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涅槃2008:正文卷 302【不开车没人看】3更

    损失惨重的阿迪达斯,很快传出一条未经证实,疑似CEO的命令。

    阿迪达斯全球各地分公司一定要严查死守,一旦发现X-Sports运动鞋出现在哪个国家,而且有经营行为,立刻上报。

    据传,CEO发火了:“华夏偏袒自己国家的企业,但管不到其他国家和地区。只要X-Sports走出华夏国门,阿迪达斯的官司就和他们打到底!”

    这两家公司,真的不死不休了!

    但杨磊要想走出国门,还需要几年时间。

    他要先把国内的东西整理好再说,国内五大巨头还横在他面前,必须一个个跨过去。

    老五特歩估计是怕了,以后见到他,可能会躲避三尺。

    老四360°对他早有有敌意,亚运会女排国家队的赞助上,360°的处理方法相当恶心,估计今年亚运会上,还要和杨磊闹出什么幺蛾子。

    老三匹客在国内暂时和他中立,但是在国外,尤其是NBA,匹客争抢NBA球星的运动鞋代言,和X-Sports是冲突的。

    大哥李柠的态度暧昧不清,不好说,但今年李柠天猫旗舰店也准备发力,去年旗舰店只卖出100万,今年他们的计划是至少达到500万,冲击1000万,这摆明了就是杨磊的竞争对手。

    二哥安塔很慌。

    安塔是CBA的知名赞助商,前几年推出了一个让人看笑话的材料,说生鸡蛋从2米高的位置,掉在安塔的减震材料上,能弹起1米高,而且不破。

    那个笑话最开始还只是小范围的传播,等到了杨磊的X-Sports凝胶缓震鞋出世,安塔就变成大笑话,“弹簧安塔”的外号被篮球迷们传唱至今。

    而X-Sports爆米花1代的出现,以及打赢官司,X-Sports已经坐实了国内高科技运动鞋厂家的称号,让安塔的各个“高科技”,变得更加像笑话。

    二哥安塔蛰伏起来,今年双十一连天猫店都没有开,老老实实实体店促销,清库存,回款。

    回过头,安塔准备上市公司年报,而且董事会批复,今年的研发经费提高到营业额的8%,估计要达到6亿元。

    作为上市公司,盘子大了,不好操作。

    但安塔是反应速度最快的,他们的嗅觉最灵敏,最先警觉起来。

    他们的分析师认为,X-Sports的崛起太可怕,如果再迟一点,安塔说不定会输的更惨,必须投入大资金,进行科技攀升。

    2010年,华夏的运动服饰产业,估计要洗洗牌了。

    ………………

    ………………

    11月3日,温洲。

    获得云峰2号基金1.5亿投资后,俏佳人从一个小小的厂家私人企业,完全剥离出来,成立了温洲俏佳人服饰有限责任公司。

    表嫂成为法人代表,董事长,表哥成为总经理,夫妻俩共获得50.1%股份。

    云峰2号基金聘请的职业经理人成为CFO,掌管监控整个公司财务,基金获得49.9%的股份。

    公司也搬到厂区旁边的独立楼层,200平米的营销中心,招聘了30多个客服,美工,广告营销经理,时尚创意总监等人。

    俏佳人会议室,正在召开双十一冲刺大会。

    坐在中间,朱晨慧的表哥说:“距离双十一还有七天时间,如同高考一样重要,今天我们最后检查一次,查漏补缺,各个部门哪里有问题的,赶紧说出来解决。”

    下面一群人,挨个被点名。

    客服中心最先被点,组长硬着头皮说道:“我们人手还是够的,售前售后平时20个人,双十一当天为了以防万一,我还组织了温洲大学的机动部队,总共有30人过来帮忙。”

    “技术支持呢?”

    “我们才换了大内存的新电脑,客户多了不会死机,换了华夏移动的光纤网络,速度非常快,另外还有一条长城宽带的备用替补线路,整栋楼也安装了柴油发电机,即使断电了也不怕。”

    “断电了,网络还能用吗?”

    “这个……我不太确定。”

    “回去搞清楚了再说!万一断电不能上网,你必须想个办法,让所有客服在5分钟内换地方上线。”

    表哥差点把客服中心的人痛骂一顿,这些事情是基本常识,国内网络架设有的是光纤进小区,总交换机用宽带商自己的电源,有的是接小区和住宅片区电源。

    万一停电,只给楼里准备一个柴油发电机,有什么用?

    表哥继续问:“运营部门呢?”

