凌晨一点的金陵，麒麟软件园中，大部分房间的灯都已经关了，只有少数的几个办公室还是亮着灯，但大多也都是夜间值班的工作人员。

    而在天河网络的办公室中，楚河跟所有项目人员，包括前台的妹子林晓雪在内，全部停下了手中的工作，进行着试玩红月传奇的内部测试。

    从项目成立到如今这个已经完成的版本，正好过去了三个月。

    营销推广方面，广告片已经拍摄完毕了，同时包括跟各大媒体，还有视频作者，一些微博大V，以及游戏网站的广告位安排，论坛、贴吧的水军，都已经整装待发了。

    只要等游戏开放服务器，宣传立刻就能够开始进行。

    “大渣好，我四三鸡，红月传奇，介四里没有碗过的船新版本，几需体验三番钟，里造会像干我一样爱象介款游戏，四熊迪揍来红月传奇。”

    “我四三鸡，戏我演过很多，蛋系游戏我子喜欢玩红月传奇，几要碗过，里就四我的兄弟！”

    看着魔性的广告，项目组里面除了楚河之外，所有人都不由得笑出来了。

    但，笑过之后，众人的脸上又露出了担忧，犹豫了一下叶迅看着楚河说道：“楚总，这个广告宣传片真的没有问题么？未免有点太……”

    还没有从学校毕业拿到毕业证书，对于游戏这一行，他跟陶发两个人还跟所有刚开始从事游戏行业的人一样，抱着崇高的理想，希望能够做出一款精品游戏。

    可第一款制作的页游就不说了，面前这个LOW到极点的广告，真的让他们怀疑，项目真的能够成功吗？

    “感觉很LOW是不是？”楚河接过叶迅没有说完的话：“的确很LOW，但这就是我想要的效果，而且你知道我为什么要请他代言，而且还给出100万的代言费么？”

    听见楚河的话，众人都是摇了摇头。

    对于代言的明星，他们也在网上查了一下，一个香港的老明星，十几年前的话倒是很火，演过很多出名的电影，电视剧，其中最火的一部里面，他饰演的角色叫做山鸡，很多人不认识他叫什么，却能够认出他的角色。

    但那都是过去了，现在他已经没落了，只能够算是个二三线的明星，简单来说就是在年轻人那里他根本没有一点市场，别人甚至都不知道他叫什么。

    “首先开发一个项目，游戏也好，其他的也好，你得知道你的项目受众是什么样的群体。”楚河看着众人说道。

    听见楚河的话，许昌点了点头，露出若有所思的表情。

    “传世，已经诞生十几年了，但IP却仍旧在市场上有不小的份额，无数的页游选择蹭他的IP，一方面是因为他的设定简单粗暴，完善，但同时不可忽视的一个因素，那就是情怀！当初玩传世的玩家，现在大多数已经三四十岁了！”楚河朝众人解释道。

    情怀，游戏选择制作类传世是因为情怀；代言人请的是十几年前红遍港陆的明星也是因为情怀。

    “嘉文方面，他们用一周的时间，进行市场调查，在十个香港明星里面，选出了受众最广的一个人。”楚河看着众人说道。

    至于怎么调查出来的，很简单那就是将这些人的照片PS下来，然后进行小规模的试点投放广告，最后统计点击量跟转化率。

    涉及到千万甚至更高的单子，嘉文方面比起楚河想的要上心多了，各种资源平台的联系，甚至在要价上面都给了楚河很大的优惠，让楚河都怀疑对方昨晚这一单子究竟能不能挣到钱了。

