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重生商海:正文卷 第325章 送的是健康

    95年的元旦刚过,但是却依然有很多人拎着一个箱子,去送礼,因为马上又是一个传统节日,腊八节。

    按说平时这个节日,也不会有人走动、送礼什么的,不知道送什么合适啊。但今年不同了,有应景的礼物。

    一个今年刚分配到冰飞厂的大学生,拎着两个箱子,敲响了李书纪家的门。

    “小马,你这是干什么?来我这儿,还拎什么东西,拿回去,我最讨厌人送礼。”李书纪板着脸说道。

    “李书纪,我这可不是送礼,送的是健康。这个八宝粥特别好,不只是味道好,还很有营养,您平时不是总觉得胃疼么,喝这个还养胃。而且这里面还不含糖,但同样很甜。”

    李书纪愣住了,这个词儿怎么听着耳熟呢,好像在哪儿听过。他仔细一看那个箱子的时候,顿时想起来了,这不是广告词儿么!

    不过这东西,他真的不缺,家里有不少呢,王浩安那小子送来了几箱,还有张子康等几个小子,也都一人送来了两箱,他这每天喝一罐,都能喝三个月了。

    “小马,我这真不缺,你有心了。这东西,你拿回去给你父母吧,他们培养你读大学也不容易,有空多回家看看。”

    “李书纪,我给我父母买了,这是特意给您买的。那什么,我还有事儿,这个就放这儿了。”

    李书纪没拦住,看着小马三两步从楼梯上蹿下去,他这老胳膊老腿可不敢追。

    唉,这个八宝粥是很好喝,可也不能天天喝啊。得,一会儿看看,给那些困难职工家庭送过去吧,也给他们补补。

    ……

    电视里,一家三口回家看望老人,手里拎着两个八宝粥的盒子。

    老人“埋怨”道,回来看看就好,又乱花钱买东西。

    女人马上说道:“爸,我们这送的不是礼。”

    小女孩儿迅速接话:“送的是健康。”

    男人补充道:“爸,这个八宝粥营养丰富,真材实料,不含任何添加剂,不但养胃,而且无糖,对你们老人特别合适。”

    老人打开口,一脸幸福的笑容:“无糖也很甜。”

    所有人聚在一起,将八宝粥的箱子举起来,小女孩儿举着一罐八宝粥,大家齐声说:“送礼不如送健康!”

    王浩萍一边喝着边瞥了老哥一眼:“你这广告也太能扯了吧,还送健康呢。”

    “吃东西还堵不住你的嘴。我这广告怎么就扯了,上面可有虚假内容?”

    广告的要求,就是要吸引人,要突出产品的卖点。

    吸引人,那么就要广告有新意,比如在形式或者内容上面,让人看到就感兴趣。这个广告里面的三口之家回娘家,尤其是选择了一个可爱的小女孩,就足够吸引许多老人和家庭妇女了。

    加上那句送礼不如送健康的广告词,朗朗上口,很容易被人记住,这更是一条优秀广告的重要组成部分。

    营养丰富,真材实料,不含添加剂,养胃,无糖也甜等是突出了产品的卖点,更加强化了健康的概念。

    演员的笑容很有感染力,声音也很好听,配合着普通却又耐看的面容,这条广告一点也不让人讨厌。

    有的广告能让人记住,却让人讨厌。比如前世很“经典”的脑X金广告,多少人烦得要死,可却偏偏能唱出里面的曲调,也能随口说出里面的广告词,这也是一种成功,却被人诟病,被人讨厌。

    八宝粥这个就不同了,不但让人印象深刻,还让人喜欢,这才是最优秀的广告,听说已经被一些广告公司作为案例分析了。

    王浩萍撇撇嘴:“就算上面没有虚假内容,可一个八宝粥能带来健康吗?”

    “这是食疗养生懂不懂?你透过窗口看一下,今天外面走的人,有多少都拎着八宝粥呢?”

    为了提高销售额,王浩安又让人推出了二十四罐包装的大箱,道理很简单,许多人送礼都喜欢搭配着来,就算他们觉得一箱十二罐比较少,也不会买两箱,而是买其他产品搭配。

    而二十四罐的,不但更多,看起来更实惠,并且也给一些真心想买给家人的提供了更好的选择。

    就像是一些营养品,外面弄个大盒子,里面是几罐或者几包装在一起的一样,拿着方便也好看。你要是分开,人家可能就买一小罐。

    自从元旦开始,这条广告上线,八宝粥的销售额就直线上升。无糖型的卖两块五一罐,销量居然一点不比两块钱含糖的低。

    实际上呢,无糖型的成本比含糖的也就贵了两毛多钱,满汉食品赚的更多了。

    当然,现在销量高,许多人说是因为马上到腊八节了,大家买这个是为了省事儿,免得还得麻烦做腊八粥。

    可王浩安不这么认为,这个八宝粥味道很受欢迎,许多人喝了都还想喝。更何况马上又是春节了,必然销售额还会有一个显著的增长。

    靠着这两个月,八宝粥就能很快被广大消费者接受,未来会跟火腿肠、方便面一样,成为很常见的快餐食品,老少咸宜。

    “我听说这个八宝粥,也卖到火车上去了?”王浩萍又撕开一袋锅巴,一边吃一边问道。

    “当然,我们可是跟铁道布有战略合作协议的。这个八宝粥在火车上,不知道有多受欢迎。”

    铁道布的渠道是个聚宝盆,王浩安的目标,就是承包火车上售货员的顺口溜。

    “我吃饱了,出去找同学玩。”王浩萍看了一下手机后,拍拍手,穿上外套就打算出门。如今的手机,已经有了短信功能。

    王浩安一把拽住了王浩萍的帽子:“你等一下。”

    “松手,你干什么,在这样我告诉妈了!”

    “好啊,那我也告诉妈,说你在学校不好好学习,经常出去玩,还跟男生出去玩。”王浩安笑眯眯的说道。

    “你,你别乱说。”王浩萍慌了,妈要是知道,事情可就严重了。

    “哥~~~”王浩萍给王浩安轻轻敲着肩膀,“我们真没什么,你别乱说。只是他最近有点心事,我作为朋友,去帮忙开导一下。”

    王浩安撇撇嘴,你这不是不打自招么。

    “他还能有心事?”王浩安不信,那种大大咧咧的性格。等等,该不会是那件事提前了吧?8)