对面的摊主没听清他俩说什么，笑着招呼，“两位有眼力！刚才有个行家也看上了，只是不愿出价儿；这样的好东西，我可不能便宜卖了。”

    这一句话带了好几个意思，老周看着东西没应声，余耀却笑呵呵应道，“既然是行家，说不定是因为东西不好呢？”

    摊主干咳两声，“他自己说是好东西。”

    “再好的东西，也得价儿合适，要是出价太高，我们也拿不了。”

    “还是先看，先看吧。”摊主没再接茬说，心道这小伙儿看来是不太好糊弄。

    老周此时冒出一句，“这青花用的什么料啊，怎么像化学料？这又没款儿······”

    摊主立即应道，“这哪是化学料？这青料，典型的浙料啊！”

    余耀一听，心道摊主肯定要朝康熙青花上忽悠了。果然，摊主又道，“别看不带款儿，但这青料，这画工，那就是官窑的水准。”

    康熙青花官窑，不带款儿的情况，算是比较多的，而且康熙青花确实也多用浙料。

    只不过，这花觚所用青料，其实不是浙料；确切地说，是浙料和江西土青按照一定比例调制的青料。

    老周接口，“你这意思，就是康熙官窑了？你要是按康熙官窑出价，那我也不用看了。”

    摊主嘿嘿一乐，“这可是您说的，我没说。我只是提示一下，至于价格，我只管在进价的基础上加，不赔就行。”

    老周此时不由又扭头看了看余耀。

    余耀立即说道，“那就别啰嗦了，报个最低价。”

    摊主伸出了三个手指头。

    “三百啊？”老周撇嘴。

    余耀心想，老周的心态还是没稳起来，虽说是漫天要价、坐地还钱，你就是还三块钱摊主也说不出什么，但既然看上了这东西，这一口太毛糙了点儿。

    有时候，还价太低反而不好，容易激发对方的不良情绪；当然，这得具体问题具体分析，具体对象具体应对。

    摊主面儿上倒似不急不恼，但口气不善，“你的价儿，得翻一千倍，老兄！”

    “三十万？”老周脱口而出，“太狠了！这东西，我看清末民窑差不多。”

    “哪有您狠啊？就算是清末民窑，三百它是个价儿么？”

    余耀一听，确如自己所想。别看摊主吹吹呼呼，但这东西绝对靠不上康熙官窑，摊主应该明白，只是找个“靠山”而已。康熙青花，乃是清代青花之最，无论从胎釉青料，还是画工，那都不是这个成色。

    摊主本来伸出三个手指头，应该是想报三万的。可是老周的“三百”太离谱，摊主虽然表面不动声色，但心里估计肯定不爽，竟也便跟着离谱了一把。

    老周其实也看不透这东西，但是他往崇祯官窑上靠了之后，余耀并未反对，所以他觉得至少也是明末清初民窑的精品。

    若是如此，三万太高，三千太低，他一时随口却压了个三百；可没想到，摊主居然回了个三十万！

    余耀自然得相助老周，“我说老兄，这东西什么成色，咱们心照不宣；这么着吧，我回一口实在的，一万八，如何？”

    摊主看了看余耀，“哎哟，要是清末民窑，一万八您可不是亏大了？”

    余耀笑笑，心说这摊主挺有意思，从开始就说上一个买主不愿多出价、自己不能便宜卖；虽说未必是真的，但即便是编谎儿，也有点儿带性子。

    “哪能是清末？我是照明末的民窑精品出的价儿，够有诚意了。”余耀很平稳地应道。

    听了余耀这话，摊主脸色稍缓，“两位，到底是哪一个买？”

    余耀指了指老周，老周不咸不淡地冲摊主“嗯”了一声。

    摊主冲余耀微微一笑，“原来是请你来掌眼的，到底是水平高。得，我也不多说了，三十万我报的有点儿虚高，那就十万。一万八是万万不行的。”

    老周此时的情绪本来回稳了，听了摊主这话，脸色又变，刚要说话，余耀抢了过去，“老兄，我们是诚心诚意想要，因为好歹是件老东西。但行市就是行市，你不能跳出去乱飘啊！”

    摊主嘿嘿两声，没说话，只是看着余耀。

    余耀问老周，“还能加么？能加就加点儿，这年头儿，民窑的老东西也不好碰了。”

    老周一听，立时便明白了，余耀这意思，似乎这东西十万拿下也有漏儿！当下精神一振，迅速调整了情绪，对摊主说道，“我说，和气生财，这么着，我再加最后一口，凑整两万。要是不行，我也就不啰嗦了。”

    余耀跟着说道，“老兄，可以了！”

    说罢，余耀直接站起了身子，也不看摊主，径自点了一支烟。

    老周来回把了把这花觚，似乎随时都要放下的样子。

    “唉！”摊主重重叹了一口气，“实话实话，少了三万不行的，我这人和别人做生意不一样，不喜欢搞来搞去，一开始就准备报三万；你来了个三百，我只好也往高了飘。现在把话说明了，可要不能到三万，就放下吧。”

    老周没看余耀，便准备来个欲擒故纵，真就把东西放下了，而后起身，“走吧！”

    说罢，老周从余耀身边走过，到了前头，头也不回。老周走了两三步，余耀才转过身，作势要走，但是眼睛的余光还是瞅着这花觚。

    摊主并没有立即喊他们；而就在此时，摊子边上来了一个人，抬手一指花觚，“老板，拿过来我瞅瞅。”

    余耀旋即转身，躬身抄起了那件花觚，对摊主喊道，“成交！”

    老周听到余耀的喊声，不由停步扭头，随即又快步回来了，“啊？太高了吧？”

    “你既然喜欢，就不差这一万了，信我就拿了吧。”余耀冲他眨眼。

    刚才那个要看花觚的人不由瞪了一眼余耀，但东西没上他手，他也说不出什么，只是闷哼了一声。

    摊主眉开眼笑，其实他本来是想等老周走出个五六步再喊的，不料一个新买主帮了他的忙，陡然间多赚了一万，岂有不开心的道理。

    当然了，他是没看明白东西，要是知道到底这是什么东西，三万卖出去，非得吐血不可。8)