“安仔，安杰公司的生产出了点事儿，你去处理一下吧。”

    郭继杰去帮忙筹备百惠商贸公司，安杰公司有事，只能找王浩安。

    王浩安很久都没怎么管过安杰公司了，他来到京城分公司，召开了例会。

    “王总，第三季度我们的销售额再次提升了百分之十七，预计今年下半年的利润，能提高百分之十，今年整体利润相比去年能提高百分之十二……”

    “等一下。”王浩安打断了下属的汇报：“上半年我记得咱们的销量提升也很不错，超过了百分之十五，为什么下半年增长会下降？秋冬的时候，我们的服装不好卖吗？”

    不应该啊，冬天的羽绒服利润更高，今年春天就开始研究针织衫，秋天肯定会上新品，销售额应该会再次增长才对，加上门店数量增加，年初预计全年销售额和利润增长应该超过百分之十五，按照上半年来看，应该更高才对，这是哪儿出问题了？

    “王总，不是秋冬服装不好卖，是我们的夏装，积压数量太多，尤其是半袖，我们对销售估计太过乐观，产能过剩，如今仓库堆积了一堆产品，打算在冬季打折出售止损。”

    对销售情况的乐观估计，是许多公司走向衰败的原因。生产出来卖不出去，打折出售，也会影响品牌价值，会有许多人今年买了反季服装，明年就不需要买了。

    如果今年秋冬在南方打折出售一些夏装，那么明年夏天的销量势必受到影响。可如果不买，堆积在仓库里，不说占压仓库，保存也容易出问题。

    明年拿出来，万一受潮或者有什么别的问题，那损失就更大了。

    “你刚才说，主要剩余的就是半袖对吧，都有那些款式，拿过来我看看。”

    不一会儿，就有人抱过来一堆衣服，王浩安翻看了一下，将其分成了两堆。

    “这种半袖衬衫，没必要打折出售，款式本来也不会有太大创新，留着明年卖也是一样，反正数量也不多。或者跟郭总说，让他卖去香江那边。这些圆领半袖，翻领青年衫半袖，我们稍微变一下，就是新款，正好适合现在的季节。”

    “王总，改衣服？这要是把袖子拆下来，重新缝上长袖，不说效率极低，拆下来的半袖，明年恐怕也无法用了，只能低价甩给那些小厂子，跟打折出售差不多。”

    “更何况打折出售，我们的工人还能生产长袖，改衣服其实比打折还亏。”

    “我什么时候说要把袖子拆下来了？”王浩安反问道。

    “啊？不拆，不拆的话怎么改？”所有人都愣住了，你这是半袖啊，变成长袖不换能行？

    “接一块袖子不就行了？”

    王浩安看其他人还不明白，继续说道：“你看，这是一件长袖T恤衫，比较贴身的，这是一件短袖，比较宽松的，你，对，就是你，来，把两件都套上。”

    王浩安随手指了一个人，那人一脸为难的拿着衣服走到角落，屋里可还有女士呢。很快，他套上两件衣服走回来。

    “半袖在外面，谁让你把半袖穿里面了，换一下！”王浩安没气死，衣服窝窝囊囊的看不到吗？

    当这个年轻人按照王浩安要求换了顺序之后，其他人看了一下，好像还不错。

    “大家可以低头看一下，看一下自己的袖子。虽然外面天气可能有点冷，但许多人都喜欢将袖子挽起来，一个是袖口宽松，容易蹭到一些东西，另外屋里的温度其实还有点热。”

    “就像天气稍冷的时候，许多人喜欢穿坎肩（砍袖毛衣），但他们不喜欢袖子这里也弄的很厚，不方便手部活动。”

    “所以这种半袖套长袖的穿法，在许多地区已经很常见了。但现在这个季节，穿长袖就够了，半袖套长袖，反而有点热，并且这种穿法还要求里面的比较贴身，否则看起来会很窝囊。”

    “可是这种受欢迎的穿法，就没有变通的方式吗？当然有，那就是拼接，我们直接拼接一个长袖在上面就可以了。”

    “这样，在这里接上袖子，从外面看，就像是穿了两件一样，其实还是一件，却给人不同的视觉冲击。”

    有人马上提出不同意见：“王总，这样会不会不舒服？拼接的地方明显厚了啊。再说视觉冲击，我没看出来。”

    王浩安怒视那个设计师，其他人也看向那个设计师，王总说话的时候，你也敢反驳？

    “我问你，这件半袖是什么颜色？”

    “白色啊。”

    “那么这里接上绿色的袖子，这种颜色的对比，有视觉冲击了吗？我是不是跟你们说过，要注重服装的色彩搭配？你跟谁学的设计，这点简单的道理都不懂？”

    “还有，谁说拼接的地方会不舒服，我们这是什么料子，本来就很软，厚一点也无所谓。重要的是这么弄，可以将这批过季的半袖都处理掉，这才是我们的目的。”

    “说过多少次，设计的最终目的，是为了销售，销售的目的自然就是赚钱，如果产品滞销，利润下滑，你们的薪水还想不想涨了？”

    “我觉得这个可行，而且非常新颖，我们能再一次引领潮流。”有机灵的马上大声说道。

    “我也觉得不错，这样我们的产品就不需要打折，新品价格还能更高，我们能赚的更多。”

    “王总真是天才的想法，我们自愧不如。”

    听着大家的马屁，王浩安非常的受用。前世这种拼接袖的衣服太常见了，国内外都有穿，据说就是从两件套在一起获得的灵感。

    “诶~~大家不要这么说，我也是偶然想到的。咱们设计的人，一定要发散思维，要看别人的服装是怎么搭配的，如何能更好看，更受欢迎，提高产品销量。”

    “我不是说过，稍微变化一点，那就是新款。你们不是想不到，只是思维固化了而已。好了，就按照我说的去做吧，将这批过季的衣服，变成新款卖出去，这回我们的利润增长不会再那么差了吧？”

    “王总，有了这个办法，我保证今年的整体利润增长不会低于百分之十五，绝对能完成年初定下的目标，甚至有很大机会超越这个目标！”8)