顾骜当面就事论事反驳王安的那番话，总结过来就是一个意思：

    在一个增长非常快速的市场里，为了极端讨好现有存量客户，而严格按照对它们需求的“市场调研结果”来安排自己的研发计划，是必然要死的。

    76到86到96到06，每过十年地球上的个人电脑存量是翻十倍的，06年的电脑数是76年的一千倍。

    而王安坚持封闭式系统和全软件一站式打包、兼容性完美，动机是什么呢？就是讨好目前用个人电脑的主力军——美国高级白领精英，打造对这个人群最完美的办公体验、文档安全性和流畅性。

    具体的论述展开中，顾骜当然是旁征博引，还说了很多克里斯坦森写过的行业案例，着实把科委的工作人员和两院的计算机专家们听得一愣一愣的。

    这番道理讲完，他们已经不等王安反应和反驳了，而是热切地直接逮着顾骜恐慌式追问，顾不上照顾美国客人的面子了。

    “小顾同志，那你是觉得，我们如果要研发计算机操作系统，也要走IBM模式的开放式系统路线了？我们可以集中资源办大事，但能够赢得过IBM么？据我所知，一旦采用了开放式系统，最大的问题就是赢家通吃、马太效应，到时候只能活一个吧。

    毕竟所有软件商都不可能为两套系统长期开发两个版本的软件。他们肯定会觉得其中一套用户多，就专注做好用在这个版本系统上的软件，另一个竞品系统就算做，也不是原生态的，是移植的，BUG也会多一些。久而久之用户肯定愈发集中到最好的那个系统上了。”

    提出这个问题的，是科委的一名工作人员。

    顾骜听了，也不禁暗暗点头。1986年，中国的科技管理人员，能说出赢者通杀、马太效应，并且推演出后面这些常识，那就已经很不容易了。

    是个有见识的，难怪可以到科委来混到职务。

    顾骜便中肯地解答：“确实是这样，这位同志说得一点都不错。我们甚至可以说，IBM今天主导了这个掀桌子的事儿，到最后它自己受益也不会很多。到时候，‘最好的操作系统’会赢得个人电脑行业的主动权，而‘最好的硬件整合商’反而会被反噬，被其他低成本品牌蚕食。

    今天IBM主导的这个‘开放电脑计划’联盟，三方主要是整机集成的IBM、核心技术元件供应商英特尔、以及软件系统供应商微软。未来，我觉得英特尔和微软会成为最大受益者，而IBM，不过会成为一个在个人电脑领域，掀掉王安和苹果桌子、让大家都没得吃的挑衅者。

    不过，这对于IBM来说，也不是不可接受，因为IBM的主要业务就是大型机和服务器。就算它最后在个人电脑领域赚不到钱，他只要确保地球上没人能在这个行业赚到大钱，就够了。

    IBM相当于是把处在电脑用户金字塔最底层的市场彻底砸烂了、谁都别挣大钱，然后换取它自己在金字塔倒数第二层的霸主地位，间接变成最底层。”

    此言一出，主持会议的工作人员纷纷侧目。

    而王安也露出了痛苦的神色。

    王安骨子里还是不相信顾骜的全部分析，但他知道，至少顾骜对IBM动机的分析是对的——如果IBM拿不到王安的市场，也要掀桌子谁都别吃。

    这不仅是因为理性让他相信，而是感情也倾向于让他相信——王安跟IBM从1956年，他发明硬盘后，跟IBM的法务斗争就开始了。

    王安跟IBM斗了整整30年，所以任何说IBM坏话的，他都倾向于相信。

    这也让他对顾骜刚才驳面子的反感降低了些，觉得顾骜确实是在“就事论事”。

    你骂完一个人后，想要不让他记恨你，还觉得你公允，该怎么做？顾骜的例子就是活生生的教材：你应该骂完他之后，再各打五十大板地骂一顿他的敌人。

    王安还沉浸在沉思中，会议主持人员却开口发问了：“那小顾同志，既然你说在个人电脑层面，开发封闭式系统未来没有前途，做开放式系统全球又只能活一个，那在这个领域究竟该如何布局？

    难道你就只破不立，没什么建设性的路线么？只会说这也不行那也不行，可不是我们应有的态度！”

    顾骜叹了口气：“正面跟IBM竞争肯定是不行的，这不是技术和投入的问题，也是国际形势、综合国力的问题。美国人不会容忍其他国家来制定这个国际标准，中国的国力，十年之内，甚至二十年之内，没有可能从底层挑战这一点。

    而IBM在系统层面的合作商，也已经被微软占住了，这个位置同样不是中国人能顶替的，就算我们技术比微软强，IBM也不会选一个中国公司合作。

    我们只能先隐忍加入这个国际分工当中去，这是信息和通讯技术的无奈，因为它没法关起门来搞自己的，一定要跟全世界标准互通。当然，国家的科研实力，可以往服务器以上的大型机、巨型机系统发力，保留技术积累的惯性，我们隐忍的只是个人电脑这个应用技术层面的利益。”

