仔细的想了想和李宪认识之后这家伙的几个操作，吃吃一笑。

    “嘿，你这还真是帮亲不帮理哈？不过我看这小子心眼多着呢，之前几次接触下来我就发现，这家伙做事儿从来都带着很强的目的性，不太像二十多岁的年轻人一样逞一时之气。所以说吃亏……你且瞧着吧、不定是谁吃亏呢。”

    京城。

    巨人公司。

    会议室中的史御助，正在听着刚刚成立的保健品事业部经理王维军念着关于飞龙和新北的新闻。

    “这种轰炸式广告投放在进入市场之处，往往能渠道出奇制胜的效果。可是在随后的市场拓展之中，它必然会遭受两个挑；一，持续性的广告轰炸必然会引发消费者的关注衰退。轻者造成阅读疲劳和麻木，重者则可能会带来反感和厌恶。

    二是模仿者的蜂拥而入，集体的相似信息在有限的宣传渠道内厮杀，必然会对广告效应造成互相抵消，最终造成一种行业性的，没有广告就销售不动现象。

    而根据飞龙公开的盈利和广告投入数据，在91年，飞龙公司投入广告120万，利润400万，广告投入和利润比为1：3.3。92年投入广告1000万，利润6000万，广告利润比为1:6。但在刚刚过去的93年，投入广告一亿余元，盈利却堪堪两个亿，广告利润比却降低到了1:2不到。

    这就说明，广告轰炸带来的市场疲软已经初现……”

    “分析得好！”

    还没等王维军念完，史御助便使劲儿的拍了拍桌子。

    “飞龙的情况，我之前也思量过。总觉得飞龙这个企业哪里不对，可总是不得要领。这个李宪厉害啊！能把竞争对手吃的这么透，飞龙和新北这这场竞争，我倒是有点儿看好新北这个弱势方了！”

    在一群下属尴尬的目光之中，史御助挥了挥手，“把这个报纸发给保健品部的所有管理人员，让他们主要学习。在日后我们的营销之中，广告肯定是主要宣传手段，但是也一定要避免飞龙这样的广告滥投放问题！”

    “好的史总。”

    会议室中，一群人点头称是。

    再次将方才那报纸中的论调回忆了一遍，史御助眼中泛起了一丝兴奋。

    “有意思，保健品这行里，也不全是泥腿子嘛！”

    ……

    京城通往沈洋的7540次列车卧铺车厢。

    在京城足足滞留了半个多月才折返的飞龙公司总经理姜伟和助理王锋，正忍受着列车上夹杂着臭脚丫子味儿的浑浊空气。

    虽然飞龙公司在去年一年的盈利已经超过了一个亿，但是作为一家地方企业，总经理的待遇远没有私企老总那么高。

    捏着鼻子，王锋在憋了八屈的中铺睡了一夜，才昏沉沉的醒来。看了看手表，扑棱一声起了身。向下一看，便见下铺的姜伟正眉头紧锁。捧着手里的一份报纸，默默无语。

    “姜总，快到站了吧？唉？您这是看啥呢？”

    王锋一个骨碌，下了铺。

    带着一身的头油味儿，坐到姜伟身边的时候，他脸上的笑容僵住了。

    自家的总经理，此时正脸色铁青。

    拿着报纸的的双手，都在不住的颤抖。

    看得出来，已经是愤怒到了极致。

    “姜、姜总……这是咋了？”

    姜伟没有回应。

    王锋狐疑之下，将目光投向了那张报纸。

    看清上面的内容之后，瞬间便瞪大了眼睛！

    “当企业处于超常规的发展阶段，一切的危机都会被业绩增长所掩盖。可当企业进入持续稳定期，所有的弊端和矛盾都会集中爆发。我本以为飞龙在沈洋的所作所为，仅仅是源于政府对地方企业的保护政策，直到几天之前，北方青年报采访了飞龙公司某中层管理人员，我才知道，这一场恶意竞争的源头，竟然是令人啼笑皆非的内斗所致。具体的原因竟然是东北区经理想将自己的亲属安插到龙江省分公司，故意利用舆论引起龙江消费者对飞龙品牌的不满情绪，短时间之内人为降低龙江省销售业绩……何其可笑！何其悲哀！这样的企业，焉有长久之理？”

    看清那报纸上的文字，王锋急道：“这新北集团，他他妈过分了！竟然这么污蔑咱们飞龙！姜总，你可别往心里去，回头我就告诉法务处那头，一定狠狠收拾收拾这个新北！”

    在王锋的咒骂之中，姜伟放下了手中的报纸。

    “年轻人，不知天高地厚在情理之中……不过孩子不能惯，把我包拿过来。”

    “姜总，你要干啥？”

    “写文章！”8)