噼里啪啦~~~

    一家新的门店开在了冰城最繁华的商圈，鞭炮声声，吸引了很多路过的行人。

    “今天我们香江俏佳人服饰的门店在冰城开业，欢迎各位进店选购，凡是今天进店购买的，都能享受九折优惠！”

    一个操着粤语口音的人站在门口，大声的吆喝着。

    他的脸上带着笑容，但是内心却并不平静，今天的开业，千万不要砸了。

    冰城的物价水平，他之前做过调查，普通的衣服一件几十块就不错了，一百块都是贵的，这里面任何一件，就没有低于三百块的。

    冰城的人均收入在内地确实排行前十，可冰城是因为工厂多，国企多，大家收入普遍比较高，但这代表着冰城很少有富豪，多半都是一些奔小康的家庭。

    这已经是俏佳人在内地的第十六家门店了，之前京城、魔都的门店表现也一般，勉强能够维持不赔不赚。

    在华夏经济最好的地方，也只能保本，在冰城，怎么可能赚钱？

    可公司的命令，就是要他们做门店布局，全部都要直营店，要在三年时间，超过一百家，每一家都要宽敞，服务也要成为行业的标杆。

    服务可以提升，但只靠着服务，提升不了营业额啊。现在就看这些漂亮的设计，能否吸引来顾客了。

    一些人忍不住好奇，进店看看。之前就看到店门口张贴着巨大的海报，每天上面都有倒计时，可他们根本不知道这是卖什么的。

    现在知道了，原来是卖进口服装的啊。香江俏佳人，是香江那边的大品牌吗？

    有人进去看了看，根本不敢碰衣架上的衣服，价格太贵了啊。一条毛呢的裙子，居然卖四百多，虽然看着是真好看，可太贵了，舍不得买啊。

    要是去别的店买衣服，四百块，甚至能买到十条裙子！

    但也有许多人驻足观看，他们并不是真的想买，而是想模仿这衣服的款式。如果能买一件回去，作为图样拆开，那仿制就比较容易了。

    “这件大衣我试试行吗？”

    “当然可以，您的身材，我建议穿这个号码的。那边有试衣间，您可以在里面换上，门口有镜子。”导购员十分热情，一口一个您称呼着客户。

    不一会儿，那个女孩儿换好了衣服走出来，旁边许多人眼睛都一亮，真漂亮啊。

    “这件衣服多少钱？”

    “六百八十八，打完折是六百二十块。”

    “行，我要了，把我换下来的衣服装起来。”

    女孩昂首挺胸，踩着高跟鞋，哒哒哒的走出去，吸引了更多人的目光。

    同样的场景发生了好几次，每一个选购衣服的，都是身材与颜值俱佳，她们不知道是有事儿还是怎么的，都在俏佳人门口停留了一会儿，然后才离开。

    店长终于是看到了一个长相普通的女孩儿买了一件大衣，他松了口气，几个托的作用，终于是显现出来了。

    刚才那些漂亮的小姑娘，都是模特，当然不是什么有名的，但是请她们过来，也每个人花了一百块，同时送一件俏佳人的衣服。

    就是用真人模特来展示出他们俏佳人服饰的特点，吸引其他人来购买。如果一个真正购买的人都没有，他不知道自己这个店长还能否做得下去。

    有一些人忍不住也买了衣服，但都挑便宜的买，那两件标价一千多的，她们也就是看看，根本没这么多钱。

    现在谁上街身上会带着上千块啊，带一百多块的人都不多，多数人兜里的大票也就是五十的，还有很多人身上都只带了十几块。

    ……

    张子康走在街上，身边跟着一个年龄相仿的女孩儿，张子康一直在说，女孩儿只是偶尔回应两句，多数时间都只是沉默。

    张子康一看，这不行啊，该不会这次相亲又黄了吧？怎么，我不在工厂上班，不在政斧上班就没人看得上了？

    我有钱啊，一个月工资加上奖金，有时候能拿上千块呢，我在满汉食品还有股份呢，虽然只有一点点。

    想到这儿，张子康决定展现出自己优势的一面，有钱！

    正好前面看到一家服装店开业，给这个女孩儿买件衣服，她要是收了，是不是就答应了，自己也就是有对象的人了！

    “喝，科，俏佳人，那两个拼音是好看的意思吧？”

    女孩儿扑哧一笑，忍不住解释道：“那不是拼音，是英文字母，HK是香江名称的简写，这是香江俏佳人，昨晚你没看冰城频道吧。”

    “啊，是英文字母啊，看着跟拼音差不多嘛。这么说这家店是香江的，听着名字好像耳熟，我们进去看看吧。”

    女孩儿透过橱窗，也觉得里面的衣服好像很好看，香江那种大城市的服装，她还从没见过呢。

    “你们给她找几件衣服试试，好看我就买了。”张子康牛哄哄的说道。

    “子康，你没看看价格啊。”女孩儿偷偷拽了一下张子康的衣袖，一件都要好几百呢，她一个月工资才三百出头。

    “没事儿，我有钱！”张子康伸手从里兜掏出一沓钱，都是一百块的大票，足有一千多。

    他是特意带了这么多现金出来，就是想要不经意间的展示一下自己的身家，告诉女孩儿，跟着我绝对不会吃苦，有享不完的福。

    “您好，这两件衣服搭配在一起，很适合您，这边有试衣间，穿上试试吧。”导购员看到张子康掏出来的钱，知道这是一个真正有消费能力的客户，可不能错过了，马上给女孩儿选好了一套搭配的服装。

    她们应聘成功这家店的导购员后，还接受了一段时间的带薪培训。告诉她们如何给顾客搭配衣服，如何掩盖顾客身材上的缺点，如何让顾客心甘情愿的掏钱购买。

    看到换好衣服出来的女孩儿，张子康眼睛都看直了，他马上大声问道：“多少钱，我买了！这么漂亮的衣服，就应该穿在我对象的身上。”

    说完，张子康又偷偷看了眼女孩儿，发现女孩儿没有反对，他咧嘴一笑，虽然看到价格有些肉痛，但穿上真漂亮，还把关系确定了，这衣服买的，值！

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