“姚总，广告招商部的侯经理说咱们的合同必须增添一项附加条例。签约后三日内必须提交广告母带，并且必须得过审才能播放。时间有点紧张，但还请理解啊，最近新的广告管理条例刚落地，上面抓得很严。尤其卫视频道广告，我们都得抄送总局备案。”

    “可以。”

    姚衣挂了电话，继续翻看米萌发来的广告策划案，眉头微皱。

    姚衣的预感很准，他见米萌的状态不佳，选择留下来陪伴米萌，没有和尤佳落一起去电视台签约。

    这已是米萌发过来的第二版策划案，依然没有达到姚衣的要求。

    广告词不够精炼，重点抓的不准确，尤其是剧本台词方面，米萌写的有些太过戏剧，张力太过，反而不容易凸显广告的主题。

    诚然，他可以直接选择外协广告公司，但时间这么短，广告公司也未必能拿出让他满意的答卷。

    此外，不能说米萌不会，就全部借助外力，必须修炼内功，必须让米萌也强大起来，否则当要家科技真正上路时，米萌会被现实情况无情的淘汰掉。

    姚衣不想最终走到那一步，看来是时候给米萌上一次广告课了。

    为了缓和米萌有些沮丧的情绪，姚衣特意下楼买了杯奶茶。

    “米萌啊，累了吧，先休息休息。”

    姚衣将奶茶放在米萌面前，拉了张椅子坐在她旁边，语气亲切。

    “奶茶~！”

    米萌眼睛一亮，习惯性的端起奶茶，忽然狐疑道：“你不是应该在看策划案嘛？”

    “咳咳，策划案我才看完，还是写得不错的，不过有些细节还需要修改。”

    姚衣想了想，没有直接一棒子将策划案打死，而是采取了迂回的方式来讨论这个问题。

    御人之道最重要的一个先决条件，便是要有知人善任的本事。

    一旦看错了人，任错了命，功德圣贤如诸葛丞相，也要被马谡连累，一子落错满盘皆输。

    柳珏是个成熟的职业女性，拥有管理和技术的双重能力，有独挑大梁的经验，和她对话相对轻松，很多时候只需要提点一下，对方便能心领神会，水到渠成。

    余伟文冲动激动，敢打敢拼，需要不时敲打敲打，以免跑偏。

    尤佳落性格直爽，智商较高，缺乏的只是经验，多磨练也就好了。

    只有米萌这里比较麻烦，她摆摊、写小说并且对商业不感冒，把她拉入公司来，完全是强行半路出家。

    好在米萌有足够的才能，写作、画画、策划甚至将来的内容运营，都可以搭一把手，等到她真正融会贯通的时候，便能和柳珏一般，作为一名运营总裁独当一面。

    “你的创意不错，只是形式上还拘谨于小说的表现形式。”

    “要知道，小说和广告是完全不同的东西。”

    “正如电视剧、电影、话剧一样，它们有相似的地方，也各有不同。”

    姚衣打开浏览器，一连播放了六个准备好的国外经典广告。

    “咦，这几个我没看过。”

    “这些都是外国的广告，推广的是国外的产品，国内自然看不到。你没看过其实更好，你可以直观的说说这些广告的特点是什么。”

    米萌歪着头，细细数道：“广告用的色彩很大胆，很鲜艳，模特的身材很好，动作很撩人，还有就是他们的广告充满着幽默和巧合，让人印象深刻。”

    姚衣点头，赞许道：“还有呢？”

    “还有……”

    米萌眼珠一转，过了几分钟后，语气不确定道：“他们的台词不多，都用动作来表达情绪，只是在最后的时候用旁白的一句广告词总结。”

    “不错，还有呢？”

    “还有……没有了……”

    看着米萌一脸惭愧，姚衣鼓励道：“不用自责，你能观察到那么多，已经相当不错。”

    米萌有才气，缺乏的是对广告的系统认识，姚衣决定今晚给她补上。

    “广告古而有之，最早的广告是通过声音进行的，又叫做口头广告。早在奴隶社会初期的古希腊，人们通过叫卖贩卖奴隶、牲畜，公开宣传并吆喝出有节奏的广告。古罗马大街上充满了商贩的叫卖声。古代商业高度发达的迦太基——广大地中海地区的贸易区，就曾以全城无数的叫卖声而闻名。”

    姚衣打开一张关于古希腊的图片，生动的记录了原始交易的场面。

    米萌看到画面上，许多被关押着等待被贩卖的奴隶，有些不忍直视。

    “这个时候广告影响的范围小，时间短，而且由于货物的唯一性，广告词往往会频繁更改，不利于商家积累声誉，所以在这个时候，很少有大型商业家族产生。”

