这还是最理想的状态，牛小强可不敢保证每户人家都会购买自己的产品，能有一半的购买率就已经很不错了。

    想要挣大钱的话，那就必须要开脱市场，这件事李宇正在操作。根据他的工作汇报，他正准备去省城设立销售点，那边的人口有几百万之多，经济条件也更好一些，只要能打开局面，就能极大的提高销售量。

    这只是第一步，第二步他准备借助陈建国的那些战友，把花露水的销售工作推广到更多区域，到时候销量就会有保障，多的不说，每天卖个几千瓶还是没有问题的。

    花露水不是汽水，买一瓶可以用上很长时间，因此想要挣大钱，就必须要在销售方面进行扩张。牛小强非常清楚这点，因此他对李宇的决策给予了最大的支持力度，前两天李宇问他要五千块的活动经费，牛小强二话不说，立马就把钱支给了他。

    这让事业方面一直都不太顺利的李宇有种千里马遇到伯乐的感觉，干起活来越发的卖力了。牛小强也没有一味地空谈，他对李宇做出了承诺：只要李宇能继续保持优异的表现，年底就会奖励给他五百块钱。

    五百块钱相当于两名普通工人一年的纯收入，在这个年代属于绝对的高薪，李宇对此自然是很开心的，他拍着胸脯表示自己一定不会辜负了厂领导的期望，会尽自己最大努力把工作做好。

    牛小强正在想心事的时候，门外走进来两男一女。

    为首的男人少了一条胳膊，穿着一身洗得发白的旧军装。他身后跟着的两个女人穿着打着补丁的长衣长裤，打扮得比王小雪还要土气，一看就知道是从乡下来的。

    方东平和牛小强一眼就看出他们的身份，两人同时站起身，方东平首先问道：“同志，你们是陈建国介绍来的销售员吧？”

    少了一条胳膊的男人露出憨厚的笑容：“老人家好，我是陈建国的战友徐新华，这个年纪大的是我的爱人，年纪小的是我的闺女，不知您是……？”

    方东平还没开口，一旁的王小雪就抢先介绍道：“这位老先生就是咱们方厂长，花露水厂是他开的，这位年纪小的是方厂长的徒弟和秘书，他叫牛小强。”

    牛小强主动伸出了自己的右手，满脸笑容跟对方打招呼：“徐叔叔好，很高兴认识你。”

    徐新华毕竟当过兵，为人处世方面并不怎么胆怯，他赶忙跟牛小强握手，连声道：“小强兄弟，你好你好。”

    他的爱人和闺女显得有些畏缩，低着脑袋不敢说话。

    方东平也跟徐新华握了下手，随后把自己的凳子让给徐新华坐。

    徐新华连连推辞，就是不答应。方东平只得作罢，转而询问起了工作上的事情：“小徐，你们在这边干得还习惯吗？”

    徐新华立马眉飞色舞道：“习惯，怎么会不习惯，我们现在每天都能挣到六七块块钱，来之前我做梦都没想到能挣这么多呢！”

    一天挣七块钱的话，一个月下来就有两百多，在这个年代属于非常惊人的高收入了，也难怪徐新华会这么激动。

    他在家里种地只能勉强糊口，由于少了一条胳膊，很多事情都干不了，想起现在的好日子都是方东平给的，徐新华赶忙对站在自己身后的妻子和闺女吩咐道：“你们还傻站着干嘛？赶紧跟方厂长道谢啊，要不是他，咱们能挣到这么多的钱吗？”

    母女俩虽然很紧张，但在经济的刺激作用下，她们仍旧鼓起勇气向方东平道谢。

    徐新华对她们的表现不太满意，不好意思的笑了笑：“不好意思啊方厂长，她们两个没见过什么世面，胆子太小，要是她们的胆子大一点的话，我们一家人每天就能挣更多的钱了。”

    徐新华说话间三句话不离钱，明显是因为以前穷怕了。牛小强不由暗叹一声：谁能想到这样的铁血汉子在金钱方面表现得这么热衷？说到底还是以前过得太苦了，都是有家有口的人，不挣钱养家不行啊。

    “徐叔叔，你不用急，慢慢来，日子还长着呢，过段时间婶子和妹子就会习惯了。”

    徐新华连连点头，为了抓紧时间挣钱，他没有再继续交谈下去，而是从身上背着的军绿色背包里掏出一个塑料袋，塑料袋里全都是零散的钞票：“小王会计，这是咱们卖货收的货款，麻烦你清点一下，我们想再拿货出去卖。”

    根据销售部的规定，每人每次最多只能拿到一箱花露水出去卖，再多就不行。

    一来是这些退伍军人和他们的家属没有运输工具，只能把货物背在身上，拿多了很不方便。二来是他们中的很多人身有残疾，也不太适合搬运太多的货物。李宇知道他们都急着挣钱，担心他们会累垮了身体，所以才制定这种硬性规定的。

    等到第一批货卖完之后，销售员就需要把这批货的货款交给收款员。这主要是为了提高回款的速度，此外还能杜绝携款潜逃的事情发生。

    当然了，这并不是针对陈建国的战友们，而是针对本地的销售人员。

    李宇很相信退伍军人，但却不相信其他人，为了尽可能地减少风险，他才制定了这样的政策。

    牛小强见徐新华这么着急去卖货，忍不住提醒道：“徐叔叔，现在已经是中午了，要不还是吃了饭再开工吧。”

    徐新华摆摆手：“咱们身上带着馒头和水，路上对付一下就行，没必要为了吃饭而耽搁时间。”

    牛小强知道徐新华是为了多挣些钱，他不好当人家的财路，只得微微点头。

    王小雪很快就清点完了货款，确认无误后，立马给徐新华发货。

    徐新华一家有三口人，按照规定可以拿到三箱花露水。他让妻子把一箱花露水绑在自己背上，随后妻子和闺女各自抱起另外的两箱花露水，跟方东平等人打过招呼后，一家三口立马走了出去。

    看着他们匆匆离去的背影，牛小强不由微微摇头，心说：希望你们能多挣些钱，今后能过得好一些。8)