牛小强觉得只要自己能够继续保持在智能领域的技术优势，今后所能收获到的利益绝对是非常恐怖的。

    以前他只热衷于干实业，现在的他已经转变了想法。实业要做，智能技术也要开发。靠着两条腿走路才能走得更稳更远。

    智能技术跟软件关系密切，软件编程是一件非常耗费时间和精力的事情，以前牛小强抽不出时间，因此对于软件并没有深入的钻营。

    现在他已经初步达成了自己的提前制定的战略目标，可以考虑软件开发的事情了。牛小强十分笃定地认为，只要自己重视软件开发工作，凭借着自己的实力，就一定能够打开软件市场的局面。

    库塞和塞拉跟牛小强深入的交流了一下合作的事情，三人畅谈了将近一个钟头才作罢。

    库塞和塞拉在离开之前留下了自己的私人名片，明切表示会在黑卡年会结束后主动跟牛小强联系，到时候一起去考察一下帕卡德汽车公司的情况。考察结束后就会跟牛小强签订正式的合作协议。

    对于两人来说，牛小强算是他们更上一层楼的机遇，只要跟牛小强建立了全方位的合作，他们的生意肯定是越做越大、越做越好。

    牛小强十分客气的跟两人道别，等到两人离开，他扭头对芭芭拉说道：“芭芭拉，你看人的眼光挺准的嘛，随便找了两个人就解决了我的大问题。”

    芭芭拉忍不住笑道：“我可不是随便找的，而是通过其他金融顾问打探到的消息，本来还有其他几个备选人物，既然你对这两个人很满意，其他的备选人物就没必要跟你介绍了。”

    牛小强笑着点点头：“这两个人确实挺不错的，都是很好的合作伙伴，有他们就足够了。”

    陈娇娇提醒道：“牛先生，这样好吗？”

    牛小强一听就知道陈娇娇是什么意思：“你是不是觉得多找几个人洽谈会更加保险一些？万一这两个人不靠谱，我还可以跟其他人合作啊？”

    陈娇娇嗯了一声：“我确实是这么想的，你这相当于把所有的希望全都寄托在他们两个人的身上，如果换成是我，肯定会多找几个人好好的谈谈，做生意需要货比三家，你没有跟其他人谈，怎么知道不会有更加合适的合作伙伴存在呢？”

    牛小强摇摇头：“这两个人合作的愿望是非常强烈的，通过交谈我发现他们都很务实，这表明他们一旦跟我合作，就会竭尽全力把事情做好，跟我合作不需要考虑太多的因素，只要具备这些素质就够了，我开出的优惠条件相当于一根绳子，可以把他们牢牢地跟我绑在一起，有这么优惠的条件存在，相信只要不是傻瓜，就绝对不会跟我耍小心眼。”

    牛小强说到这里话锋一转：“退一万步来讲，有这么好的条件摆在这里，即便他们两个真的不靠谱，我也能够很快地寻找到其他的替代者，不会对我造成什么太大的影响，既然如此，我又何必把简单的事情复杂化呢？”

    陈娇娇听完之后微微点头，开玩笑似的说道：“你开出的条件确实足够优惠，连我都忍不住怦然心动了，牛小强，你能不能给与我这个合作伙伴同样优惠的待遇啊？”

    两人之前已经深入的交流过，达成了初步合作意向。陈娇娇看起来像是在开玩笑，实际上是想提醒牛小强，让牛小强也考虑一下自己。

    牛小强一脸诧异地问道：“陈氏集团今后不是要走专业的销售路线吗？你们又不搞自购直销的那一套了，这些优惠待遇对于你来说不是多余的吗？”

    根据牛小强和陈娇娇之前的协商，牛小强将会通过陈娇娇掌握的渠道直接销售商品，陈娇娇不需要花钱进行采购，她只提供卖场，然后收取渠道费就行了。这与你之前跟库塞和塞拉的合作方式完全不同，因此牛小强才会对她刚才说的话感到诧异。

    陈娇娇眨了眨眼睛：“我的意思是说你能不能提升渠道费用，让我们陈氏集团多赚点钱，咱们好歹也是同胞，总不能对待自己的同胞比对待其他人还要差吧？。”

    牛小强哈哈一笑，很是大气的一挥手道：“这个当然没有问题了，我可以提升渠道费用，保证陈氏集团挣到的钱不会比库塞和塞拉少，这是第一步，今后只要你们表现优异，我还可以给与更好的待遇。”

    这里所说的优厚待遇指的是降低商品的出厂价格，陈娇娇三人都相当于批发商，批发的价格越低，他们赚到的钱就越多。

    陈娇娇立马大喜着点头：“那就多谢牛先生了，你刚才所说的表现优异指的是什么啊？”

    牛小强回答道：“美国的大学有评级制度，我受此启发，准备给自己的合作伙伴也进行评级，级别越高的合作伙伴得到的优惠就越多，如果遇到经营难题，我还可以提供一定的帮助，至于该如何评级，这需要从几个方面去考核，首先是销售量，销量越高得到的分数就越高，然后是增长速度，这是为了照顾规模较小的合作伙伴，保证公平性而设定的，哪怕你的规模再小，只要你销量的增长速度足够亮眼，你得到的分数就比别人高。”

    牛小强说到这里稍作停顿，然后接着说道：“这是两个核心的评级项目，其他的还有可信任度、在当地的市场占有率等评分项目，说来说去还是要看是实际的表现，我这个人比较欣赏努力工作的人，十分讨厌没有进取心的合作伙伴，只要你肯干、努力去干，我不仅不会亏待你，甚至还会提供资金进行扶持。”

    陈娇娇听到这话连连点头：“你说的很对，规模和实力并不能代表什么，如果缺乏进取心，哪怕规模再大、实力再强，也没什么用，只要有了进取心，肯努力的去开拓市场，即便一开始这个人很弱小，将来他也能发展起来，潜力会更大。”

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