万历六年的第三天，谈判还是遇到关口，或者说到这个时候真正的谈判才刚刚开始。

    “在商业谈判方面，看起来商谈非常融洽，这倒是优势互补，我们有强大而繁荣的手工业，能提供军事武备、贵族享受、百姓日用等多种多样的货物，西班牙人恰好需要奢侈享受。”

    “他们的铸铁炮、炮弹、火药、铠甲过去严重依赖于尼德兰，如今除铠甲外七成断货，铠甲依然能从米兰等地购入，但价格高昂。”

    “贵族享受与百姓日用所需，本土很多无法提供，甚至有些东西本身就没有，能作为奇货可居，因此毫无疑问，这方面的谈判是比较容易的。”

    一双厚牛皮底儿军靴跷在桌上，陈沐非常没有形象地半仰着身子靠在椅子上，拿着赵士桢呈交上来的贸易货物单点评着，说着翻至下一页，自言自语道：“让我看看价目，都还不错啊！陆战二斤镇朔将军六倍、舰用铸铁二十斤镇朔将军有二十七倍利润？”

    “还行！”

    并不是陈沐贪得无厌。

    火炮这个东西造价并不高，但工费很高，而且次品率极高，在全国铸炮手艺最好的南洋卫军器局，老练的铸炮匠监造十门炮膛打十斤弹的铸铁炮，能有三门合用就是高手。

    当然剩下的也还能再挑出三四门凑合用，但沙眼这些问题都会让火炮寿命变低。

    就像陈沐早年由关元固监铸的那批炸碎在广州府城门下的关炮一样，而且还是技术上很难短时间改进的，在近代冶炼系统地实现飞跃之前，明朝的铸造能力已是登峰造极。

    一门二十斤舰用铸铁镇朔将军炮的卖价是成本的二十七倍，但如果加上次品率，其实也只是四倍左右的利润而已，之所以这样定价就是还是因为这个价格比西班牙自己铸一门相同口径的铜炮要便宜得多。

    越大的炮越难造自然也越贵，就像小型拼接回旋炮，也就是明朝俗称的小佛朗机，西班牙工匠用铁锤敲着敲着就批量生产了，在大明二斤的铸铁镇朔将军工料成本合算也才二两而已，即使用铁芯铜壳，才只六两。

    如今明军所持有火炮使用的铁芯铜壳工艺能显著减少次品率、提高火炮质量寿命，能普遍达到铸铁炮的寿命五倍。

    但陈沐一直有一个合格商人的职业操守——西班牙人需要的铸铁炮，人家要买的就是铁炮。

    咱绝对不能以好充次卖给人家不需要的东西，铜芯铁壳镇朔将军炮人家不需要，所以不能硬塞给人家。

    而且在广州讲武堂的军器研究院，铁芯铜壳工艺并不属于冶金学，而属于材料学，严格意义上来讲赵士桢在宣传中也没有骗人——他对阿科斯塔说铸铁炮是大明帝国冶金上最高成就的代表作品，没错，没骗人，十分严谨。

    陈沐坐正了身子，从桌上端着茶杯，心里念想着明军将来在亚洲的防区划分，抬眼对赵士桢问道：“看起来谈判的进度很好，是什么让谈判陷入僵局？”

    赵士桢苦笑：“正事。”

    三天议了一揽子商业合作，从军需到日常贸易用品，让身处其间的使者都认为他们的谈判彻底跑偏——他们坐在谈判桌前，谁都没想过对方对己方的敌意很低，并都为对方的反应而感到诧异。

    “我们没打算和西人打仗，这是大帅早就有所预料的，西人也没打算与我们作战，双方定下的贸易订单先通过陈帅的检验，随后将由西人送还墨西哥，分日用与军事两批，总督确认无误后日用贸易即可开始，军事与铸币仍需送还马德里，得到其国王准许。”

    “我这儿没问题，除了棉布丝绸从订单上去掉，其他的就照你们议定的价格与数量——咱们要产业升级，不把原材料卖给别人。他们有什么问题？坐下说。”

    赵士桢点头坐在陈沐对面，打开随身携带的笔记本，陈沐这个习惯数年来影响了南洋北洋一大批人，基本上从下级军官往上，所有人都会随身携带笔记本与炭笔，想到什么记下什么。

    “主要在土地与矿产，西人在土地上做出极大让步，他们说付游击将界碑打在状元桥以南两千里，按他们的说法叫三百六十里格的地方，原属新西班牙下加利福尼亚州的沙漠里。”

    “他们想与大明平分亚洲，打算以界碑为限，在舆图上自西向东画一条线，线的北方属大明、南方属新西班牙。”

    陈沐嗤笑出声，心说这西班牙怎么跟葡萄牙人一个德行，笑道：“记得狮子国么，葡人当时也像他们一样大方，拿着自己占领不了的土地给陈某做人情。”

    “北方不是大沙漠就是高山，只有沿海那点地能伐些良材捕些海味，就算能出沙漠，也差不多该跟别人打仗了吧？”

    赵士桢有点惊讶，道：“大帅怎么知道有沙漠的，这是西人的第二个让步，他们在这片土地上探索了四十年，虽然无心经营，但积攒诸多情报，这些东西他们也可以完全交给大明，不过有个条件。”

    陈沐只是挑挑眉毛，说实话，他确实觉得西班牙人这个让步很大，但心里也只能把这归入到诚意的范围。

    他对这些情报兴趣并不大，说探索四十年肯定是王婆卖瓜，但多多少少也绝对派出过许多支探险队，但如果这些情报真的有用，西班牙人又怎么会愿意把这片土地给自己？

    不可能，至多是能让人省些力气的废纸罢了，换了别人或许有大用，可对他来说——直接指派矿匠山主到旧金山去探矿不好吗？

    “什么条件？”

    “欧罗巴法兰西海盗横行加勒比海，新西班牙希望明军能调派一支舰队绕过南亚，帮助其肃清航线，在西人交给我们的情报中，这些人同样踏足与亚洲大明界碑以北，他们在东面。”

    “似乎西班牙人很希望我们将素未谋面的法兰西人当作敌人。”

    陈沐磨痧着下巴不置可否，赵士桢紧跟着说道：“在这个条件中，西人并不打算将界碑以南的沿岸交给大明，他们是这样回绝的：总督认为明军用来捕鱼，北方沿海已经够了。”

    “但他们还有第二个方案。”8)