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重生商海:正文卷 第752章 未来趋势

    “立华,你计划男人衣柜的一家门店,覆盖多少人群?”王浩安忽然问道。

    “董事长,目前我们一家门店的覆盖人群在五百万左右,我觉得这个标准很合适。虽然说华夏的经济发展还远不如一些发达国家,但先富起来一群人的目标已经初步实现了。”

    “我们的产品价格定位中高端,以千元以上为主流,千元以下,五百元以上的也有一些,买的人不多,但销售额却不低,利润率很高。”

    “主要成本除了门店经营成本、生产成本,就是宣传成本和设计成本。我们从欧洲请的知名设计师设计,让安杰服饰的一家工厂生产,这个模式我觉得很长时间都不需要变。”

    “目前我们已经开设了十三家门店,所有门店都在一二线城市,人口也都在八百万以上。下一步我们计划绕开一些二线城市,向着三线城市扩张,甚至试水四线城市。”

    王浩安抬起手:“三线以下,不必考虑。”

    “我们的产品定位既然是中高端,那么针对的就应该是大城市。大城市的标准就是人口多,经济发达,不否认一些四线城市很有潜力,未来可能经济增长也极快,但他们人口基数太少了,有钱人的比例就算高,总数也不会很多。”

    “你看看现在的人,都喜欢去大城市生活。因为大城市更加繁华,交通更加便利,医疗水平更高,教育水平更高,文明程度更高,让人住着更加的舒适。”

    “大城市最大的缺点就是人口多,导致竞争大,生活成本高。可这对我们来说,完全不是问题。”

    “我们是卖衣服的,人多,我们才能卖的更多。生活成本高,我们价格高,才不会让人觉得太奇怪。”

    “记住了,我们在华夏的门店发展模式,跟俏佳人也不一样。甚至未来俏佳人的门店,也要进行一番整合。”

    “我想了一下,未来男人衣柜的门店数量,不能超过九十九家,这已经足够覆盖所有人口五百万以上的城市了。”

    王浩安重生前,华夏人口五百万以上的城市,不算港澳台那边,也才八十多个。这个五百万人口指的是户籍人口和常住人口均达标。可不是户籍上有五百多万,结果很多人都去外地生活的那种。

    “还有,优先发展旅游城市。旅游城市的人口流动性更大,来这里的人,也更愿意消费,哪怕是冲动消费。”

    事实上许多购买奢侈品的消费,都是冲动消费,尤其是对那些不算太有钱的人来说。而男人衣柜的产品虽然算不上奢侈品,但也算是轻奢了,不冲动一下,一般人还真舍不得买。

    前世许多人去欧美旅游,回来的时候都大包小包的,不只是自己购买的,还有给亲戚朋友同事同学等人代购的,后来还有专门的空姐等做代购,因为可以省掉部分关税,所以价格便宜许多。

    其实这种情况,在国内也有,尤其是在电商没有兴起的时候。一些大牌在华夏的实体店就那么十几家,有人去那些大城市出差,总会接到朋友的电话,帮我到XX店买XX商品回来。

    舒立华听完王浩安的这番话,却有了不同的意见:“董事长,我们的门店数量不超过一百家,还都要选择人口五百万以上的城市,这难以覆盖全国市场啊。”

    “未来我们做广告也不划算,还有许多人想买根本买不到,他们总不会坐车几个小时去另外一个城市购买吧?”

    这样无法利益最大化,舒立华不明白为什么如此选择。男人衣柜的产品又不是高端奢侈品,为什么还要控制门店数量?

    再说了,将来随着经济的发展,许多城市就算是人口不足五百万,购买力也不差,那些生意就不做了吗?

    “他们为什么不能坐几个小时车去另外一个城市购买?知道为什么大商场总是开在省城吗?不只是因为省城人口多,经济发达,还因为省城是一个省的交通枢纽,多少地市的人,可能一辈子没出过省,但大部分都去过省城,或者想去省城看看。”

    “就算他们不能去,总有亲戚朋友什么的去省城吧,找他们帮忙带两件回去可以吧?小城市开门店的风险太大,一旦亏损,我们关停门店,对品牌的影响也非常大。”

    王浩安甚至觉得未来都开不到九十九家门店,每年扩张个三五家,十年也才三五十家。那时候电商也该兴起了,直接弄个旗舰店就行,还能避免假货出现,也能节省门店运营成本。

    门店运营成本中,导购员的薪水等都是小头,大头是门店租金、装修费用等,还有就是许多商场的结算周期是一个月,你白白被对方压了一个月的资金,周转方面难免需要准备更多。

    再一个门店数量多,管理也不方便。未来男人衣柜的门店可能会超过一百家,但那是在算上海外市场以后。

    “董事长,那将来随着人口的增长,随着经济的增长,我们就不考虑加快门店开设的步伐吗?一些人口低于五百万的城市,也足以支撑我们的门店,大不了门店规模稍微小一点,两三百平就够了。”

    “未来的销售,不指望实体店,我们发展网络旗舰店。这个名词,你没听过吧,但我告诉你,这是未来的趋势,所有的大品牌,都会有网络旗舰店,他们谁都不敢错过这个销售渠道。”

    “现在说出来,你可能觉得不可思议,但五年后,你就能看出一些征兆了。反正五年的时间,门店扩张速度也不会特别快,如果那时候证明网络旗舰店不可行,再修改调整发展战略也来得及。”

    “而且不只是男人衣柜,未来我们所有的品牌,都会有网络旗舰店。包括安杰服饰、晓天鞋城、俏佳人、乐哈哈童装、李拧运动、匡威体育等等。”

    “所以安杰服饰的门店数量接近饱和也不必紧张,一些地方未来不适合开门店,我们也能让他们穿上我们的服装!”8)