在正式开会之前，姚衣先给众人互相做了个介绍。

    他倒没让每个人非得说清楚自己的过往，也没有当场确立职务。

    毕竟现在公司就是个空壳子，除他之外人人都是光杆司令，安排什么职务都没意义。

    目前大体定下来的框架如下，余伟文负责市场拓展与各种杂务，概念上等同于兼任市场部经理与姚衣的商务助理职责。

    米萌则负责公司接下来主要的文案类工作，相当于宣传部负责人与姚衣的秘书。

    柳珏与樊力的情况更简单，一个技术一个安保。

    麻雀虽小，五脏俱全。

    作为一个创业型小公司，这个人员配置情况基本够用。

    当然，规模早晚得扩大，但姚衣并不打算盲目扩张。

    别看五千万挺多，但如果在没有盈利的情况下胡乱招人，分分钟就得败精光。

    这是很多富二代创业时容易犯下的通病，觉得自己资金充足，然后心比天高命比纸薄，在没有完成盈利模式构建的情况下便拉扯出浩浩荡荡的队伍，表示我要干大事，要着眼于未来。

    这种选手最后绝大部分都灰溜溜的滚回去继承家业了。

    姚衣却不会如此，他选择的虽是上一世不够熟悉的行业，但诚如父亲所言，商业里总有些异曲同工放之四海而皆准的逻辑。

    他有自己的计划与把握，知道路该怎么走。

    介绍后，他让顶着黑眼圈掐秒抵达的余伟文介绍情况。

    原本精神有些萎靡的余伟文为之一振，猛的站起身来，深吸口气，“在这三天时间里，我除了调查共计六十四家中介之外，还额外走访了一些房东。”

    姚衣抬手，“余伟文你等一下。”

    “老板怎么了？”

    “这才几天时间，你怎么瘦这么多？”

    姚衣可不是胡言乱语。

    之前余伟文不说有多帅，但五官端正，看起来是个标准的阳光青年。

    短短五天过去，这小子不但头发散乱，脸上更连颧骨都冒了出来。

    余伟文挠头解释一番，姚衣才知道真相。

    原来他刚开始先自费买了台电瓶车，但在跑到第五家网吧时就被偷了，随后他索性跑二手市场买辆除铃铛不响哪都响的破自行车。

    这些天，他硬生生骑着自行车跑遍尚京，走了这么多地方。

    姚衣揉揉眉头，有些哭笑不得，“我算是服了你，万里长征才第一步，你就把自己累成这样。将来我怎么好把更多事交给你，我知道你有干劲，但做事要讲方式方法。电瓶车被偷你完全可以去找个野的，包了他的油费，再一天给他两百块。这样几天下来成本不过一千多，并且可以在车上一边整理资料一边休息。在安排你做事之前我就说过，如果预算不足就告诉我。你这样属于蛮干，不可取。身体才是人生的本钱，要学会优化时间与行程，不然年纪轻轻就过劳死了，你又用什么去证明自己？”

    余伟文先是一愣，眼眶微红，“多谢老板！我以后一定注意！”

    在这一刻，他完全忘了其实姚衣的年龄比自己还小，仿佛对自己说教的是一个慈祥的长辈。

    “继续，会议结束后你就到那边的休息间去睡一觉。”

    姚衣摆摆手。

    尚京是个大城市，虽不及京沪广，但经济、人口算得上全国前十。

    遍布尚京的大大小小房产中介没有一千，至少也得七八百家。

    余伟文选取的这六十四家中介门店极有代表性，涵盖了尚京本地规模前十的所有连锁中介，以及部分私人小中介。

    正如姚衣所料，无论规模大小，绝大部分连锁中介目前使用的都是相对粗制滥造的自有客户端，甚至有些小型连锁更简单粗暴，仅靠excel表格来做业务统计，规模较大的连锁才会有客户端。

    私人小中介的路子更野，记账本的、写条子的、翻册子的，总之就是怎么不正规怎么来。

    六十四个门店中，仅有一家大型连锁与私人小店尝试着在使用找房网尚京分公司员工免费派送的第三方客户端，但使用体验却极差。

    此外，目前绝大部分中介员工对租房市场表现出明显的不屑。

    他们手里的房源与客户有限，量做不上去，每一单的钱又很少，客户又极其挑剔，甚至出现带人连续看两三天房都定不下来的情况。

    这般现象让大部分中介员工只愿意将精力投注到房屋买卖业务中去，虽然买卖大单难度更大，可一旦做成至少能一个月衣食无忧。

    至于余伟文走访房东的情况就更有内涵了，甚至部分房东遇到中介员工将自己发布的优质廉价出租房源吃下，再转租出去，租给搞烂事的奇奇怪怪的人的情况。

    等余伟文介绍完，办公室里安静了约莫三十秒，姚衣整理了一下思路，再站起身将余伟文上一份调查报告言简意赅的描述一番。

    最后他环视一圈，说道：“大家有没有发现，在尚京目前的租房中介业务中，存在着一个最明显的现象？租客不信任房东与中介，房东不信任租客与中介，中介则嫌弃租客与房东提供的盈利太低。”

    米萌点头，“是这样，当初我找了好久才找到咱们这套，中间我还差点就被骗了呢。”

    “造成这种现象，是因为我们尚京本地中介群雄割据，各自为政。同一片区域内活跃的中介店铺太多，中介招聘员工又基本采用无底薪纯提成的形势。他们在同行相互强烈竞争的同时，却又要面临同事间的强竞争环境。在固定范围内的房源，往往分散在不同中介的手里，这样瓜分本就不大的蛋糕，必然造成个结果，每家中介都无法针对性的满足不同阶层用户需求。”

    他说的话挺大套，米萌基本听不懂，像在听天书。

    但柳珏却能明白，余伟文能明白七成，樊力不需要明白。

    姚衣再看看众人神情，米萌的确一脸茫然。

    他本不想再多解释，但却轻叹一声，补充说明道：“我举个例子。以余伟文找房子为例，假定他需要的房源是靠近海腾大厦，周边环境尚可，月租在一千到一千五之间的套一或套二。当他走进一家中介，假定这家中介手里既有两千以上的高品质小区房源，又或者五百的低品质合租单间，但却偏偏没有一千到一千五的尚可的小户型呢？又或者即使有，但却又刚好在马路边，车水马龙嘈杂不堪，以余伟文这种刚从大学毕业的学生根本无法忍受。”

    “他需要的房源不在这家，却在另一家。无法在第一次沟通时明确用户需求，这家中介的业务员却又不想放弃生意，只能带着他一间又一间的看着试，最后的结果便是既浪费了客户时间，又浪费了中介员工的工作时间，双方都得不到满意的结局。”8)