钱员外站在冶炉旁，看着史家三兄弟带着人鼓风冶铁。铁监严禁私人截河筑坝，也不允许私自设立水排水磨，钱员外这里一切都用人工。当然，这一带的小冶炉还是沾了铁监的光，原来推拉侧板式的风箱改成了风门式，效率提升了不少。

    几个挑无挑着矿石从小土山上下来，把担子放在地上，到钱员外面前，道：“员外，我们家里今年有地种麦，明日要回家去，耕地下种。这些日子，不能帮员外做活了。”

    钱员外道：“知道了。你们哪家不种麦的留下来，依样做活。其余回家的，收拾完了快些回来。炉子开了火，可不能停下来。一旦凉得透了，这炉便就废了。”

    几个人的面色有些尴尬，犹豫一下道：“不瞒员外，所有人都种麦。铁监那里爱吃白面，这一段时间麦的价钱涨了不少，怎么也要种上一些，岂能错过。”

    钱员外听了不由着急，少了采矿运矿的人，自己这里怎么坚持下去？若是日子短，可以让自家的庄客过来顶一顶，时间长可就不行了。不说自家也有活，采矿的活太累，庄客也不愿意。

    那几个人不等钱员外说话，又道：“员外，种过了麦，我们也不来了——”

    “什么？！”听了这话，钱员外彻底急了。“我从没少你们工钱，为何不来做了？与其农活完了之后闲在家里，不如来赚些钱。”

    那几个人沉默一会，一个老成的道：“唉，我们在员外这里做了一个多月，不好瞒着。那边铁监前些日子已经开炉，用矿石无数。附近村里好多工头，雇了人为他们砸石选矿，工钱比员外这里高，而且活计轻松许多。又不用采矿，又不用担运，只是砸石头，员外这里如何比得了？”

    钱员外一时怔住。他听说铁监已经开炉了，不过自己这里太忙，没有详细打听。没想到铁监的冶炉一开，对地方影响这么大，工钱都涨上去了。

    见钱员外不说话，几个人一起转身离去。别看这种粗活，人人能做，自己这几个人做了一个月，就比别人做得好。已经有几个工头来说，让他们随着去选矿，活计轻松，工钱也比钱员外这里优厚。

    看着几人离去的背影，钱员外面色阴沉。好不容易开了炉，卖了几次铁，赚得几贯钱，没想到又遇这种事。以后怎么办？只能够涨工钱，总不能把炉子关了。

    被这几个人一闹，钱员外心情郁闷，没有心思再看下去。吩咐了史家三兄弟，离开冶炉，钱员外到了渡口旁边。寻个小酒馆，饮两杯酒，排解心听闷气。

    要了一壶酒，两个小菜，钱员外坐在桌边想心事。铁监开炉了，不知道怎么样。按着其他地方的经验，官营冶炉因为种种弊端，与民间的冶炉比起来，产的铁少，价格也更贵。所以官营冶炉里，主要是使用厢军做事，从民间招募要亏本钱，一般不这样做。偏这里的铁监作怪，竟然给的工钱比民间还高，也不知道他们怎么赚钱。雇人如此，不知道他们产的钱怎么样，到底是铁监，应该不是自己这种小冶炉可以比的。自己这些冶户只能靠价钱比铁监便宜，不然只怕不好卖。

    看对面不远处，何员外的“庆余楼”生意兴隆，外面结了彩楼，还找了几个女妓，打扮得花枝招展在门口招揽客人。钱员外一阵心焦。自己是吃错了什么药，放着开酒楼客栈这种容易赚钱的生意不做，开什么冶炉。这本是自己的地，结果却是何员外这个外来户建房开店，赚着大钱。自己诸事艰难，一个员外竟然不敢进他酒楼里，只能在这种小酒馆饮酒，越想越觉得窝火。

    正在这时，从外面进来两个人，看见钱员外在这里，急忙上前：“好巧，不想员外也来饮酒。”

    钱员外抬头一看，是两个外地来收铁的客人，跟自己做了两次生意，急忙起身，让他们在自己的桌上坐了。铁监一开，生意肯定不如从前好做，这种买铁的客人就是财神，要着意拉拢。钱员外叫过小厮又要了一壶酒，让上一盘肉来，与两人小酌。

    说了几句客套话，钱员外道：“我那里又攒了些铁，两位何时去采买？”

    文员外看了看身边的同伴，不好意思地道：“不瞒员外，这几日我们要的铁已经买齐了，明日便就动身回乡。员外的铁，下一次吧，等下一次。”

