“立华，你计划男人衣柜的一家门店，覆盖多少人群？”王浩安忽然问道。

    “董事长，目前我们一家门店的覆盖人群在五百万左右，我觉得这个标准很合适。虽然说华夏的经济发展还远不如一些发达国家，但先富起来一群人的目标已经初步实现了。”

    “我们的产品价格定位中高端，以千元以上为主流，千元以下，五百元以上的也有一些，买的人不多，但销售额却不低，利润率很高。”

    “主要成本除了门店经营成本、生产成本，就是宣传成本和设计成本。我们从欧洲请的知名设计师设计，让安杰服饰的一家工厂生产，这个模式我觉得很长时间都不需要变。”

    “目前我们已经开设了十三家门店，所有门店都在一二线城市，人口也都在八百万以上。下一步我们计划绕开一些二线城市，向着三线城市扩张，甚至试水四线城市。”

    王浩安抬起手：“三线以下，不必考虑。”

    “我们的产品定位既然是中高端，那么针对的就应该是大城市。大城市的标准就是人口多，经济发达，不否认一些四线城市很有潜力，未来可能经济增长也极快，但他们人口基数太少了，有钱人的比例就算高，总数也不会很多。”

    “你看看现在的人，都喜欢去大城市生活。因为大城市更加繁华，交通更加便利，医疗水平更高，教育水平更高，文明程度更高，让人住着更加的舒适。”

    “大城市最大的缺点就是人口多，导致竞争大，生活成本高。可这对我们来说，完全不是问题。”

    “我们是卖衣服的，人多，我们才能卖的更多。生活成本高，我们价格高，才不会让人觉得太奇怪。”

    “记住了，我们在华夏的门店发展模式，跟俏佳人也不一样。甚至未来俏佳人的门店，也要进行一番整合。”

    “我想了一下，未来男人衣柜的门店数量，不能超过九十九家，这已经足够覆盖所有人口五百万以上的城市了。”

    王浩安重生前，华夏人口五百万以上的城市，不算港澳台那边，也才八十多个。这个五百万人口指的是户籍人口和常住人口均达标。可不是户籍上有五百多万，结果很多人都去外地生活的那种。

    “还有，优先发展旅游城市。旅游城市的人口流动性更大，来这里的人，也更愿意消费，哪怕是冲动消费。”

    事实上许多购买奢侈品的消费，都是冲动消费，尤其是对那些不算太有钱的人来说。而男人衣柜的产品虽然算不上奢侈品，但也算是轻奢了，不冲动一下，一般人还真舍不得买。

    前世许多人去欧美旅游，回来的时候都大包小包的，不只是自己购买的，还有给亲戚朋友同事同学等人代购的，后来还有专门的空姐等做代购，因为可以省掉部分关税，所以价格便宜许多。

    其实这种情况，在国内也有，尤其是在电商没有兴起的时候。一些大牌在华夏的实体店就那么十几家，有人去那些大城市出差，总会接到朋友的电话，帮我到XX店买XX商品回来。

    舒立华听完王浩安的这番话，却有了不同的意见：“董事长，我们的门店数量不超过一百家，还都要选择人口五百万以上的城市，这难以覆盖全国市场啊。”

    “未来我们做广告也不划算，还有许多人想买根本买不到，他们总不会坐车几个小时去另外一个城市购买吧？”

    这样无法利益最大化，舒立华不明白为什么如此选择。男人衣柜的产品又不是高端奢侈品，为什么还要控制门店数量？

    再说了，将来随着经济的发展，许多城市就算是人口不足五百万，购买力也不差，那些生意就不做了吗？

    “他们为什么不能坐几个小时车去另外一个城市购买？知道为什么大商场总是开在省城吗？不只是因为省城人口多，经济发达，还因为省城是一个省的交通枢纽，多少地市的人，可能一辈子没出过省，但大部分都去过省城，或者想去省城看看。”

    “就算他们不能去，总有亲戚朋友什么的去省城吧，找他们帮忙带两件回去可以吧？小城市开门店的风险太大，一旦亏损，我们关停门店，对品牌的影响也非常大。”

    王浩安甚至觉得未来都开不到九十九家门店，每年扩张个三五家，十年也才三五十家。那时候电商也该兴起了，直接弄个旗舰店就行，还能避免假货出现，也能节省门店运营成本。

    门店运营成本中，导购员的薪水等都是小头，大头是门店租金、装修费用等，还有就是许多商场的结算周期是一个月，你白白被对方压了一个月的资金，周转方面难免需要准备更多。

    再一个门店数量多，管理也不方便。未来男人衣柜的门店可能会超过一百家，但那是在算上海外市场以后。

    “董事长，那将来随着人口的增长，随着经济的增长，我们就不考虑加快门店开设的步伐吗？一些人口低于五百万的城市，也足以支撑我们的门店，大不了门店规模稍微小一点，两三百平就够了。”

    “未来的销售，不指望实体店，我们发展网络旗舰店。这个名词，你没听过吧，但我告诉你，这是未来的趋势，所有的大品牌，都会有网络旗舰店，他们谁都不敢错过这个销售渠道。”

    “现在说出来，你可能觉得不可思议，但五年后，你就能看出一些征兆了。反正五年的时间，门店扩张速度也不会特别快，如果那时候证明网络旗舰店不可行，再修改调整发展战略也来得及。”

    “而且不只是男人衣柜，未来我们所有的品牌，都会有网络旗舰店。包括安杰服饰、晓天鞋城、俏佳人、乐哈哈童装、李拧运动、匡威体育等等。”

    “所以安杰服饰的门店数量接近饱和也不必紧张，一些地方未来不适合开门店，我们也能让他们穿上我们的服装！”8)