“公司收的点的确是千分之八，佣金是三十万左右，陈哥你的提成时这佣金的百分之四十，大概是十二万左右；至于客户说的公证费，渠道费之类呢，实话说吧，都是可有可无的，但这个可有可无是相对的，对客户来说，如果一项费用可有可无，那自然就不会出这个钱，可对有的人来说则刚好相反，既然是可有可无，那为什么不借着这个名目来中饱私囊呢？反正钱多了又不咬手”，

    陈墨问起tony张哲这笔业务的时候tony并不觉得意外，职场上的经验他比陈墨丰富的对，对业务相关的各个环节也远比陈墨了解。

    陈墨道：“这近四千万下来，张哲出了两个点的钱，近八十万，公司的账面上却只有千分之八，不到三十二万，缺口高达四十八万，这么大数目的一笔钱到底进了谁的口袋了？”，

    tony耸了耸肩，笑道：“陈哥你应该知道的......”，

    “我不知道”，陈墨道：“是季经理，赵经理，其他的渠道负责人，经理，还是瞿姐？”，

    tony希望这件事就这么含混过去，但陈墨却显然不打算有一丝一毫的模糊，他说话时眉峰如刀，隐见怒意。

    tony苦笑道：“陈哥，你真的要打破砂锅问到底吗？”，

    陈墨道：“事情我可以不追究，也可以装糊涂，但不能真的什么都不知道”，

    “好吧”，tony耸了耸肩，道：“那实话跟你说，季明，赵文龙，瞿姐和其他几个渠道经理都有，是他们瓜分了这笔钱”，

    “一个客户的资料和合同送到银行或机构去审批，对那些渠道经理来说就是送上门来的肉，尤其是大客户，能榨取的油水干嘛不榨？大家出来工作不就是为了钱吗？这就叫渠道费，这笔钱谁也别想独吞，只有各方面达成了协议瓜分才能瓜分这笔钱，那些渠道经理也才会尽心尽力把这笔资金给批下来”，

    “如果他们收了钱后，客户的资金却批不下来呢？”，

    tony摆了摆手道：“那客户只能自认倒霉，可能会退一点，但肯定不会全退”，

    陈墨凝眉道：“既然要走渠道的流程，要他们跑腿，审批，他们收取费用我可以理解，但他们收取的未免太多了，而瞿姐...她不应该这么瞒我”，

    tony道：“多少这个东西是视情况而定的，陈哥你觉得高，他们可能还觉得收的少了呢；往前推个三四年，这个行业刚兴起的时候，那才是乱象丛生，动辄收取百分之十几的佣金，照样有人借，人穷到了一定的地步，被逼急了，多高的点他都敢借，而放贷的人又怎么会管他们的死活？经常有的人借款十万块，放款前就开始扣除各种费用，等到他们手里的时候连七万都没有，而他要还的钱则更多”，

    “现在，因为管得严了，渠道也多了，行业一天一天正规化，没有人敢像以前那样乱收费了，但暗地里还是有一些名目的，不然那些渠道负责人，那些经理拿什么吃饭？”，

    “至于瞿姐为什么瞒着你？”，tony看了一眼陈墨，道：“陈哥，你觉得瞿姐为什么会来这里？为了公司，为了开拓市场？真要是那种吃力不讨好，没有油水可捞的活谁愿意干？瞿姐在总部干了这么多年，根基已经扎稳了，收入又稳定，为什么要放弃那里优渥的条件来这个吃这样的苦，受这样的罪？就是因为一个新的市场有油水可捞，而那些明里，暗里的收费名目，多一个人知道就多一个人分她的肉......”，

    “归根结底，是我们级别太低，只能跟着公司的平台喝点汤而已，老板，资方，瞿姐他们才是吃肉的人”，

    “这些...老板也都知道？”，

    tony笑道：“老板要是连这个也不知道他还当什么老板？”，

    陈墨沉默半晌，摇头笑了一笑，道：“我明白了”，

    ......

    中午时分，许佳平点燃了一炷香，泡了一壶茶，打开自己的小电扇，见到办公室外陈墨恰从销售部那边过来，她招呼道：“陈墨，来我这里喝茶”，

    陈墨抬头是见她的办公室里香烟袅袅，趣味盎然，他答应一声往这里而来。

    在分部工作了小半年，许佳平在工作上渐渐的得心应手了，倒不是因为她的业务能力突飞猛进，恰好相反，在她不擅长的领域她已然不擅长，只是瞿颖让她扬长避短，既然不擅长业务就不负责业务，做一些辅助和文职类的工作就行，该发给她的奖金和提成则一分不少。

    相比之下瞿颖便繁忙多了，从许佳平身上卸下来的担子只能担在她的身上，陈墨回头看了一眼，总经理办公室里瞿颖一手拿着筷子，一手将手机放在耳边，头稍稍倾斜着，她现在很难能安稳的吃一顿午饭了......

    陈墨忽然想起她的故事。

    “瞿姐刚入行的时候是在一家小公司里做电话专员，只负责邀约客户，她上进心很强，总是向她的经理请教问题，那位经理却从不教他，只让她安心邀约客户，后续的流程并不让她参与，这样她只能拿基本的底薪和微薄的绩效奖，客户身上赚到的钱全都归那位经理，她不甘心，使尽一切手段接触资方，渠道，学习谈客和签约的流程，凭着一股狠劲，竟自己摸清了这里所有的门道”，

    “她很快就离开了那家公司，因为知道哪里没有前途，后来来到明远的时候她不用再从基层干起，因为有存量客户，专业性又强，她一进公司就担任主管的职位，负责一个团队，对于自己组的员工，她用的是类似的手段来管理，教归教，带归带，但核心的渠道始终只掌握在自己的手里，从不让其他人接触到，这样她才能保证自己的核心利益，本质上来说，和她原来的那位经理并没有什么不同”，

    “时间啊，总是把屠龙的勇士变成他曾经厌恶的恶龙”，

    ......8)