现在就不同了，牛小强已经看出了南风汽车厂对于这个合资项目的极度渴望心理，对方甚至表现得非常低声下气，这意味着他担心的第一个问题根本就不存在。如果对方能够接受帕卡德汽车公司以纯技术入股的方式进行投资，那么这个项目就可以签订下来。

    为了不让田副厂长产生怀疑，牛小强露出不太自信的神色：“田叔叔，我虽然在帕卡德汽车公司当技术顾问，但身份并不太高，无法左右高层的决定，这件事不太好办啊。”

    田副厂长露出讨好的笑容，一把搂住了牛小强的肩膀：“小强，咱们虽然今天才认识，但叔叔却对你有一种莫名的亲近感，只要你愿意帮忙，叔叔就绝对不会亏待你的。”

    田副厂长说到这里稍稍犹豫了一下，随即一咬牙：“如果你能够帮助叔叔把这个项目谈成，叔叔就给你这个数！”

    他说话间伸出了五根手指头，牛小强故作疑惑道：“五千块钱吗？”

    田副厂长摇摇头：“不，是五万块！这是叔叔所能开出的最高价码了，你不是急等着用钱吗？就算看在钱的份上，你也要努力一把才行嘛。”

    正所谓重赏之下必有勇夫，更何况牛小强早就有了决定，因此他根本就没有拒绝的理由。只见他露出惊喜之色：“好，我一定努力把这件事做好！”

    牛小强说完话转身走向餐厅，田副厂长狠狠吸了一口香烟，心中暗暗感叹：私营企业就是好，干啥都能自己拍板，不像我们南风汽车厂，连一点谈判的主动权都没有。

    牛小强快步走进餐厅，跟山姆耳语了几句。山姆微微点头，起身跟着他走了出去。

    其他人继续吃喝，对此视若无睹。

    牛小强带着山姆走进了一间空着的客房，房门刚刚反锁，山姆就忍不住问道：“老板，你想跟我说什么啊？”

    牛小强微微一笑：“山姆，我希望你等会儿改变策略，接受南风汽车厂提出的股权分配方案。”

    山姆楞了一下才开口：“老板，你之前还一再叮嘱我，让我绝对不能在控股权的问题上松口，为什么现在又让我改变态度呢？”

    牛小强把情况跟山姆解释了一下，随后笑道：“南风汽车厂在中国拥有着常人难以想象的庞大资源，如果不出一分钱就能跟他们展开合作，这将非常有利于帕卡德汽车公司的发展，对于这种好事，我们要是还拒绝的话，那就跟傻子没有任何区别了，你说对吧？”

    重塑帕卡德汽车公司的辉煌本就是山姆的梦想，他是这家公司仅存的元老，在公司内部的资历比帕卡德还要老得多。一听世界上还有这种好事，山姆先是露出惊喜之色，随即又疑惑道：“老板，这么过分的要求，你认为南风汽车厂真的能够接受吗？”

    牛小强笑着摆摆手：“我觉得希望还是很大的，你不了解中国的国情，现在中国最希望得到的就是各项先进技术，有了技术才能强大自己的实力，才能更好地发展经济，这在中国是一个普遍的认知，除此之外，我们国内的两大汽车厂目前还没有跟任何一家汽车企业签订合资协议，南风汽车厂很想拔得头筹，借此获得足够高的声誉，否则你真的以为他们愿意跟咱们这样的小公司洽谈？愿意在谈判中做出那么巨大的让步吗？”

    牛小强知道山姆不太了解国内的情况，因此把政绩说成了声誉，免得山姆问来问去。

    山姆微微点头：“原来如此，我现在就去跟他谈。”

    牛小强拦住山姆：“你别急，先听我说。”

    山姆停下脚步，嗯了一声：“你说吧。”

    牛小强小声道：“你暂时还不能表现得太热情，还是矜持一点比较好，由我先去跟他吹吹风，等到他接受了我的劝告之后，你再出面比较好，如此一来主动权就始终掌握在我们的手中，我们才能把利益最大化。”

    山姆笑道：“老板，你怎么这么狡猾啊。”

    牛小强笑了笑：“我这不叫狡猾，而是合理的谈判中的有利条件，为自己争取最大的利益而已。”

    山姆笑着点点头：“那你先去跟他吹吹风吧，我在这里等着你的好消息。”

    牛小强不再多话，转身走了出去。他并未急着赶去跟田副厂长见面，而是故意耽搁了将近十分钟才露面。否则要是时间太短，很容易让对方起疑心。

    田副厂长已经在抽第六根香烟了，看到牛小强回来，他把抽了没几下的第六根香烟一下子扔到地上，满脸紧张的问道：“你跟山姆先生谈的怎么样了？”

    牛小强故作神秘的看了看左右，确定没人才压低声音开口：“经过我的不懈努力，总算是让山姆先生的口气有所松动，不过……”

    田副厂长听到前半段话差点没高兴得一下子蹦起来，可是当他听到最后的不过两个字的时候，原本的惊喜之色又转变成了忐忑：“不过什么？”

    牛小强扭捏道：“不过山姆先生提出的要求有点过分，我觉得田叔叔可能无法接受。”

    田副厂长被牛小强弄得心里七上八下，别提多难受了。他深吸一口气，努力让自己的心情平复下来，然后小声道：“事情都到了这一步了，没啥不好说的，小强，你跟叔叔实话实说吧，山姆先生到底提出了怎样的过分要求？”

    牛小强挠了挠头：“他说如果一定要让他接受南风汽车厂的股权分配方案，那就必须修改双方的投资方式，合资工厂的所有建设费用都由南风汽车厂出，至于帕卡德汽车公司，不会掏一分钱，他们只会提供技术，用技术来换取股份，并且他们的持股比例最低不能低于百分之四十九，田叔叔，这么过分的要求，你们能接受吗？”

    原本牛小强还以为田副厂长会骂两句娘，指责山姆太不要脸。但让他没有想到的是，田副厂长听完之后并未急着表态，而是追问道：“他还提出别的要求没有？”8)