“罗曼尼夫先生，我们从墨西哥大老远的来就是想和您这样有实力的商会会长做生意感到万分荣幸，我了解过你有一个年产达到15000吨的胶合板厂不知道我说的对不对。”

    “再加上俄罗斯有广袤的森林，木材的成本价格也不高，质量又非常的过硬，所以我想从请你们托博尔斯克商会，特别是请您这个会长牵线搭桥，从托博尔斯克出口胶合板到墨西哥。”

    正所谓千穿万穿马屁不穿，别看托博尔斯克市一个小城市人口还不到6万，但是它的地域非常的广，自然环境极其优越。山上到处都是针叶林说实在话他们的木材储量比加拿大要丰富得多，而且开采的难度和人工成本相比较而言并不高，所以木材的成本价格并不高。

    成本价格下来了，把木材制作成胶合板又不是什么高科技工序，只要有一个简单的作坊就能加工，说是年产15000吨的胶合板。

    那是因为托博尔斯克地方太小了，大多数也都是十几个人的小工厂生产胶合板达不到规模，即使生产上去了他们也没那么大的销路，所以规模并不大。

    但是胶合板厂规模不大，却是托尔斯克的支柱性产业，一个6万多人的小城市有15%的人需要靠大大小小的胶合板厂养活。上下游的加工行业占有率达到30%的人口，所以胶合板别看是一种非常原始的木材加工企业，但却托尔斯克这座城市的支柱性产业。

    作为本地商会的会长罗曼尼夫就有一个规模达到68人的中型胶合板厂，年产达到15000吨左右初具规模啊。这也是为什么杨念忠大老远的找到他原因所在，因为他是胶合板的龙头产业领导者，你不跟他接洽你跟谁接洽呀？

    罗曼尼夫笑眯眯的抽着雪茄，看着杨念中恭敬的说道“没问题，没问题，杨先生大老远的从墨西哥来到我们托博尔斯克不就是看中我们生产出来的胶合板吗？”

    “我是本地商会会长，还有一个中等规模的胶合板加工厂年产量达到15000吨，除了需要完成下半年订单之外，我能给您匀出来10000吨，您看怎么样？”

    10000吨胶合板在别的地方并不是什么大的贸易，可是在托博尔斯克这个小城市，那已经是相当具有规模了。

    “没问题，没问题，但是罗曼尼夫先生10000吨胶合板满足不了我的胃口，我希望通过您帮忙联合一下托博尔斯克的胶合板厂集体为我供货。”

    “我的家具加工企业在墨西哥城那也是初具规模的年消耗胶合板数量会达到18万吨左右，但是我知道托尔斯克没有那么大的能力吃下这5万吨胶合板，”

    说到这儿杨念中得意洋洋的翘起来了二郎腿边上的罗曼尼夫300斤的分量一个劲的冒冷汗，18万吨胶合板使用量那得是多大一个家具生产商啊。

    难怪跑到俄罗斯来买胶合板，杨念中说的没错，人家是大商家稍稍露出来点零碎儿，就够你们托尔斯克整个胶合板产业工作一年的生产量了。

    这是一尊财神爷呀没想到主动找上门来了，这让300多斤的罗曼尼夫高兴的差点没从椅子上蹦起来激动的说道。“杨先生，您真是一个成功的商人，同时您也非常了解我们土尔斯克胶合板生产企业您说的没错，我们及时整合所有的胶合板生产商全力给您供货，每一年的产量也不可能达到5万吨，”

    这胖子说这话的时候纠结得眼睛都红了，这么大一个订单砸到他们头上，可是他们的生产工艺产量水平达不到人家的要求。现在哪怕是倾家荡产把自己的胶合板生产机器更新换代也不赶趟啊，可是放走了，杨念中这一尊财神爷300多斤的罗曼尼夫也不甘心。

    杨念中看到他纠结的样子，就知道戏肉来了微微一笑感慨的说道。“哎，我也知道为难罗曼尼夫先生，您看这样行不行？你们托博尔斯克胶合板生产商下半年的产量我全都包了，但是麻烦您帮我联络铁路运输，毕竟您是本地人吗并不像我们这些外来者两眼一抹黑干什么都费劲。”

    罗曼尼夫兴奋的点点头开始和杨念中商量，杨念中需要的胶合板达到什么样的品质？因为生产胶合板并不是什么复杂的高科技工艺。

    凡是可以制作出薄木板的木材都可以用来生产胶合板，因为木材的不同胶合板的价格会上下浮动，比如说托博波尔斯克胶合板厂生产的胶合板，大多数都是用松树。

    在国际市场上很有竞争力啊，价格呢要比普通的胶合板要贵很多，但是再贵你也得看产地的原材料贵贱与否你也得看胶合板生产商采用的工艺贵贱与否才能制定出市场价格来，而托博尔斯克的胶合板企业原料便宜，人工便宜总体价格就相对便宜。

    再加上杨念中可是用美元支付的，这让罗曼尼夫又是兴奋得差点犯了心肌梗死，现在是07年虽然已经过去了苏联解体的那一段动荡时期。

    可是到现在俄罗斯还没有恢复到以前的综合水平，所以即使卢布的汇率还比较稳定，可是和美元也比较而言，那差的就太多了。

    杨念中放弃用卢布结算而改用美元也是给罗曼尼夫这个商会会长下套给他一个甜枣吃，用美元结算不光可以赚钱，还可以给国家赚取外汇。卢布兑美元的汇率可是一天一算的，如果沟通不畅的话杨念中多多少少会损失一些价格方面的优势，让罗曼尼夫和他的胶合板厂多赚一些钱。

    下半年的胶合板生产企业的所有生产出来的产品全部吃下去，又以美元结算需要的胶合板都是以松木制作的顶级胶合板，价格又是最高的。

    这几棒子下来把罗曼尼夫这个会长打的是晕乎乎的，为了吃下这一个大单，为了留住杨念中这个墨西哥大财神爷罗曼尼夫咬了咬牙，把成本降到最低，给杨念中提出来了一个不可抗拒的优惠条件。

    “杨先生既然这么痛快，那么我这个做会长的也要给您提供一切便利，松木胶合板每吨的价格50美元，到年底能给您提供8000吨胶合板，并且我们帮忙联络铁路运输。”

    “但是不知道您打算如何支付购买款项呢，是货到付款呢？还是提前预付？”

    杨念中在意的不是什么胶合板，就是用钱来掩盖自己远渡重洋，来到托博尔斯克到底干嘛来的真正意图，既然是烟雾弹但是你也得投入少量的成本不是吗？你打个耗子还需要放块肉呢，更何况杨念中干的买卖还违法呢。

    “既然会长先生这么痛快满足了我家具生产商1/3的原料供应，那我也不能让好朋友吃亏不是吗。”

    “50美元的价格我非常满意，为了体现出诚意，我愿意提前支付30%的款项您看可以吗。”

    “真是太感谢杨先生的慷慨了，由您支付的30%的款项，我们胶合板厂就可以放心大胆的大干一场。”8)