杨磊来到收银台，和叶利两人呵呵一笑。

    叶利递过来一杯温水：“这是刚刚泡好的菊花茶和胖大海。”

    杨磊确实需要保护嗓子，喝了一口，拿着店内的扩音话筒说道：“如果有谁愿意让我搭配服装的，可以过来找我。”

    哇！

    好多顾客都涌了过来。

    有成功的案例，大家当然愿意被杨磊服务啊。

    不用说，光是看着这个帅哥，听到他对自己说话，唠5分钟的嗑，收费1000块一点都不贵，她们心甘情愿。

    用了差不多一个小时，杨磊就带来了大约五六来万的营业额。

    这次，他再不想促销了，说话嗓子疼，告别热情的顾客，要休息。

    叶利很好奇问他：“你是怎么能认出那么多人的职业？”

    杨磊道：“见多了，从细节入手，熟能生巧。”

    “比如呢，第一个女幼师你怎么看出来的？”

    “她的衣着打扮一般般，中等偏上，而且看起来不是很精致的妆容，说明她不擅长化妆。年轻，25岁以下，说话的语调细声细气，声音节奏很慢，这种人一多半是幼师，或者是公职单位的刚入职女性，没钱，也没时间打扮自己。”

    有道理，大家都在点头。

    “第二个呢？”

    “她身上喷的的是适合上街用的兰蔻幽香，专门吸引异性注意的，穿着也很暴露，说明她想被人关注，眼神毒辣，对衣服很挑剔，在咱们这儿看了一圈都不屑一顾。只有在我帮她闺蜜配好，她才会露出一丝欣赏。妆容非常精致，身上的衣服也是牌子货，走路的姿势非常稳，步幅一致，笑容标准，一看就是经过训练的，还这么有钱，不是空姐，就是商场柜台服务员领班。”

    杨磊的这一番点评，获得了大家一致的掌声。

    他看人太细致了，注意到了每个细节，如同看到一堆小块的拼图，他脑海里迅速拼成了一个完整的图案。

    这也是他短短几个小时，就能把顾客进店后的购买转化率，从5%提高到80%这种恐怖数据的重要原因。

    绝对是因为他很专业，而不是因为他长得帅，很温柔，说话好听。

    叶利和表妹非常感谢杨磊的帮忙，但这种事情，不能指望杨磊天天在这家店里做促销吧？

    两人请他支招，想想其他办法。

    杨磊说：“招一批能说会道的导购是当务之急，这里面有几个太差了，真的，服务态度差。如果不是因为还有几个小姑娘在，我都想骂人，让她们去莞东看看，什么才叫真正的服务业！当然啊，我不是要她们去做那个，你们别误会。”

    莞东服务业的精细化和专业化程度，确实天下闻名，众人皆知。

    叶利哭笑不得，心道小孩子你怎么什么都懂。

    表妹也是无语：“好吧，是我们没选对人。但好的导购不容易招，我们只能想办法慢慢培养了。”

    杨磊道：“我走之后，你们还要想一想价格问题，说实话，我觉得价格是高了点。但是，你看我在促销的时候，顾客其实也买的起。顾客逛了这里，心里就是买与不买都可以的状态，怎么让她们掏钱，就是你们考虑的事了。”

    营销是一门学问，叶利和表妹都是新手，还有很长的路要走。

    最后，杨磊出个主意：“我还有一招，有利有弊，你们可以斟酌一下，考虑干不干。”

    “说来听听。”

    “你们要准备一组新的广告。”

    杨磊拿着纸笔，写了一行字：“工资卡上交给老婆怎么办？零花钱不够怎么办？败家老婆挥金如土怎么办？在哪儿买不是买！快来本店当兼职推销员吧，带老婆来本店消费，满1000返现金288元。”

    叶利看到这一幕，惊呆了。

    还有这种促销套路的啊？

    杨磊道：“把这个广告专门发给那些看起来抠抠巴巴的男人，给他们一次赚钱的机会。”

    表妹噗嗤笑：“你确定这一招有效？”

    杨磊道：“有没有效，我说的不算，你们试试就知道。”

    叶利和表妹对视一眼，还能怎么办？反正死马当活马医了，那就试试呗。

    当天晚上，全新的宣传单就印刷出来了。

    星期天的早上，杨磊带着几个复旦勤工俭学的大学生过来，在淮海路的两头堵着，专门给40岁以下的男人发放这种宣传单。

    “我不要！”

    “什么东西？”

    “女装店促销？”

    好几个男人接了宣传单直接扔，太直了，简直如同钢铁一样硬。

    但心思好奇的人还是会低头多看一眼，噫，还有这种事哇？

    这可是好事啊！

    一个30来岁的男子手里捏着宣传单，一边走一边笑，还扭头回去，看看发传单的大学生。

    一个连14块钱利群都抽不起，只能抽8块钱红双喜的男人，拿着宣传单仔细看，手都有些颤颤巍巍，心情格外激动。

    相当多的苦逼中年油腻男，将宣传单悄悄揣进兜里。

    店里，叶利还在和表妹说，这恐怕是个馊主意。

    谁知道，早上10点钟，真有一对中年夫妻走进店来。

    “欢迎光临！”