    “好了，不说那么多了，广告营销方面，跟我们没有多少关系，真正重要的是游戏的品质，大家都已经试玩过了，说说看自己对游戏的看法吧。”楚河拍了拍手，笑着朝众人说道。

    玩自己家的游戏，这是楚河定下的硬性要求，包括前台工作的林晓雪，每天都要用半个小时进行游戏的试玩，包括前面未完成的版本。

    “游戏的画面，对比市场上其它的页游，差了大概两个档次，而且游戏性因为引入了自动寻路，自动挂机打怪，也显得有些不足。”想了想，有过页游经验的张良先开口说道。

    虽然在楚河之前给出的游戏策划方案书里面，明确的提到了为什么要这么做，但现在他们还是有所怀疑，这样真的能够赢得市场么？

    毕竟现在市场上主流的游戏，都是恨不得让玩家一天七八个小时全都在游戏里面度过。

    跟市场反其道而行，这种快餐性质的游戏，真的能够获得市场认可么？

    而且无论从游戏的画面上来看，真的不怎么样，完全是十年前的风格，只能说不难看。

    “有在后台进行充值后的游戏体验么？”听完几个人各自表述完自己的意见后，楚河笑了笑问道。

    听见楚河的话，众人不由得一愣，充值后商城里面的道具，他们当然了解，完全是按照楚河给的策划书里面填进去的，数值什么的完全没有变动。

    但就是清楚，他们才知道，这些氪金道具，一旦使用，可以说是更加快的加速了游戏性的消耗。

    所以在测试的时候，他们还真的没有进行这方面的测试。

    “那个，楚总，我让李哥帮我在后台充值了。”一直没声音的前台妹子林晓雪，小心翼翼开口说道。

    “嗯，说说看你的看法。”楚河看着林晓雪，轻点了点头示意继续说。

    “楚总，我觉的我们开发的这款游戏，充值后跟充值前，完全是两种游戏。充值前的游戏体验如果可以打70分的话，充值后完全可以打100分。”

    在众人错愣的情况下，林晓雪开口说道。

    “说说看理由。”楚河露出笑容。

    “页游，我在原来工作的时候也玩过，平时工作空闲的时候，经常会玩玩页游打发时间，但以前的那些页游，跟端游没什么两样，虽然好一点，但也需要一定时间，时间长了经常跟不上进度，最后玩一段时间就放弃了。”林晓雪想了想，把自己的体验说了出来。

    众人想了想，还真是这个道理，他们做游戏的没有这种感觉，但一般公司的白领，还有成天没事做的公务员这些，可不就是跟林晓雪说的这个样子么。

    “有一点说的很对，红月传奇充值前跟充值后，完全就是两个不同的游戏。不充钱的玩家同样可以通过时间的积累，提升装备等级，而充钱的玩家则可以迅速提升自己的等级跟装备，金钱购买时间，购买服务，这就是我们的付费体验。包括充值时的金色边框，醒目的发光字体，这些都是为了充值玩家的体验而做出的改动，免费的玩家再多，也不能够给我们带来一点的利益，我们需要瞄准的就是那些付费玩家。”楚河看着众人说道。

    “但游戏还是需要那些普通玩家的，不然底层玩家都流逝了，付费玩家也没有继续玩下去的动力跟意义了。”许昌插口说道。

    不管是页游也好，还是端游也好，游戏公司主要的盈利人员，都是付费玩家。

    但普通的玩家也同样重要，因为付费玩家，需要有这些豹子头林冲来给他们捧场，付费玩家需要有这些普通玩家来烘托出他们的强大，他们的非同一般。

    可这中间还需要一个平衡点，能够让普通玩家接受跟充钱玩家差距的点，不是太大能够玩下去。

    这一般是网游的设定，而在页游之中，这种设定是很难做到一个极致平衡的，所以就涉及到了另外一点，频繁的开设新的服务器，吸引普通玩家的不断进入，从而带动付费玩家的诞生。

    至于之前的那些服务器中的付费玩家，就要看策划所设计的弃坑成本，是不是足够高了。

    如果在一款游戏里面，你花费了几万，十几万，几十万，那么你会不会轻易的就直接弃坑放弃不玩了？

    对于大部分人，答案是显而易见的。

    作为一个游戏人，实际上楚河自己也十分的瞧不起页游。

    甚至包括后来的圈钱手游。

    但同样作为一个游戏人，楚河也清楚的明白存在有理这句话的意思。

    看起来像是一坨翔的页游，手游，为什么会有那么多人玩？

    为什么会带来上千万，甚至上亿的利益？

    真的是那些玩的人是智障？人傻钱多，毫无审美？

    当然不是，而是因为他们的游戏时间，跟对于游戏的态度，只能够选择页游。

    或者说页游，跟垃圾手游，对于他们根本就不是游戏，仅仅是处理他们在工作以及日常生活中的碎片时间而已。

    这是经过了市场验证，最后得出的结论。

    “这一次是为了完成系统的任务，等页游回笼资金之后，我就可以组建真正的工作室，开始研发自己的游戏了。”楚河看着深思的众人，以及桌面上那怎么看怎么感觉刺眼的大翅膀游戏界面，深深吸了口气。

    只不过就是不知道，系统奖励说的那个起源引擎到底有多厉害。