    运营这一块是新加入的职业经理人:“广告投入方面,林志铃的广告已经投放了两个月,效果正在慢慢出现,我们的顾客数量较前两月相比,有50%以上的提升。”

    运营总监在投影幕布展示一张图表,从6月份到10月份,顾客数量的柱状图有一个很明显的提升。

    说明消费基数变大,这是好事,林志铃广告带来的效应正在增长。

    众人都面带喜色,表哥问:“销售额和毛利率呢?”

    “这个嘛……”

    运营总监有点难堪:“我们在电视台和网络上投入的广告费有点多,所以销售额虽然扩大两倍,但毛利率是负的……”

    众人一头黑线。

    负毛利率,意味着成本比盈利要高。

    表哥很想借此机会发飙,指责一下运营部的不给力,但财务总监都没说话,烧的全都是云峰基金的钱,他急什么?

    表哥顺便问:“财务那边怎么说?”

    财务总监翻开账本,人狠话不多:“还在可控范围内,今年的预算中,还剩下的活动资金有3000万。”

    云峰基金总投资1.5个亿,2010年预算是1亿。

    烧钱7000万,还有3000万的活动资金,这其实不是太好的成绩。

    表嫂说道:“还剩3000万,好像也起不了什么决定性的作用啊,我想这几天加大淘宝直通车的投入。”

    淘宝直通车,是淘宝最赚钱的招数之一,平台赚商家的钱。

    简单解释一下,顾客想买羽绒服,打开淘宝,多半会输入关键字“羽绒服”。

    那么搜索页,右侧最大的广告位,就是直通车广告页面,排第一的,是给“羽绒服”这个关键字出价最高的,向下依次是出钱少的。

    这里的广告效果非常好,属于精准投放,所以非常多的商家出价。

    假设俏佳人出价20元,排第一,那么顾客从这里点进去一次,就扣除俏佳人20元的直通车费,不管该顾客最终有没有成交,都扣除。

    想一想,淘宝那么多人访问,点一次扣除20块……

    马雲牛逼呀,真会赚钱。

    所以,淘宝直通车服务被诸多商家痛哭:“开宝马最多烧汽油,烧基友,开淘宝直通车是烧钱,烧命啊!”

    不开车,还不行,因为不开车没人看啊。

    你开车,同行开车,同行就排在你前面,逼着你跟着开车。

    像俏佳人这种超级大店,全店上百件宝贝,羽绒服20块,爆款帽子5块,女士打底裤5块,UGG雪地靴30块,在双十一这种人流暴涨的期间,3000万几天就可以给你烧完。

    表哥头疼,开车就是饮鸩止渴。

    他抓着头发,用力搓着,最后问财务:“如果不烧直通车,我们年底还有哪里需要额外用钱的?”

    财务说:“林志铃在圣诞节和春节要进行一波全国促销宣传,美邦那边主导宣传,要求我们年底之前结算,可能要准备500万。其他的就是俏佳人员工的年终奖,大约200万。还有给服装厂的应付款3000万,但这批款的一部分可以从双十一促销中回款。”

    两口子一算:“那留1000万机动款,剩下的2000万,开车。”

    财务很想反对,但合同上面写的清清楚楚,企业重大决策由俏佳人方面做主。

    财务只是说:“我会向基金会上报,尽快给你答复。”

    “行,今天下班之前答复我,明天我就给直通车充钱,踩着油门飙起来。”

    表嫂还是那么说一不二,女人的心就是这么狠,花起钱来,一千万,两千万,简直都不眨眼的。

    其实也没办法啊,今年打的最凶的两家女装店,就是俏佳人和钱夫人。

    都说自古以来,最难相处的三种关系,婆媳,妯娌,姑嫂。

    表嫂和朱晨慧就是姑嫂关系,曾经亲如姐妹,现在势如水火,搞得两个家族现在也快成敌人了。

    另外还有一个疯狂崛起的韩都衣舍,在旁边虎视眈眈。

    再加一个去年的老对手,老敌人X-Sports,这还只能算半个女装店,就强悍的简直不像人,今年还把阿迪达斯给打败了。

    今年的淘宝,格外混乱。

    谁能杀出重围,夺得桂冠,就看双十一大促了。

    所以,成本什么的,都别管,这几千万本来就是用来烧的,只要销量创纪录,拿到第一,就是胜利!

    表哥问:“老婆,咱们那三家对手,现在什么情况,你分析出来没有?”

    表嫂点头:“我做了一张图。”

    所有人都盯着她的PPT。

    表嫂说:“朱晨慧的钱夫人,她们全年的普通常规营销,和我们大约是1:1的销量。”

    “我们卖了10个月,她只开业8个月吧?”

    “……”

    表嫂差点被怼得无语,有这么蠢的老公吗?

    不帮老婆说话,帮表妹说话!

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