    钱员外看文员外的神色不对，心中觉得不妙，急忙问道：“文兄，我们几次生意，双方满意，在下一心想着你们做个长久主顾。怎么看你意思，不想从我这里买钱了。看以前交情，还请有事明说！”

    文员外尴尬地咳嗽两声，才道：“兄台，我们做生意的，贩些铁回乡，指望着赚些钱养家糊口。前两次员外那里的铁好，价钱又公道，我兄弟记你的好。不过，最近铁监开炉出铁，铁价暴跌，再从你那里买，我们不赚钱了呀。”

    钱员外听了大惊，忙道：“铁价怎么暴跌？我托人问过了，铁监的生铁十斤，纵然他们的铁好一些，我卖给你们十五文，还是有铁可赚。”

    文员外道：“你说的是好铁，岂是小冶炉可以比的？不说价钱高低，我们这种小贩，去买人家也不卖给我们啊。铁监的大铁锭，若要去买，最少要一次万斤，不然人家根本不卖。我们哪有那么大的本钱。”

    钱员愣了一下，道：“既是铁监不卖，你们怎么就不买我的铁了？”

    文员外道：“铁监不卖，有别的地方卖啊。看以前交情，此事我不瞒兄台。自铁监开炉，他们每日不知几十万斤的炉渣运出来。这些炉渣，铁监要用来筑路，附近几个员外包下了这活计，把炉渣打碎，收些工钱。这些炉渣里面，可以拣出铁来。唉，到底是大铁监，炉渣里拣出的铁，就比你们这些小冶炉的铁好得太多。铁又好，几个员外才要十文钱一斤，贩铁的都抢着买呢！”

    钱员外听了不由愣在那里。炉渣里面拣铁？这是什么操作？自己这种小冶炉，也有炉渣，里面的铁都拣得干干净净，好不容易炼出来，谁会忍心扔掉。谁想铁监不这样做，炉渣里的铁跟炉渣一起，直接就扔掉了。有拣铁的功夫，他们不如做点别的，赚钱容易多了。

    沉默了好一会，钱员外才道：“炉渣里面能有多少铁？那几个员外就是全拣出来，也没多少，怎么够你们贩卖的。再者炉渣铁，决计比不上我炼出来铁锭！”

    文员外摇摇头，叹了口气：“员外，铁监虽然就在你的面前，你知道的还是太少了。他们炉渣里的铁，虽然略细碎些，依然是上等好铁，你们的冶炉根本不能比。再者铁监一日就要出铁数万斤，炉渣里面拣一拣，一两千斤总是有的。你们这几座小冶炉，炼出来的铁还不如人家从渣里拣出来的多呢。而且听说铁监还要再建炉子，炉渣越来越多，拣出来的废铁自然更多。仁兄，听我一句劝，铁监开炉之后，这一带小冶炉就做不下去了，及早收手，做点别的吧。”

    钱员外如遭五雷轰顶，张着嘴巴，再说不出话来。其他的困难，都可以克服，遇到这种事情可就一点办法没有了。从炉渣里拣铁的没有一点成本，人家的质量又好，数量又多，自己怎么竞争？

    文员外见了钱员失魂落魄的样子，悄悄招呼同伴，出了酒馆。扪心自问，如果自己遇到了这样的事情，也难免这样。费了无数心力，花了大把钱财，建起了冶炉，结果铁根本卖不出去，搁谁身上谁也受不了啊。而且还没有一点办法可想，让人绝望。

    这些小冶炉，跟铁监的规模比起来实在太小，那里手指缝里随便漏一点，就把市场填满了。如果没有特殊的绝活，这附近根本没有条件开冶炉，开一家赔一家。

    包住处理铁监炉渣的是县里的几家大户，在叶县人脉深厚，势力也不是钱员外可比的。替铁监处理炉渣，粉碎之后作为筑路材料，他们是赚工钱的。从炉渣里面拣铁出来，纯粹是无本生意，钱员外这种小冶炉怎么比？再便宜，能便宜过他们的无本生意？

    到了这个时候，钱员外才彻底绝望了。从一开始，自己就错了，漆器生意做得好好的，为什么要回家来冶铁呢？哪怕是开冶炉，自己怎么会昏了头去在闲地下种，先把钱亏进去了。到现在，冶炉炼铁赚钱是自己最后的希望，可现在连这条路都被堵死了。

    仰头猛灌了一杯酒，钱员外看着外面熙熙攘攘的人群，觉得全身无力。怎么办？自己还背着不少欠债呢，铁赚不了钱，难道把家产卖掉？这可是祖上传下来的基业，就这样被自己糟蹋了？8)