“安仔，有个事儿李拧可能没跟你说，你最近是不是没管安杰公司的事儿？”

    “百惠商贸那边不是步入正轨了，你不是也回到安杰公司上班了么，这安杰公司，还是你管最合适。”王浩安一副你管的特别好的表情。

    不过到底发生了什么事儿，还涉及到李拧了，是运动品那边出什么意外了？

    “你就是懒。这件事也不知道是好事还是坏事。李拧运动的发展，比我们预想中更加的顺利，如今扩张的非常快。”

    王浩安皱着眉头：“发展的好，扩张得快，这是好事啊。可以有更高的利润，还能摊薄广告成本等，你怎么好像还不高兴呢？李拧运动公司，可也有你一份。是他们扩张中有什么问题？”

    “你那是不知道李拧运动现在卖的最好的是什么，是运动短袖和休闲短袖。本来安杰公司计划今年夏装的销量提升百分之十五，尤其是短袖。可是从南方的销售数据来看，可能未必完的成，市场都被李拧给抢走了。”

    王浩安也有些无语，这算是大水冲了龙王庙吗？难怪郭继杰会郁闷，因为他们在李拧运动的股份，远不如在安杰公司的高。

    而且李拧运动能发展这么快，不只是因为他们俩的资金投入，还包括他们将安杰公司的渠道也给了李拧公司。

    曾经的安杰公司代理商，如今都成为了李拧运动的特许经销商，也就是说他们不但可以代理李拧运动的产品，还能批发给次级经销商，让他们在县城等地方开设门店。

    李拧运动销售额增长最大的一块，就得益于次级经销商开发的县城。

    王浩安就曾跟郭继杰聊过，安杰公司在每个省有两个代理商，每个代理商都开了不少的门店，可都开在市区。

    原因无他，市区的经济环境更好，消费能力更高。就算是那些县乡有的人有钱，他们也愿意来市里消费。高楼大厦里面的东西，天然就觉得比平房里面卖的东西更好。

    这就导致了安杰公司的衣服，在县里不太容易买到。而实际上安杰公司的服装价格，在县城也是有市场的。多了不敢说，一个经济环境一般的县城开一家，肯定生意会不错。

    但是之前因为安杰公司跟代理商的合同上注明了，他们必须自己开店，不能转借他人之手，所以导致门店的扩张虽然迅速，却忽略了一些市场。

    现在李拧运动吸取了这个教训，跟那些人签订的都是特许经销商，允许他们发展次级经销商或者代理商，这就让李拧运动的门店扩张速度，远超当初安杰公司。

    现在李拧运动在许多县城都有了门店，虽然在西部地区发展的同样缓慢，但是在东南和中原经济形势比较好的地区，拥有了上百个次级代理商或者经销商，而且这个数量，还在急速扩张中。

    今年李拧运动就新开了三家工厂，都是挨着安杰公司的工厂，大家在一个产业园区，并且园区里就有提供布料、拉锁、线棒等的企业，方便的很。

    那些特许经销商来进货的时候，也更加的方便，好多次都是跟安杰公司的服装一起发货。

    李拧运动靠着特许经销商的力推，加上广告效应，销售额节节攀升。照这个速度发展下去，要不了几年，就能追上安杰公司了。

    “安仔，我们为了收回那些代理商手中的门店，花费了大量的资金。我知道从长远来看，这样更加划算，可也正是因为如此，我们没有资金开新的门店了。”

    “今年我们的门店增长数量严重降低，别三五年之后，安杰公司再被李拧运动给超过去了。”

    他们当初是带着成功者的心态入股的李拧运动，如果未来李拧运动发展的比安杰公司更好，虽然他们也能分不少钱，可太尴尬了，也有一种浓浓的挫败感。

    “你的意思是，我们招一批地市的代理商？”地市的代理商，自然也就会兼顾下面的县城。

    “我也在犹豫。我们好不容易有了收回那些代理商门店的机会，这时候再重新招一批地市代理商，增加管理难度不说，将来这些门店要不要收回？”

    “不收的话，我们现在收那些代理商的门店干什么？收的话，搞不好我们未来几年的利润，又要搭进去。”

    “虽然说搭进去也不亏，可别忘了，咱俩都背了多少的贷款。满汉食品、安杰公司的股份都抵押贷款了，我还好，还款期比你晚一年，你可怎么办？”

    “我知道如今满汉食品的盈利能力很强，但你非要跟建立宝、乐哈哈合作，合资公司还要注资吧，这钱你从哪儿来？”

    王浩安笑眯眯的看着郭继杰：“老郭，难道你没发现，无论是满汉食品，还是安杰公司，资产价值都增长了许多吗？”

    郭继杰纳闷的看着王浩安：“什么意思？”

    “意思就是我可以先偿还一笔贷款，然后用同样的股份抵押，贷出更多的钱来。”

    之前可以贷款两个亿，现在同样的股份抵押，贷款三个亿也没问题，同样还会有许多银行抢着给放贷。

    资产状况良好，经营状况良好，甚至优秀的公司，用自己的股份作为抵押，哪个银行会不愿意贷款？

    王浩安也不是吹牛，不只是品牌价值的提升，固定资产也增长了不少，新开了那么多分厂，还有收回来的那些门店也价值不菲。

    所以就算今年还要投资很多，对王浩安来说也不是问题。他依然坚持曾经的策略，借鸡生蛋，也就是从银行贷款来给自己赚钱。

    王浩安最初那比两点五亿的贷款，利息还低得很，现在提前还款，还能省下一笔利息。然后同样抵押，就能多贷出来一笔钱，不耽误公司的正常经营。

    又或者他不必偿还，继续从其他银行贷款。贷款不一定需要抵押，信用贷款也没问题。王浩安还能跟郭继杰从不同的银行，相互担保贷款，这里面操作的方法太多了。

    “我的建议，我们继续收那些代理商手里的门店，同时跟李拧公司的次级代理商联系，先在县城发展一批门店试试，效果好的话，再考虑是继续发展代理商，还是直营门店。”

    “现在的首要任务，是开更多的店，覆盖更大的市场，广告费可不能浪费了。”8)