    “那你还是没说怎么做啊！说来说去这也不行那也不行！这块纯放弃之后，就交换不来一些别的利益筹码？”

    “我说了——刚才前文我说过，王安电脑这种路线，那种封闭式系统，会被局限在‘商务精英’这个细分领域，无法往未来更大十倍的新个人电脑用户群发展。

    我也说过，根据以往IT硬件行业的经验，每隔20年一代，会有98%专注于服务旧客户的科技企业完蛋——那不就还有2%苟活下来了么？这2%怎么苟活下来的？就是靠专注服务好了旧时代的老客户。

    老客户不是不能服务，只是因为产品降价，老客户的总市场容量萎缩，养不起那么多企业了，但一家还是可以的。未来封闭式操作系统做得好的企业，死掉绝大多数是必然的，但能活下来1家，也是必然的，不可能彻底被IBM杀绝。

    我们要关心的，无非是这活下来的一家，是王安，还是苹果，还是别的什么公司——比如我们中国人的公司。而这里面的关键，就在于摆正心态和定位。如果一家传统封闭式系统个人电脑公司，想与IBM为敌，把资源浪费在与IBM竞争上，那它必死。

    但如果他知道对IBM服软，隐忍过这些年，把精力专注于诛杀苹果、Spectrum、Commodore，那它就有苟活过去熬过寒冬、等待转机的机会。”

    顾骜说的都是大实话，历史上，IBM模式起来后，可不就是还活了一家么，只不过，那一家是苹果，而且活得不太好。

    因为苹果电脑的销量从那一刻就停滞了，而电脑的价格却在不断降低，所以从90年代中前期到世纪初，苹果公司就是在逐步衰落的。

    活肯定是能活下来唯一一个的，无非历史会选择是王安活还是苹果活。

    只论脑子轴一根筋这个缺点，王安跟乔布斯其实是一样一样的，他们坚持系统封闭程度的思路也是一样的。

    只可惜王安辈分高，年纪老，人家比乔布斯早了20年得癌症，活不到IBM模式由盛转衰的那一天了。

    然而王安听到这儿却彻底怒了，对顾骜厉声反驳：

    “转机个屁！科技一旦从牢笼里放出来，就只会进步，不会倒退。个人电脑这代产品都彻底放弃了，还哪来的‘下一次代际更替时候的转机机会’！这一次被IBM压住了，就永远被IBM压住了！”

    对方这么说话，已经是毫无风度了，但也是被触动了内心的夙怨，才略微失态。

    顾骜并不想再反驳。

    因为他知道，自己已经说服了科委的会议主持人员，这就够了。

    顾骜今天又不是真心来救王安的，他只是不希望浪费国帑，别让王安的咨询意见带偏了国家经费的分糖。

    另外，“王安试图给他儿子建立声望”这个动机，顾骜也早就洞若观火了。

    不说顾骜本来就善于揣摩利益分配，最关键是顾骜知道王安传位给儿子这个历史事实。

    所以，顾骜今天要做的，就是顺便用无可辩驳的道理，让王家父子的远见无法刷到认同和名望。

    顾骜甚至打算，通过一定的渠道，把今天座谈会王家父子观点落伍、吃瘪的事实，用视频也好，照片加录音也好，透露给卡宁汉或者约翰.钱伯斯或者王安电脑内部对父子接班心怀不服的高层，让他们对王安的安排更加不服。

    历史上，王安让儿子接班，其实只接了两年，因为两年之后，王安电脑确实被王列弄得乌七八糟——年销售额30亿美元，却没什么利润，反而亏损7亿美元。

    然后，王安在临终之前悔悟了，让儿子又卸掉了董事长和CEO的职务，从华尔街找了个最擅长不良重组的外部职业经理人爱德华.米勒来接管公司。

    只是爱德华.米勒这人只擅长缩减成本、增强绩效和管理，却不懂科研，所以虽然大刀阔斧缩减了亏损，却更加破坏了王安的研发部门，让新一代产品再也不可能研发出来了——一言以蔽之，爱德华.米勒的手法，跟约翰.夏柏在德州仪器的做法是几乎如出一辙的，都是

    “科技公司巨亏的时候怎么办？砍研发部，把研发成本都去掉，公司就不亏了。但是一旦到目前的最后一代产品落后、要换代的时候，公司也就彻底死了”。

    爱德华.米勒的事迹反正这个时空也还没发生，暂且不多水了。

    顾骜想到这一点，只是因为他觉得：既然王安在发现儿子不行后，连爱德华.米勒这样的外人都敢请进来接管公司。那就说明相比于传位，他更在乎“王安”这个牌子能不能活下去。

    既然如此，顾骜就等王安真正发现他儿子不行的时候，他再出面收尸好了。他顾骜总比爱德华.米勒牛逼吧。

    当然了，顾骜是不可能帮别人管公司的，王安要是真撑到88年再服软，顾骜只能保证把“王安”这个牌子，一直保留下去。

    答不答应就再说了。

    反正现在不急，现在王安电脑的股价还高着呢。8)