魏应洲用手捏着鼻梁，长时间看文件，让他眼睛非常的累。

    “大哥，休息一会儿吧，跟佰事可乐的谈判不是进展的很顺利么，别太担心。”魏应洐坐在对面劝说道。

    “休息，怎么休息？我们跟佰事可乐合作的消息，已经传出去了。那么其他饮料、食品公司肯定会有一些应对。我们合资公司成立的越晚，就会越被动。”

    “你去催一下你二哥，让他先将框架谈妥，尽快将合资公司成立，一些细节方面，可以做出适当让步。”

    “但是合资公司的总经理，必须是我们兄弟担任。如果要改成股份制，那么董事长必须是我们，可以给他们总裁的位置。”

    佰事可乐在华夏的销量并不好，这几年一直在产业布局，但因为跟政斧的合作出现许多问题，导致了他们根本不赚钱。

    虽然佰事可乐公司认为未来华夏是全球饮料消耗第一大市场，可进入这个市场就是为了赚钱的，如果亏损，那就没什么意思了。

    今年佰事可乐预计全球销售额能达到两百八十亿美元，如果华夏市场表现的好，他们应该有希望冲击三百亿美元的。

    好在他们的老对手珂口可乐发展的也不怎么样，华夏市场，建立宝太强势了。

    其实现在双方差的最关键一步，就是合资公司谁是领导。佰事可乐想要百分之五十一的股份和总经理的位置，而康帅傅这边提出了同样的条件。

    双方降低到了各自百分之五十的股份，可总经理的位置还是没办法决定，谁都不愿意让步。

    佰事可乐可是世界饮料行业的巨头之一，怎么可能让康帅傅来主导。康帅傅自认在华夏发展的比佰事可乐更好，销售渠道更好，跟地方政斧的关系更好，觉得自己有主场优势，所以也不同意让步。

    就这样，谈判一直僵在这里。

    两人正说着呢，桌上的电话响了。魏应洲接通之后，脸色变得很难看。

    “大哥，怎么了？”

    “建立宝那边做出反应了，他们开始做促销。在百惠超市，他们推出了六百毫升的瓶装天府可乐、大白梨，零售价依然是两块五，瓶身上印着赠送百分之二十的字样。”

    “乐哈哈的龙井绿茶等饮料，又一次开始了有奖促销，综合中奖率百分之十五，大奖是一辆吉力超越的一年使用权。”

    “最可气的是好味道方便面居然也再一次做促销了。现在的方便面根本不用做促销，销量就在稳步增长，他们这是要降低我们的利润。”

    魏应洲感觉非常的生气，很明显这是那几家公司知道他们要跟佰事可乐合作了，所以提前开启了促销大战，打他们一个措手不及。

    魏应洲此时很需要钱，他们跟佰事可乐合作，需要一大笔资金。佰事可乐家大业大，光是在美利坚的年利润，就不比康帅傅公司的资产差多少，随随便便都能拿出来几个亿美元进行合资。

    可是康帅傅不行啊，几个亿RMB就挺困难了，要再多的话，就只能期待两点。一个是销售旺季时公司增长的利润，另外就是贷款。

    这两年康帅傅由于快速扩张，所以财务报表并不太好看，融资的话，其实比较吃亏。

    在宝岛那边，同一集团一直死死的压制着康帅傅，进入海外市场，康帅傅的表现也不怎么样，只有在华夏内地市场，康帅傅做的还不错。

    可如果这时候利润下降，对康帅傅来说绝对是一个难关，有可能让他们在跟佰事可乐的合作中处于被动地位。

    好在因为天府可乐的促销，佰事可乐那边的销售量肯定也会下滑，双方都退步的情况下，合作还有的谈。

    “大哥，我们要不也提前开始促销？这时候不应对的话，我们的产品销量势必会下滑严重，市场份额的损失太大了。”

    促销的话，可能利润不但不会增长，还会有些缩水，但市场份额能够保住甚至增加，对公司的未来有很大好处。

    如果消费者喝惯了别家品牌的饮料，他们再想提升，那就太难了。

    “大哥，别犹豫了。我们保住份额，跟佰事可乐的谈判中也能处于优势地位。如果我们的份额下降，到时候可能我们让步，对方还会得寸进尺！”

    魏应洐的劝说，终于是打动了魏应洲，他闭上眼睛沉思了一会儿：“通知下去，我们的饮料也开始促销，综合中奖率百分之十七。我们的方便面、饼干也做有奖促销，包装内放那种五毛钱和再来一袋的奖券，综合中奖率也要比满汉食品的高百分之二。”

    ……

    与此同时，佰事可乐那边也很郁闷，他们本来想想出来赠送百分之二十量的促销方案，这是他们在其他地区使用过，并且效果很不错的方案。

    但他们是准备跟康帅傅合资之后，再用这个方法提升销量，却没想到被建立宝先用了。

    而且不只是建立宝，华夏又冒出来了一些其他的地方可乐品牌，五百毫升的卖两块钱，完全就是扰乱市场！

    那些小公司可以打价格战，但是佰事可乐却不行。他们一旦降价，再想涨回来就太难了，消费者会对此很有怨言。

    所以他们只能保持原价，并且用其他方式促销，最好还能在未来再次涨价，提高他们的利润。

    佰事可乐的几位高管研究了一下，跟总公司汇报一番后，马上也做出了应对，他们也要推出六百毫升的赠饮装，并且保持价格不变。

    佰事可乐这么进行了，珂口可乐也不会错过，虽然珂口可乐在华夏的发展比佰事可乐还略逊一筹，但那是之前珂口可乐对华夏市场不够重视。

    如今华夏发展飞快，08年更是会举办奥运会，能吸引全球的目光，他们必须要在其中分一杯羹。

    同一集团一看大家都做促销了，他们也不会错过，更不能错过，甚至他们不但给瓶装的饮料促销，还给罐装的也做了促销。

    只是这时候，两乐集团、康帅傅、同一等公司的一个重要销售渠道，忽然出现了严重问题。8)