    “在我国古代继音响广告之后而出现的则是“悬帜”广告。《水浒传》这样描绘，武松在路上行了几日……望见前面有一个酒店，挑着一面招旗在门前，上头写着五个字迹：‘三碗不过岗’。这里的‘悬旗’、‘悬壶’给人以非常醒目的视觉效果，用现代话说，就是“招牌广告。”

    姚衣说着，又打开一张水浒传的插图，正中的酒店上挂着锦旗，将武松吸引过来。

    米萌道：“我知道，‘三碗不过岗’说的是商品的特点，点明这儿有烈酒出售。”

    姚衣点头：“招牌广告与音响广告相比，持续时间长，而且影响范围大，不断积累的口碑持续发酵，第一批地方名产企业就是这么形成的。现在你看到街上所谓的百年老店，著名小吃，都是因为多年招牌广告的不断暗示，打出了名气，更提高了售价，这是他们的招牌带来的附加值。”

    米萌哦了一声，感受颇深，作为一名资深吃货，她以前经常抱怨某些小吃价格偏贵。

    不过最近她的抱怨少了，不是因为小吃降价了，而是姚衣给她开的工资不低，每次加班后还有补贴，吃得合不拢嘴。

    幸好她体质特异，属于那种天生吃不胖的选手，真让人嫉妒。

    姚衣继续道：“印刷术发明后，传单便成为了广告的主力军，上次咱们发传单起到的效果你是知道的。”

    “十六世纪后，报纸被发明，广告发布有了固定的受众，这才真正和商业结合在了一起，拥有了刺激消费的能力。”

    “杂质、特刊、书籍也模仿了报纸的模式，后来就连街头巷尾也立起了广告牌，一时间，所有人的商业天赋都被广告点燃，随便一个商铺门口都能插上七八个广告。”

    “进入了广播和电视时代后，广告的主要战场避实就虚，从看得见摸得着的实物，进化到了虚拟世界，并且迅速统治了千家万户。”

    “这也是我敢投资在电视广告上的底气。”

    姚衣淡淡一笑，语气自信道：“找房网现在封锁了电视之前所有的原始广告渠道，自以为天衣无缝，而我就是要在它这片天衣上，捅出几个洞来。”

    “嗯。”米萌看着意气风发的姚衣，心中感觉有些复杂。

    她本能的想向姚衣靠近，却又害怕再次被姚衣拒绝。

    好在姚衣很快收起了情绪，继续开始上课。

    “我们这个时代，互联网统治了年轻的一代，它让每一个年轻人，有想法的人都拥有了创造广告并且风靡网络的权利和机会。”

    “直白来说，互联网的存在，本身就是一个最大的广告渠道。”

    “而我们要家网最终的广告目标，是要将‘要家网’这个词作为一个网络名片，牢牢的占据互联网里相关行业内的主导地位。”

    “为了达成这个目标，我们必须抢占先机，在之前的广告渠道里打败找房网，这个电视广告，就是我们最好的机会。”

    想到王辉的无耻嘴脸，米萌的正义感被激活，她握紧了小拳头，加油打气道：“我们一定能打败他们。”

    “好，你有这番干劲，我便放心多了。”

    姚衣微微一笑，继续道：“不过为了让广告词和剧本更加精美，我们接下来还是要学一下广告词的制作重点，还有广告剧情的设置，来，咱们再看几个成功的广告……”

    姚衣将米萌视作自己将来的左膀右臂，每一次教学都十分用心。

    他两世为人涉猎众多，教课也不像普通老师一样死板。

    他故事讲得津津有味，将很多知识点分解在段子中，潜移默化的灌输给米萌。

    米萌被激起正义心后，学得十分卖力。

    她本就是个聪颖过人的丫头，掌握了广告中的规律后，甚至很快能够举一反三，说的头头是道。

    “原来广告策划案有那么多弯弯道道，我原来还以为和写小说差不多呢。”

    米萌伸了个大懒腰，打个呵欠，眼里却都是喜悦。

    学习使人快乐，米萌第一次体会到了这句话的真谛。

    “已经一点了，今天就到此为止，回家早点休息。”

    姚衣披上了大衣，关了电脑。

    “啊，不是说明天上午之前要将广告策划案写出来吗？”

    米萌都已做好了通宵工作的准备，一听姚衣的话，顿时有些傻眼。

    姚衣心中暗笑，不给你点压力你能学的那么快？

    他淡淡道：“没有好的体魄，怎么能做出优秀的策划案？”

    “回去好好休息，只有保持充足的睡眠，大脑才能保持高速运转，想到更好的策划案。”

    “哦……哦。”

    米萌支支吾吾的，表情明显不自然。

    姚衣好奇道：“怎么了？”

    米萌不好意思的低下了头：“我……我以为要通宵开工，点了些外卖，估计马上就要送上来了。”

    她抬起头，眼里满是恳求的眼神：“能等外卖到了再走嘛？”8)