两乐集团因为无法在上星频道做广告，所以他们想出了另外一个办法促销，而且坚信这种办法能够帮助他们夺回市场，甚至扩大市场。

    在96年底，眼看着要过元旦的时候，许多商店都多进了一批饮料，元旦期间会有许多家庭朋友什么的聚餐，饮料的消耗量会比平时更大。

    许多人来到商店，都不知道买什么饮料。一般情况下，是奔着名气大的买，名气大的，肯定也更好喝。

    当然，还有许多人选择便宜的，反正都是汽水，便宜和贵的也没多大差别。

    这时候，许多人发现了一种大瓶装的汽水，一共有六个品牌，都是2L的，相当于普通瓶装汽水的四倍。

    普通瓶装汽水两块五，按理说这种四倍容量的，应该卖十块钱，就算是便宜，也得卖九块钱以上吧？

    但是看到零售价的时候，所有人都不敢相信。

    “老板，这个大瓶的可乐只卖六块钱？”

    “对，那六种都是这个价，这是促销装，特别划算的。你看那个1.5L的还卖五块呢，五百毫升的卖两块五，你买大的肯定划算，一家人都够喝了。”老板解释道。

    这个人看着架子上的饮料，佰事可乐、美年哒、柒喜、可口可乐、芬哒、雪碧，这不都是国外的大品牌么，现在这么便宜了？

    “老板，你这个汽水不会有问题吧，过期了？”

    “你这怎么说话的，这是新包装，之前都没有这么大包装的，怎么可能过期？说了是促销，促销知道什么意思吧？你要是不放心，买那个小瓶的。”老板有些不高兴了，怎么还污蔑我呢。

    这饮料的保质期时间都挺长的，而且每次摆货都是将日期早的摆在明面上，怎么会有过期的？

    “那我来三个能便宜吗？”

    “还怎么给你便宜，这个我都不赚钱了，你买这个小瓶的，成箱拿，我给你便宜三块钱。”

    小瓶的十二瓶，一共二十七块，一共是6L，他买这个大瓶的，6L只要十八块，傻×才买小瓶的呢。

    “大瓶的，这三个都一个价是吧，你给我找个大袋子，这我没法拿。”

    ……

    元旦的时候，王浩安早上还没醒呢，就听见电话声。

    “谁啊，这么早打电话。”王浩安的起床气又来了。

    “安仔，这都八点了，还早啊。赶紧的，让人看看，东北三省的市场，是不是有大瓶促销装的两乐集团产品了。”

    大瓶促销装？王浩安迷迷糊糊的答应下来，打了几个电话之后，他洗漱一下才下楼。

    在楼下，就看到有人抱着一大瓶佰事可乐往小区里走，王浩安凑过去：“小妹妹，你这个可乐在哪儿买的？”

    “就在门口的商店，六块钱这么大一瓶，可便宜了！”小姑娘笑的很开心，这么大一瓶，今天中午可以多喝好多，反正妈妈就让买一瓶。

    王浩安走进小区门口的商店，果然看到了两乐集团的促销装，2L的产品，贴着零售价6元的标签，非常的醒目。

    本来此时大瓶的饮料就罕见，加上这个价格还那么有吸引力，不用问，这个产品肯定好卖。

    他刚要走，就看到门口停了一辆箱货，打开货箱，有人从里面一件件的往下搬饮料，全是佰事可乐的产品，而且全部是2L的促销装。

    “老板，怎么样，我说什么来着，这个好卖吧？跟你说，以后都进我家的产品，那什么建立宝、大白梨之类的就不要弄了，卖不动。”

    王浩安停下脚步，你特么卖你的产品，诋毁我们的产品干什么？你搞个促销，就以为能抢占市场了？

    王浩安在旁边嘀咕了一句：“买了这么大一瓶，好几天不用来买汽水喽。”

    店主脸色一变，对啊，之前好多年轻人每天都来买汽水喝，现在有了这个大瓶的促销装，他们两三天都不用来了，问题是大瓶和小瓶，他赚的是一样的。

    虽然看起来大瓶卖的是很快，但小瓶基本卖不动了，他实际上并没有多赚钱！

    原本还想多进一些大瓶的呢，现在店主决定，有一点就行了，摆在不容易让人看到的地方，反正那些来买汽水的不问，他就不说。

    王浩安走出去，张健已经开车到小区门口了，上车之后，王浩安的电话就又响了。

    到了满汉食品的办公室，王浩安关上门，拨通了李京伟的电话号码。

    “你也知道两乐集团的促销手段了吧，真是釜底抽薪啊，这么大规模，这么低的价格，他们不想赚钱了吗？”李京伟觉得两乐集团太疯狂了。

    “怎么会不赚钱呢？你忘了我们天府可乐的生产成本了，他们这一大瓶的生产成本，也就三块多钱，加上运输成本和分销成本，到那些零售商手上的价格，也不会超过五块五，大家都有的赚。”

    “因为他们比我们少了一个很大的支出，就是广告宣传成本。你想想，建立宝在央台购买一个黄金时段广告，加上一个普通时段的广告，那就小三千万呢，这三千万用来补贴促销，能坚持多长时间？”

    “更何况我们建立宝的产品又岂是只有两条广告，我们广告支出，今年国内就有两个亿吧？两乐集团呢，他们被限制了，只能在地方台小打小闹，估计他们会采用季度做广告的方式，所以他们能玩的转这个促销。”

    这算什么啊，前世在零几年的时候，两乐集团在超市的2.5L促销装，售价四块七，还赠送一个小杯子，那才是真的疯狂呢。

    更何况，现在的RMB购买力比那个时候还强许多，两乐集团看来是发狠了。

    “王老弟，你觉得我们应该如何应对？这要是不做出一些反应，恐怕一直到过年这段时间，我们的销售额不但不会增长，还会有所下滑啊，他们的产品太便宜了，太有吸引力了。”

    “简单，告诉那些经销商，让他们跟终端零售商算一笔账，是卖建立宝赚得多，还是卖大瓶的可乐赚得多，许多消费者来商店就是为了买饮料，你没有大瓶的，他也不会直接离开，会多买几个小瓶的。”

    “而且两乐集团这么做，不就更证明了，他们卖的是低端产品么，我们可以在这方面做一些文章。”8)