啥情况，一上来就施下马威不容人忤逆的少年董事长这怎么又突然一下变了画风？

    这么谦逊？这么柔和？

    真的是那个前一秒就眼都不眨一下就砍掉了二把手的那个强势董事长吗？

    对于徐添来说，做电商这百分之一万是赚大钱的，马云可不就是活生生的例子么，乘着互联网的东风，要飞起来可不难。

    但是从在座的列位元老的角度看来，这种天马行空的想法根本就是无稽之谈，虽然看着像那么回事，但凡是投资都有风险，这风险让谁承担，徐添既然这都当众提出来了，风险还不是让他们这些持股人来承担，钱都不是大风刮来的，几百万几千万的损失他们都会很心疼很心疼的。

    所以虽然大伙不怎么看好苏千这个老二愣子，但对他能仗义执言顶风还是怀揣着几分感激的——当然之前还衍生出几分同情。

    谁知这徐添态度如此谦逊，一点都没有之前盛气凌人的样子，这就耐人寻味了。

    接着徐添就把问题抛给了大伙：“关于电子商务，我也只是图有概念，并无把握，但实不相瞒，我想尝试的欲望，非常之迫切，所以也是特地在这里提出来，想让各位长辈给我把把关，各位长辈觉得，这个项目是否可行？”

    见大家都有些踟躇，徐添淡然一笑，道：“各位长辈尽管畅所欲言，我是真心想要求教。”

    有人卧薪尝胆，想效法苏千，试探一下徐添是否真有容人之量，仗着自己底子清白提出了异议：“董事长，既然你这么说的话，我说句实话，我不太看好这个项目。我就随便提一下我个人的意见，大家想啊，先说形式上的问题，买卖东西总得看到实物才买的放心吧，实物便利店就有，这样一来，我想就没有人会去网上买看不见实物的商品。上华人讲究眼见为实，唯物主义，网上购买这不现实，对吧。再有一个，就是售后的问题，实体店至少放在那里跑不了，网上购物，经销商的资质毫无保障，商品一旦出了问题，去哪里售后？另外就是假使网上交易的形式真的落实了，我想它的市场应该也不会太大，毕竟实体店多方便，网上买东西，用邮寄的方式，指不定要过多久才能到买家手里，综上，我觉得，这个项目不太可行。”

    徐添闻言眼前一亮，他就喜欢这种抬杠精，通常在这种他做足功课的场合，这样的抬杠精是多多益善，新闻发布会的价值就在这里，找一群黑粉来抬杠，然后通过回答刁钻提问的方式，把一些细节通过高逼格流利答话的形式华丽丽地公布于众，可以烘托自己的自信伟大的形象。

    “吕叔叔不愧是我公司的元老之一，眼光果然独到，发现的这些问题都提到了点子上，的确，电子商务的形式确实有很多问题需要我们去解决，不过关于吕叔叔刚才提到的这些问题，我倒都想好了解决方案。”

    徐添坐在那里侃侃而谈，脸上的微笑自信而从容，“首先，购物形式问题，网购实物可以通过图片的方式上传，让买家可以通过图片看到实物，不存在到手才看到真容的问题；其次，售后问题，我们提供的平台，为促进消费，对买家的付费门槛一定要低，我们需要疏通各种渠道甚至创造渠道，给买家提供最大的便利，我们第一步可以和各大银行合作对接，开通银行卡网上付费、信用卡网上付费等形式，第二步我们自主研发渠道，衍生出网上银行的形式，我初步给这种形式起名为……支付宝！”

    于是马云的成果也完全被复制了：“通过支付宝，用户可以绑定银行卡，通过用户自己设定的密码进行付款交易，绝对保证安全……”

    “可这跟我提出的第二个问题，售后维权问题，有什么联系吗？”

    先前发问的股东吕梁问，他在皱眉深思。

    “当然有。”徐添嘴角微微上扬，“对于买家的门槛，我们要一降再降，甚至等到时机成熟，可以开放贷款渠道，相对的，对于卖家的门槛，我们要一升再升。当然，都要循序渐进，饭要一口一口地吃，没有一口就能吃成胖子的，为了引进商户入驻，我们初期对他们的资质不能有太高的要求，只需要实名制、付押金、上传合法经营的证件照审核即可，甚至不需要他们有实体企业或店铺……”

    “可是这样，应该会有很多麻烦。”吕梁越听越觉得有可行性，不光是他，其他人也在听过徐添详细讲解之后有了一定章程和眉目，另有在思考的人也插口了，对这个貌似天方夜谭的项目产生了兴趣。

    “当然了，麻烦肯定会有很多，比方说……假货泛滥。”

    徐添身为地球人，当然是清楚淘宝的发展历程，过去淘宝可是号称劣质品假货云集，但后来随着时间的推移体制的完善假货次品货都被打击得差不多了，所以徐添也是精准无误地预言道：“假货泛滥是必然的结果，这就又回到了之前那个问题上去了，售后维权。”

    “我刚才也说了，商户入驻当中有一条也是相对重要的一条，就是缴纳押金，用以售后维权，一旦买家买到假货得到证实，我们可以通过扣除押金的方式用以惩戒与赔付买家，此外，我们还要开通一个7天无理由退还，15天换货的服务，让买家有充分的时间去查证商品的真伪。”

    徐添道，“此外我们还要开通买家评论通道，让购物买家可以将真实体验上传，让更多人知晓，这也是对商家的一种约束，做不了一棍子买卖，同时也让更多人可以从别人的经验当中品鉴商品是否合适。”

    “相当不错的设想啊！”

    有人听了忍不住发出惊叹，这次是由衷的，他欣赏地看着徐添：“董事长看来你已经想得很远了。”8)