杜中宵放下手中的书，看着陶十七带了两个商人进来，面目极为陌生。

    带两人进房，陶十七道：“这便是我们签判官人，你们有什么事，尽管上前。”

    两人上前行礼，一个道：“在下石标义，这一位是柯振兴，俱是旁边汾州的商户。小的们原来在乡间有几百亩薄田，种地为生，也养一些羊。去年并州毛皮生意大兴，有利可图，小的们跟乡合伙，向这里贩卖毛皮，颇赚了些利息。今年熟皮涨价，生皮鞣制不及，也卖不出去，这生意没法做了。”

    杜中宵道：“现在毛皮生意艰难，人人皆知，不必多说。”

    石标义不好意思地笑了笑：“官人勿怪，实在这两个月生意不好，在城里煎熬，话就多了。昨日小的们在货场外面，见官人所揭榜文，言要建新的鞣皮工场，正筹本钱——”

    见石标义说到这里住嘴不说，杜中宵点头：“不错，现在并州城的毛皮生意不好做，关键就是生皮鞣制不及，当然要建新的工场。只是现在衙门没多少现钱，本钱不足。”

    石标义道：“小的们虽然不富足，数代积累，倒是有些本钱。只是，除了买衙门债券，还望官人开恩，让小的们凑钱也建一处工场。现在的工场被并州商户把持，我们这些外地商人实在难做得很。若是有外地商人的工场建起来，必不会再出今年这样的事。”

    听了这话，杜中宵觉得惊奇：“你们的本钱足么？两处工场，要几千贯本钱。”

    石标义连连点头：“虽然不易，大家凑一凑，总能凑出来的。”

    几个汾州乡下的土财主，能拿出几千贯钱现钱，杜中宵一万个不信。再三盘问，才知道石标义和柯振兴两人只是代表，是一群贩运河东路毛皮的商人。他们不敢跟并州的鞣皮商会闹翻，便私下串连，想借着这次机会，获得官府支持，建一处能够跟原来工场抗衡的工场起来。

    汾州在并州南边，地处要道，养羊的又多，是以推了那里的商户出头。当然，最重要的原因是汾州地近大通监，新钱发行之后，他们得了地利，手中的现钱最多。现在并州汾州一带，最赚钱的生意除了贩运毛皮，另一项就是从大通监换新铁钱。由于新铁钱的需求太大，大通监制的铁钱很大一部分，其实是在交城买制钱原料，如锡之类的物资。

    由于钱法混乱，再是有钱的员外，其实手中的现钱都不多。新铁钱出来之后，由于制作精良，没有盗铸，受到民间的欢迎。很多商户做生意跟以前不一样了，现在喜欢收现钱。

    详细问过石标义，杜中宵喜道：“城里鞣皮价格上涨，最害最深的其实就是你们这些人。你们有心自救，是极好的！放心，只要拿本钱出来，衙门必然全力帮忙。原来衙门那一处工场，因为是差本城匠人轮流做工，很多事情受他们钳制。新的工场，不再轮差了，而是和雇。要想吸引手艺好的匠人来，只能给他们涨工钱。你们只要肯下本钱，有衙门出头，就不用理会鞣皮商会！”

    石标义和柯振兴连连道谢，道：“敢问官人，小的们要买多少债券，才能新开工场？”

    杜中宵想了想，道：“我原想发两千贯，应该尽够开新工场了。这样吧，现在卖出去两三百贯，你们先买七千贯。以后，再慢慢看。”

    石标义道：“官人，现在生意做不成，小的们都心焦。此事等不得，不如买足两千贯，把工场尽快开起来，岂不是好？无非是各州的商人凑一凑，几千贯总能凑出来的。”

    杜中宵笑道：“城里建新的鞣皮工场，得利的可不只是你们。其实获利最多的，是北地商人。他们跟契丹做生意，贩来的生皮最多，卖出的熟皮也最多。建新工场，他们岂能不出力？”

    石标义连连称是，心中却道可惜。其实现在的情况，只要官方支持建新的工场起来，肯定赚钱。三月两成的利息，算不上高，但也过得去。最关键的是，现在买债券，工场建起来后，就可以优先处理自己的毛皮，怎么算也不亏。可惜杜中宵要搞平衡，不能完全把北地商人排除在外。

    谈过了开两处工场的细节，杜中宵让陶十七把人送足，闭目思索了一会。

    陶十七回来，杜中宵道：“去请北地贩毛皮的康成栋康员外，就说我有事相商。”

    如果事情顺利，此次最重要的不是扩大了鞣皮生产能力，解决了目前的危机，而是打破了并州商会的垄断。外地商人这次联合建工场，以后再遇到类似的危机，他们可以照方抓药，建新的工场。这些新的工场建起来，杜中宵不会允许像以前那样依赖行会管理，而是让他们互相竞争。到那个时候，并州才有可能成为真正的毛皮加工中心。

    行会存在的意义，是辅佐官府对行业进行管理。不只是收税，更重要的是科配，没有行会，官方的科配会非常麻烦。但以现在并州的形势，根本就没有对毛皮科配的必要。

    有耶律不花做后台，康成栋是北地毛皮商人的领袖。最近并州的鞣皮工场，针对北地商人，不只是工钱涨价，工期还被拖延，让他们苦不堪言。最急需新工场的，就是他们。只是此次野心太大，一心想建自己控制的工场，迟迟不买杜中宵发出来的债券。

    随在陶十七的身后，康成栋有长出了一口气的感觉。看来自己判断地不错，杜中宵终究忍不住，主动来找自己了。他已经打听过了，现在衙门拿不出本钱，并州城里，不用鞣皮和贩皮行会，除了自己杜中宵还能到哪里凑本钱？几千贯钱康成栋还是拿得出来，只要杜中宵让自己开工场，不要利息康成栋也愿意借出来。那点钱算什么？开了工场，自己有进生皮的渠道，卖熟皮的渠道，多少钱赚不出来？

    到了书房，康成栋上前行礼：“不知官人唤小的来何事？”

    杜中宵看着康成栋，面上露出笑意：“员外，由于城中鞣皮工场不足，生皮积压，你们这些商人叫苦不迭。衙门为你们着想，欲再建几处鞣皮工场。只是衙门本钱有限，只好向商户举债，发行债券。”

    康成栋拱手：“小的已经看了榜文，知晓此事。正在与同行商量，筹备本钱。”

    “那要快一些才好，时间不等人啊。”杜中宵神色轻松。“依我打算，三日之后，此事便就要定下来。如今的债券，尚余约一千贯，员外若是有心，我便留给你。”

    康成栋一怔：“怎么如此紧急？一千贯不是小钱，小的要跟亲友凑一凑。”

    “凑？那可要快，不然我可卖给别人了。你不知道，买债券的人太多，不好一再拒绝他们。现在摆明了的，并州城里只要建鞣皮工场便就赚钱，不知多少富贵员外盯上了这条路子。”

    听了这话，康成栋着实吃了一惊，急忙问道：“千贯不是小钱，并州城里面能够拿出来的有几户人家？官人莫不是说笑？”

    “我是朝廷命官，哪有闲心与你说笑！员外，错过这次，以后鞣皮工场视你为外人，不要怨我！”8)