    导购小姐赶紧迎接上去，女的穿着还挺时尚，衣服都是比较新的流行款式，妆容和皮肤保养都还不错，看起来30岁出头。

    但男的就不行了，戴着厚厚的近视眼镜，几缕头发从左边耳朵延伸到右边耳朵，盖着头顶，估计快50岁了。

    典型的老夫少妻配置，而且男的还没家庭地位，被老婆欺压的很惨。

    女的跟着导购小姐走进去，男的趁机快步来到前台，小声问道：“真的有返利？”

    表妹愣住，叶利在旁边迅速小声回答：“有的。”

    男的立刻露出满意的笑容，然后一转身，神色如常地跟在老婆身边。

    这女的一看就是那种很精明的人，嘴皮子很毒，各种挑剔，砍价功夫更是一流，但买起自己喜欢的衣服，眼都不眨。

    看看她老公，身上没几件好衣服，普通老气，旧皮鞋的底子磨得一边高一边低了也不换，而她自己却打扮得花枝招展。

    女人选了几件正品大牌的奥特莱斯款，砍完价3000多块。

    这个价格砍得连表妹都肉疼了，但她还是忍痛下单，最后还想登记电话号码，办理会员。

    办会员多半是发促销信息，女的不怎么情愿，男的说：“我来我来。”

    他留下自己的号码，付款后和老婆离开。

    半个小时之后，这个男的重新回到店里。

    这时候，又有一对夫妻进店，两个陌生男人对视一眼，立刻秒懂了，新来的靠在前台边悄声问：“返现吗？”

    表妹回答：“有的。”

    秃顶男人从前台接到一卷现金，得意地抬抬下巴：“我忙完了，先走了。”

    新来的男人心中大定，这下不用怀疑。

    表妹看着略微上涨的营业额，有点过意不去：“姐，你说咱们这是不是在坑人家？”

    叶利说道：“我想过，好像有一点。难怪杨磊要我们考虑考虑，他说这是一个歪招。”

    表妹道：“咱们这是联手老公，欺骗了老婆？”

    叶利想了想：“其实咱们换个思路，假如是普通家庭的穷人夫妻，就算男的很缺钱，肯定也不会带老婆过来购物，因为本来就没钱。”

    “也对，如果家里经济条件好呢？”

    “经济条件好的，假如老婆是个贤惠女人，她肯定不会死抠老公的零花钱，而且就算她被老公带来了，贤惠老婆也不会为了买而买，只会按需而买。”

    “嗯，我明白了，只有一种女人会出手，那就是挥金如土的败家老婆，而且还对老公很抠。”

    “再说了，咱们又不是在宰客，今天的价格比昨天还下调了。咱们的衣服也全都是正品，质量很好，顾客最终买不买，花多少钱，都是她们的自由，我们也没有强迫他们消费，对不对。”

    这么想，两人都释然了。

    这些悄悄给老公的返利，就当是广告宣传的成本好了。

    当天晚上吃饭的时候，叶利给杨磊打电话，感谢他帮忙。

    “有效果了？”

    “营业额涨了两成吧，效果不是太明显。”

    “传单先停下来，不要发了，这种事情女人知道的越少越好，男人尝到甜头后，会告诉自己同命相连的男同胞和好兄弟，生意会持续慢慢好转的。”

    “我知道了。”

    “你们还要考虑，万一哪个泼妇女子知道这招，哪天找上门来闹事。”

    “啊，那怎么办？”

    “要么你们现在就停，就当开了个一天的玩笑。”

    “如果不停呢？”

    “不停的话，我建议你们找个更稳妥的方式返现，比如支付宝和财付通转账，你们店里的人不要露面，最终做到一个小票截图就能返现，而且和店里没关系，万一对方来闹事也不怕，反正没证据。”

    “好的，我还是和表妹商量一下吧，看她说停不停。”

    “如果你们决定继续，那等服装换季，上冬装新品的时候，给老公发个短信，说不定还可以再割一次韭菜。”

    “好好，谢谢你啊，哎呀你真厉害，套路真多。”

    “不客气，说好了，我要当孩子的干爹！”

    “好好好~~有你这种一肚子坏水的干爹，我孩子起码以后不会上当受骗。”

    “多谢夸奖！”

    挂断电话，杨磊看着同一桌吃饭的爸妈，笑着说：“姚名的老婆怀孕了，我要当孩子的干爹。”

    老杨呵呵笑：“好事呀，老姚知不知道这事？不行，我待会儿要给老姚打个电话，约他有时间去喝酒。”

    而杨妈在高兴之余，突然悲从心来，放下筷子，饭都吃不下，唉声叹气：“干孙子，还是没有亲孙子好啊……我什么时候才能抱自己的孙子……”

    又来了又来了，杨磊头都大了一圈。

    幸亏陈冰妮不在，要不然，他心一横，今天晚上就把陈冰妮往卧室里拖，不准出来！

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