早上，郭大川的心情不怎么好。

    上个月的数据出来了，在客户的留存账户资金和交易手续费收入这几项关键数据上，相较之前，都有所下滑。

    特别是手续费收入这块，对于郭大川来说，真是有点哭笑不得，因为与之相对的，则是上个月客户获利大幅增加。

    可能和大家理解的不一样，有时候，营业部的手续费收入这块，和客户的获利是有矛盾的。

    撇开其他不讲，单说一方面，很多客户并没有什么投资原则，盲目、跟风、随波逐流是他们的通病，虽然朝九晚五都得膜拜朝拜巴菲特一下，但是真正到了交易之中，根本坚持不了几秒钟……很多三秒男。

    面对反复、剧烈的行情，面对眼前可见的机会以及背后诱人的获利潜力，他们会躁动，会冲动，会管不住手，忍不住交易，他们抗拒不了行情波动带来的诱惑，总是试图逮住每一个波动。

    就像是看到一个一丝不挂，斜躺在沙发上，身姿妖娆的女人而控制不住下半身一样，无节制纵欲。

    这种由人性贪婪、短视以及普遍的心理通病带来的后果，会促使很大一部分人去频繁交易，去抓住市场上可以看到的，遍地都是的机会。

    但真实情况是，越是试图去抓住每一个机会，越是急功近利，越是短视，那沙发上的女人就越是像虚无缥缈的云烟一样，老是跟你开玩笑，玩躲猫猫，就是不让你抓到。

    然而，每次都是差一点点，每次都是摸到那片云烟的尾巴，或者干脆好不容易让你抓住一次，就会给很多投资者一种假象，那就是……他可以抓住，他马上就能总结出一套规律，然后成为凌驾于市场之上的男人。

    结果，他会更着迷，更疯狂，账户以极快的速度在亏损，他就更急功近利，急于回本的意识会让他交易更加频繁……结果，他会亏的更多。

    结果心态崩了，如此往复，陷入这种恶性循环。

    可以说，很多投资者亏损就是因为管不住手，频繁交易导致。

    就像看到那个女人，得不到……只能管不住手一样，最后多了伤身。

    但是每一次交易，都会产生手续费和其他费用的，所以，频繁交易以后，金融机构赚到的手续费等费用自然就多了。

    所以说，这两者是有矛盾的。

    当然，站在营业部和公司的角度，当然是希望客户能够在盈利的基础上，交易做得越多越好，这样也符合……可持续发展观嘛。

    你好我好大家好，好迪真……呸，大家一起赚钱。

    结果江焕几个人做了投资顾问以后，虽然让那些个接受了建议的客户基本都获利了，但是好像都是波段性建议，一个月也没推送几次建议啊，这就导致了客户获利了，但是交易做得少多了啊。

    郭大川现在就有点苦笑了，虽然他知道这才是最正确的路子，只有靠技术服务，让客户获利，打响名气，从而靠口碑吸引更多的客户。

    但现在不是还没多久嘛，这名气还没怎么打响，口碑还没形成呢。

    结果这数据像是崩溃了一般，让他压力很大啊。

    不过，最让他恼火的是，客户留存账户资金的资金的滑坡。

    原本临桉营业部就以技术服务见长，现在又补充了几个在全公司模拟大赛上获得名次的新人，整体的技术实力应该是跃升了才对。

    结果反而有客户跑了，这就显得客户经理有点无能了。

    所以，平时一直笑哈哈的胖子，早会的时候全程板着脸，给人一种难得的压力。

    “佘总，最近还好吧？我是小萧。”

    早会散后，江焕从卫生间出来，听到萧齐在电梯窗台那边热情地给人打电话。

    “是这样的，最近大洋彼岸那边经济数据又开始向好，联储也没有之前暧昧的态度了，中东那边风险也在降温，所以最近黄金应该是有做空的机会的，我建议……”

    萧齐话还没说完，便戛然而止。

    脸上的笑容收敛了起来，叹了一声，然后又翻到一个号码，拨了过去。

    “沈先生，我是小萧啊，在忙吗？”

    “哦……给您打电话呢是想向您建议下，最近黄金……”

    萧齐的话再次戛然而止，对方应该是又把他给挂断了。

    他突然有点颓然地坐在了窗沿上，看到了经过的江焕，苦笑了一声，然后转身茫然地望着窗外。

    “怎么了，客户不听建议啊？”江焕干脆走过去。

    萧齐苦笑着摇了摇头，叹声道：“我要是还有客户就好了，把你的建议推送一下，可能就不用现在这么被动了。”

    他运气算背的，本来客户就不多，之前听了朱起灿的交易，直接弄死了好几个客户。

    后面营业部模拟交易的时候，他以为自己跟着江焕，猜出了正确方向，然后把操作建议推送给了客户，结果后来发现方向猜反了，又把剩下几个客户弄得意见很大。

    “没准下个月我就得末位淘汰了，看郭总刚刚会上的语气，应该会的吧。”萧齐又说，“看来这个月要多努力了。”

    “要去上门拜访吗？”

    “电话都沟通不了，还能让我上门么？这些客户你又不是不知道，一旦决定离开，真的难以挽回。”萧齐苦笑了声。

    不像是其他行业的客户，可以慢慢积累，随着资历资历越高，客户群里会越来越壮大。

    但金融投资的风险太大了，很多客户做着做着就被行情给折磨死了，然后头也不回地选择离开，所以作为证券期货的客户经理，如果不能经常保持客户“活水”来，很快就会变成无源之水，慢慢干涸。

    此时的萧齐就快要“干涸”了。

    “别悲观，再去争取下吧。”江焕拍了拍他。

    正当萧齐欲再开口时，电梯门突然打开，从中出来了梁新民，接着又是几个挎着手提包，都有点大腹便便的中年人。

    “来来来，李总王总里边请。”梁新民热情地将人往里面迎接进去。

    不知道是不是江焕的错觉，总感觉这几人相对于梁新民，脸色都不太好。

    结果回去问了问金岩，才知道这几人是营业部管理运营的这支资管产品的主要投资者。

    “金岩，还有田羽芳，肖悦你们几个，来我办公室一趟。”郭大川脸色严肃，打开办公室门叫道。

    被叫进去的好像都是这次管理这支资管产品的团队成员，而来的人又是资管客户，这让江焕意识到，可能营业部运营的这支资管产品，应该是出什么问题了。