“安仔，你非要弄这个干脆面吗？确定这个很赚钱？”

    “我很确定。这个的定位是零食，你没发现许多学生喜欢干嚼方便面吗？那种袋装的，他们没时间泡，或者没有饭盒，就直接捏碎了干嚼。”

    “而我们就是专门生产一款给他们嚼着吃的面条，炸的时间更长，更加酥脆，而且口味也多变，肯定更受欢迎。”

    “那你这一包要卖多少钱啊，利润高吗？”

    “我们的桶装方便面里面是九十克左右，这个只要一半，零售价我打算定为一块钱，生产成本，应该不到四毛钱。”

    “四毛钱的成本，你卖一块钱？人家的袋装方便面比你这个更重，才卖七毛钱，为什么买我们的？”郭继杰摇摇头，定价太高了。

    “要不面饼再减少一些，变成三十克左右，成本可以降低到两毛五左右，我们卖五毛钱一包？”

    听到郭继杰的建议，王浩安想了想，好想前世那些卖五毛钱的干脆面，里面就只有半两，也就是二十五克左右，那时候都能挣钱呢，现在肯定也能。

    但他记得小浣熊刚出的时候，就是卖的比较贵，尤其是后来有了各种卡片之后。

    “那就推出两种规格，五毛和一块的都生产。一块的里面，再添加一些其他的小礼物。”

    “小礼物？什么东西？”零售价五毛，批发价才多少啊，利润并不是特别高，还要附赠小礼物，那还能挣钱吗？

    “两种模式，你帮我想一下用哪个。第一个是放一张卡片，像是那种即开型的彩票一样，只要揭开那层纸板，就能看清里面的字，包括再来一袋，奖五角，奖一角和谢谢惠顾。甚至还可以设一个特等奖，奖品是再来一箱！”

    郭继杰摇摇头：“这个力度还不够。再弄一些定制衬衫、定制帽子，甚至可以弄个自行车的终极大奖，反正这些大奖中奖率低，加在一起，我们也不过多花一万块，就能足够吸引那些学生了。”

    王浩安冲着郭继杰竖起大拇指，真是一点就通，马上就明白了这个奖励的核心。其实相比于大奖，那个再来一袋和奖五角之类的，才是支出最多的。

    “第二种方法呢？”

    “第二种方法就更有趣了，集邮你知道吗？”

    “不就是收集一些邮票，尤其是以发行量少，或者错版的最受追捧么，你这里面还弄邮票？”

    郭继杰对集邮不感兴趣，他倒是喜欢收集手表，家里如今收藏了不少手表，其中最珍贵的一块是这个世纪初的一块怀表，据说是欧洲一位皇室成员的怀表。

    可他没弄懂，邮票首先是邮政部门发行，他们也插不上手啊。再说邮票便宜的也要八分钱吧，贵的更是好几毛钱，里面都放邮票，利润还能剩下多少，做这个业务还有什么意思？

    “弄什么邮票啊，我们自己设计出一套卡片，注意，是成套的。凡是集齐了一套卡片，就能跟零售商换一个大奖，而这套卡片我们可以将其中一些少量发行，这样就足以控制我们的中奖率了。”

    “其中还包括一些卡片遗失、损毁等，他们想要集齐一套，就不得不停的吃我们的干脆面。”

    “这个概率也应该很高吧？如果概率低了，消费者会有意见的，他们很快可以集齐，还可以相互交换。”郭继杰又一次提出了疑问。

    “说得好，但如果我们这个卡片的一套有很多呢？”

    “一套能有多少，十张，二十张了不得，你还能弄五六十张，弄一副扑克牌啊。”郭继杰撇撇嘴。

    “扑克牌算什么，知道《水浒传》吧？”

    “啊？你不是要弄什么一百单八将吧？”郭继杰瞪大眼睛，一百零八张，这也太坑了！

    “为什么不行呢？收集这个，父母也未必反对，哪怕是虚幻的，可很多人也认为这是真正的历史人物。更何况这是古典四大名著之一的人物，老师或许都不会反对。”

    “当然，这个是终极的，我们可以先弄出不一样的。比如红楼梦套卡，金陵十二钗，加上几个主要的人物，就可以弄成二十四张。”

    “三国演义，五虎上将，五子良将，加上那些谋士、君主、美女之类的，就可以弄出四十八张。”

    “每一年，可以推出一套卡片。让那些学生们用心收集，集齐了就可以兑换奖品，每一种奖品，都会非常高。”

    “红楼里面可以让贾宝玉或者林黛玉的卡片很难出，三国里面可以让吕布、关羽之类的卡片难出，水浒里面可以让宋江、武松的卡片难出，总之最终中大奖的可以有不少，但要想集齐，必然为我们创造了数百包，甚至是上千包的销量。”

    “这两个促销方案，你觉得是否可行？”

    郭继杰冲着王浩安竖起大拇指：“安仔，你真是一个销售天才！这两个方案何止是适合干脆面，其他产品也可以啊。”

    “按照这两种促销模式，我们的产品很快就能通过口口相传打开知名度，销量必然暴涨。”

    你想啊，有的人集卡集到了一多半，结果小卖店没有卖这个产品的了，他能不催小卖店进货吗？

    催的人多了，小卖店还能不主动找经销商提货？经销商自然也会巴巴的跑过来，找他们公司提货。

    这个方式不适用方便面、火腿肠，但是对其他零食来说，都非常适合。

    “所以啊，我认为我们的干脆面一定不会滞销，只要打开渠道，就会源源不断的为我们带来利润。”

    “甚至这个干脆面的利润，还会超过火腿肠，超过方便面，成为我们满汉食品公司的又一个拳头产品！”

    郭继杰想了想：“集卡的事情不着急，可以过两年推出。我们这个产品足够新鲜，会有一些人愿意尝鲜的，配合广告，就能有不错的销量。”

    “广告上马之前，用你说的那个即开型奖券模式就足够了，小朋友也喜欢抽奖，足够我们将产品推广开。不只是干脆面，锅巴、瓜子、花生什么的都可以，只是需要经销商与重点零售商配合一下。”

    “这个我去谈就行，肯定不用我们降低批发价。安仔，我先走了。”8)