目前方氏重卡在市场上的表现已经很优秀了，他们之所以没有扩大市场份额，只是因为营销工作做得不太到位。等到人家腾出手来专心经营重卡市场，曼公司就会受到巨大的威胁。

    如果曼公司对方氏汽车进行技术输出，就会在可以预见的未来为自己创造一个强大的竞争对手。到了那个时候，曼公司在面对方氏重卡的时候就再也没有任何优势可言了，再对比一下德国和中国制造成本，赫曼简直不敢想象后果将会有多么严重。

    综合这些因素考量，赫曼立即排除了第一个方案。

    第二方案也不好答应，曼公司在重卡领域做得非常好，每年都能收获十多亿美元的利润，即便拿出百分之五补偿给方氏汽车，那也有将近一亿美元。

    曼公司是一家上市企业，做出任何决策的时候都需要同时考虑到股东和股市的反应，如果明着拿出这么大的一笔钱补偿给方氏汽车，这算个什么事情？

    这还只是目前的情况，等到曼公司得到了超级碳素钢的支持，他们必将会迅速的扩大市场份额，挣到的利润将会更多，到时候需要补偿给方氏汽车的钱只会更多，公司就更加没有办法跟股东们交代了。

    牛小强见赫曼不说话，忍不住开口道：“赫曼先生有什么难处吗？不妨说出来听听，兴许我能帮你想到解决问题的办法。”

    赫曼思考了一下措辞才开口：“我个人比较倾向于第二个补偿方案，但阁下的要价太高，我估计股东们肯定是不会同意的，因此才会感到左右为难。”

    牛小强听到这话忍不住笑道：“赫曼先生是不是担心股东们会认为这种名义的额外开支名不正言不顺？甚至会让股东们觉得很荒谬？”

    赫曼点点头：“嗯，我担心的就是这个，看牛秘书的表情，似乎你已经想到了解决的办法了？”

    牛小强笑着点头：“不错，这个问题其实很好解决，只要换一个思路就行了。”

    赫曼露出惊诧之色，他没想到牛小强这么快就有了对策，愣了一下之后才开口问道：“不知牛秘书所说的换一个思路指的是什么？”

    牛小强露出了人畜无害的笑容：“很简单，咱们可以在合同中提高零件原坯的售价，通过这种方式来把补偿金支付给方氏汽车。”

    赫曼闻听此言不由眼睛一亮，这个办法确实可以很好地解决问题。

    只见他笑着点头：“牛秘书当真厉害，居然能想到这种好办法。”

    他说到这里话锋一转：“这个办法虽然很好，但如果零件原坯的售价太过高昂，难免会引发股东们的非议，因此我觉得牛秘书应当适当的降低一下补偿金的数额。”

    牛小强询问道：“按照赫曼先生的意思，我因该降低多少比较好？”

    赫曼立马回答：“咱们还是一口价吧，每年的补偿金为五千万美元。”

    牛小强的反应也很快，他立即摇头：“不不不，五千万美元太少，跟曼公司可以收获的利润相比，方氏汽车不应该只得到这么点回报。”

    赫曼已经对牛小强有点畏惧的感觉，首先他是弱势的一方，方氏汽车除了曼公司还有很多其他的选择，并不需要在曼公司这一棵树上吊死。

    此外随着谈判的进行，赫曼一次又一次的被牛小强给惊讶到了。眼前的这个年轻人绝对可以称得上是一只老狐狸，无论是思维还是反应速度，都极其强悍，让赫曼感到难以招架。

    一看牛小强一口否定了自己提出的数额，赫曼不由悄悄吞了口唾沫，试探着问道：“那么按照牛秘书的意思，补偿金应该为多少？”

    牛小强立马伸出了两根手指头：“每年的补偿金额不得低于两亿美元，并且这只是暂时的，五年之后如果贵公司还想继续跟我们合作，就必须进一步的提高补偿金额，毕竟货币一直都在贬值，就算是美元，购买力也在逐年下降，我不得不考虑到这方面的因素。”

    赫曼被吓了一跳，心里有种“这家伙果然狮子大开口了”的想法。他连连摇头苦笑：“牛秘书，你提出的数额太高，如果把你提出的数额均摊到零件原坯上，那么零件原坯的售价将会高得离谱，我没办法跟股东们交代啊，要不咱们各退一步，按照每年一亿美元这个数字执行如何？”

    牛小强微微一笑：“这么一来相当于我降低了一亿美元的报价，阁下却只提升了五千万美元，明显是我吃亏嘛，要不这样，咱们按照每年一亿两千五百万美元执行补偿协议，如此一来我降低了七千五百万美元，阁下提升了七千五百万美元，这样才公平对吧？”

    赫曼觉得牛小强报出的数字虽然有点高，但还在可以接受的范围之内。为了早点结束谈判，把合作的事情定下来，赫曼微微点头道：“我个人接受牛秘书的报价，但这个数额有点大，我需要询问董事会的意见才能答复你，请给我一点时间，我这就去打电话。”

    现在差不多已经到了吃中午饭的时间，德国那边还是深夜，牛小强忍不住提醒道：“赫曼先生，德国现在是午夜时分，你这个时候打电话合适吗？”

    赫曼笑着解释道：“公司的几位大股东相约着去马尔代夫旅游去了，马尔代夫现在可是白天，因此我并不会打扰到他们休息。”

    牛小强哦了一声，点点头把办公桌上的电话推给了赫曼：“这部电话可以拨打国际长途，阁下不需要跑到外面去打电话。”

    赫曼道了声谢，拨打了一个卫星电话的号码。电话接通后他说的是德语，牛小强只懂得一丁点德语，因此听不太懂。

    过了不到十分钟，赫曼就挂断了电话，笑着说道：“几个大股东刚才召开了一次简短的会议，他们被我给出的理由说服，接受了阁下提出的补偿条款，牛秘书，咱们是不是可以签合同了？”8)