“覆盖到整个县城？”

    曲艳阳惊讶，送到嘴边的一片羊肉忘了放进嘴里。

    “嗯，不过那是第二步了，咱们先按你的提议，把这条美食街的送餐业务做起来，怎么样？有信心吗？”

    周安说着、吃着，眼睛顺便还关注着曲艳阳的表情。

    曲艳阳终于把那片羊肉放进嘴里，嚼了几下，咽下去后，笑说：“我可没那么多精力，又管店里的服务，又帮你做好这件事，要不，你还是另请高明吧？呵呵。”

    周安举杯示意，各自喝了口啤酒，又吃了两筷子菜，“法律上讲究：谁主张谁举证，送餐业务扩大到整条街的建议是你提的，嘿嘿，曲姐！你提的建议，你不执行谁执行？就你了！别推辞，至于店里的服务？你推荐个人选，我升她做领班，给她加点工资，以后店里的服务工作，主要就交给她吧！你就把主要精力放到这件事上来，弄好了，我给你包一个大红包，怎么样？”

    曲艳阳苦笑叹气，“谁主张谁举证被你用在这个地方，安子，你举一反三的本事我是服了！行吧！既然你都这么说了，我还能说什么呢？要怪就怪我没事瞎跟你提什么建议了！行，这个任务我接下了。”

    说完，她主动举杯邀周安喝酒。

    接下来，两人顺着刚才的话题，又议了议这个计划具体的执行步骤。

    曲艳阳提议从今天开始，就招新的送餐员，名额暂定10个。

    而她接下来，则先拟定一份合作协议，然后带着那份协议，一一去拜访这条街上最有特色的那几家夜宵店和摊主。

    争取先把那几家拿下来，成为这个计划的合作方。

    按她的说法，她将拟出的会是一份独家送餐的协议。

    只要拿下这条街最有特色的那几家店和摊位的送餐业务，再加上他们狂暴小龙虾，这个计划就等于成功一半。

    只要这一步成功，后面再跟其它店家谈，就不用那么上赶了，愿意的，纳入！不情不愿的，让他们自己玩蛋去！反正那些特色不明显的店，对他们这个计划来说，多一家少一家，都无伤大雅。

    两人商议的过程中，曲艳阳提的大部分建议，周安都没有意见。

    唯独在送餐费用的问题上，两人的意见产生分歧。

    曲艳阳提议吃完上家、吃下家，追求利润的最大化。

    简单说就是：他们帮其它店送外卖，一边从电话订餐的顾客那里收取一定的送餐费用，一边还从店家那里收取一定的费用。

    “曲姐，你不当官真是可惜了！你这是典型的官字两张口，吃完上家吃下家呀！”

    听了曲艳阳的提议，周安苦笑。

    然后摇头说：“姐，做人要厚道的道理我就不说了，估计我说了，你也不信，送餐费还是只收顾客那边的吧！他们坐在家里，坐享送上门的美食，咱们收他们一点跑腿费，相信他们也能理解和接受。

    至于店家这里……这第一批的合作对象就算了，用免费的由头，吸引他们加入咱们的计划，等咱们的业务真正发展起来了，到时候再有店家想加入咱们，咱们再跟他们收取费用。

    这刚开头，咱们就找他们要钱，我怕你短时内没办法说服那么多人，先做市场，再想着赚钱吧！反正暂时只收顾客那边的送餐费，咱们也有的赚，你说呢？”

    曲艳阳端着酒杯想了片刻，微微摇头，“安子，我觉得这样太便宜那些店家了！按你说的，我这边的工作推进肯定会顺利很多，但咱们做这个，本来就是为了挣钱，又不是学**，为什么要完全给他们免费？

    我觉得，那几家最有特色的店面和摊位，咱们可以按你说的，用免费来吸引他们加入，至于其它店和摊位？

    咱们就算不按每份外卖来收取他们的费用，也得按月收点儿吧？有钱不赚，你傻吗？”

    这么想帮我赚钱？

    周安被曲艳阳的态度搞得有点想笑，“行，那就按你说的来！只免费最有特色的那几家。”

    这天中午，他们议论了很久，一直到下午一点多，这顿饭才算散场。

    其实到后来，他们的筷子几乎就不动了，酒也不再喝，曲艳阳去泡来一壶茶，两人一边喝茶一边继续商议。

    商议完，从店里出来锁门的时候，周安顺手在店门旁边贴了一张刚刚打印出来的招聘公告。

    公告最下方，留的是曲艳阳的号码。

    周安给她的理由是：“曲姐，这件事既然全权交给你负责，那这次招人的事就也交给你了！”

    实际上，他只是想当甩手掌柜，不想接下来的日子，隔三差五被陌生电话骚扰。

    曲艳阳没有洞悉他的小算盘，还以为他真的如此信任她呢，答应得很爽快，看她的神情，竟还有点儿小感动。

    ……

    曲艳阳的工作效率，有点超乎周安的预料。

    中午他和曲艳阳从店里离开的时候，已经是下午一点多，离开之后，他自己回到出租房小睡。

    结果，他一觉睡醒来上班的时候，曲艳阳就递给他两份打印好的合同。

    “安子，你看一下，这两份协议，一份是给最有特色的那几家店和摊位的，另一份是准备给其它家的，条款略有不同，你看看行不行？”

    “这么快就弄好了？”

    周安讶然接过，仔细看了一遍。

    没发现什么问题，条款基本都是他俩中午商议好的，多出来的一些，不是双方的免责条款，就是一些对他们自己有利的。

    “行，可以！”

    “既然这样，那我今晚就拿这两份协议去跟人谈了？”

    “今晚？这么急？”

    “呵呵，不是你说接下来的一段时间，我的工作重心要放在这件事上吗？对了，你不是说要提拔一个服务员领班吗？我打算趁那些店晚上都开门营业，一会儿就去找他们谈，所以啊，今晚我恐怕没多少时间在店里管事了，你要提拔服务员的话，等下吃工作餐的时候就宣布吧！”

    曲艳阳笑吟吟地说着。

    见她做这件事的积极性如此高，周安还能说什么呢？

    “行吧！一会儿我就给你选一个出来。”8)