95年的元旦刚过，但是却依然有很多人拎着一个箱子，去送礼，因为马上又是一个传统节日，腊八节。

    按说平时这个节日，也不会有人走动、送礼什么的，不知道送什么合适啊。但今年不同了，有应景的礼物。

    一个今年刚分配到冰飞厂的大学生，拎着两个箱子，敲响了李书纪家的门。

    “小马，你这是干什么？来我这儿，还拎什么东西，拿回去，我最讨厌人送礼。”李书纪板着脸说道。

    “李书纪，我这可不是送礼，送的是健康。这个八宝粥特别好，不只是味道好，还很有营养，您平时不是总觉得胃疼么，喝这个还养胃。而且这里面还不含糖，但同样很甜。”

    李书纪愣住了，这个词儿怎么听着耳熟呢，好像在哪儿听过。他仔细一看那个箱子的时候，顿时想起来了，这不是广告词儿么！

    不过这东西，他真的不缺，家里有不少呢，王浩安那小子送来了几箱，还有张子康等几个小子，也都一人送来了两箱，他这每天喝一罐，都能喝三个月了。

    “小马，我这真不缺，你有心了。这东西，你拿回去给你父母吧，他们培养你读大学也不容易，有空多回家看看。”

    “李书纪，我给我父母买了，这是特意给您买的。那什么，我还有事儿，这个就放这儿了。”

    李书纪没拦住，看着小马三两步从楼梯上蹿下去，他这老胳膊老腿可不敢追。

    唉，这个八宝粥是很好喝，可也不能天天喝啊。得，一会儿看看，给那些困难职工家庭送过去吧，也给他们补补。

    ……

    电视里，一家三口回家看望老人，手里拎着两个八宝粥的盒子。

    老人“埋怨”道，回来看看就好，又乱花钱买东西。

    女人马上说道：“爸，我们这送的不是礼。”

    小女孩儿迅速接话：“送的是健康。”

    男人补充道：“爸，这个八宝粥营养丰富，真材实料，不含任何添加剂，不但养胃，而且无糖，对你们老人特别合适。”

    老人打开口，一脸幸福的笑容：“无糖也很甜。”

    所有人聚在一起，将八宝粥的箱子举起来，小女孩儿举着一罐八宝粥，大家齐声说：“送礼不如送健康！”

    王浩萍一边喝着边瞥了老哥一眼：“你这广告也太能扯了吧，还送健康呢。”

    “吃东西还堵不住你的嘴。我这广告怎么就扯了，上面可有虚假内容？”

    广告的要求，就是要吸引人，要突出产品的卖点。

    吸引人，那么就要广告有新意，比如在形式或者内容上面，让人看到就感兴趣。这个广告里面的三口之家回娘家，尤其是选择了一个可爱的小女孩，就足够吸引许多老人和家庭妇女了。

    加上那句送礼不如送健康的广告词，朗朗上口，很容易被人记住，这更是一条优秀广告的重要组成部分。

    营养丰富，真材实料，不含添加剂，养胃，无糖也甜等是突出了产品的卖点，更加强化了健康的概念。

    演员的笑容很有感染力，声音也很好听，配合着普通却又耐看的面容，这条广告一点也不让人讨厌。

    有的广告能让人记住，却让人讨厌。比如前世很“经典”的脑X金广告，多少人烦得要死，可却偏偏能唱出里面的曲调，也能随口说出里面的广告词，这也是一种成功，却被人诟病，被人讨厌。

    八宝粥这个就不同了，不但让人印象深刻，还让人喜欢，这才是最优秀的广告，听说已经被一些广告公司作为案例分析了。

    王浩萍撇撇嘴：“就算上面没有虚假内容，可一个八宝粥能带来健康吗？”

    “这是食疗养生懂不懂？你透过窗口看一下，今天外面走的人，有多少都拎着八宝粥呢？”

    为了提高销售额，王浩安又让人推出了二十四罐包装的大箱，道理很简单，许多人送礼都喜欢搭配着来，就算他们觉得一箱十二罐比较少，也不会买两箱，而是买其他产品搭配。

    而二十四罐的，不但更多，看起来更实惠，并且也给一些真心想买给家人的提供了更好的选择。

    就像是一些营养品，外面弄个大盒子，里面是几罐或者几包装在一起的一样，拿着方便也好看。你要是分开，人家可能就买一小罐。

    自从元旦开始，这条广告上线，八宝粥的销售额就直线上升。无糖型的卖两块五一罐，销量居然一点不比两块钱含糖的低。

    实际上呢，无糖型的成本比含糖的也就贵了两毛多钱，满汉食品赚的更多了。

    当然，现在销量高，许多人说是因为马上到腊八节了，大家买这个是为了省事儿，免得还得麻烦做腊八粥。

    可王浩安不这么认为，这个八宝粥味道很受欢迎，许多人喝了都还想喝。更何况马上又是春节了，必然销售额还会有一个显著的增长。

    靠着这两个月，八宝粥就能很快被广大消费者接受，未来会跟火腿肠、方便面一样，成为很常见的快餐食品，老少咸宜。

    “我听说这个八宝粥，也卖到火车上去了？”王浩萍又撕开一袋锅巴，一边吃一边问道。

    “当然，我们可是跟铁道布有战略合作协议的。这个八宝粥在火车上，不知道有多受欢迎。”

    铁道布的渠道是个聚宝盆，王浩安的目标，就是承包火车上售货员的顺口溜。

    “我吃饱了，出去找同学玩。”王浩萍看了一下手机后，拍拍手，穿上外套就打算出门。如今的手机，已经有了短信功能。

    王浩安一把拽住了王浩萍的帽子：“你等一下。”

    “松手，你干什么，在这样我告诉妈了！”

    “好啊，那我也告诉妈，说你在学校不好好学习，经常出去玩，还跟男生出去玩。”王浩安笑眯眯的说道。

    “你，你别乱说。”王浩萍慌了，妈要是知道，事情可就严重了。

    “哥~~~”王浩萍给王浩安轻轻敲着肩膀，“我们真没什么，你别乱说。只是他最近有点心事，我作为朋友，去帮忙开导一下。”

    王浩安撇撇嘴，你这不是不打自招么。

    “他还能有心事？”王浩安不信，那种大大咧咧的性格。等等，该不会是那件事提前了吧？8)